“热销真相”拼多多高转化的SKU究竟怎样设置?

时间:2021-11-16来源:栏目:新媒体

有好友就说点击率还挺高,可是转化率总是提不上来,到底是怎么回事呢?其实点击率高说明主图和关键词已经是做不错,那么关键在于SKU设置,今天就大白话跟大家聊聊怎么设置SKU,要注意什...

有好友就说点击率还挺高,可是转化率总是提不上来,到底是怎么回事呢?其实点击率高说明主图和关键词已经是做不错,那么关键在于SKU设置,今天就大白话跟大家聊聊怎么设置SKU,要注意什么事项。

说真的,拼多多是我运营这么多平台中规则最多一个,所以很多商家为了避免规则就套路百出,运营方法都用于SKU的设置里,不过如今已经不是秘密了,买家都知道,但是觉得便宜啊,反正买到就是赚到。

在拼多多很多低价的商品,那些价格甚至低到一块还包邮,你想想看,这价格多有竞争力。买家一看,商品成本都不止价,还包邮,那么就打算购买,可发现并不是自己想要的,一块钱只是一个试用装,要么就是显示无法选择。

就拿护手霜,正常一支的价格在于3-5块,可那设置一块的是护手霜的试用装,还写上不推荐购买,虽然这样成功的实现了低价引流的效果,点击量率高,可客户一般都不会成交的,转头就去其他家店铺。

那么我们把SKU设为一支护手霜正常的价格3块,但是还会赠送另其他款的5g的试用装,一来促进买家成交率,二来还可以把其他款也推销一下,客户要是觉得好还会回购,所以说SKU的设置是很容易影响到我们产品的点击率以及转化率,确定SKU设置后不要随意更改,对权重也是会有影响的。

另外,要避免“低价引流”,是不是觉得拼多多是低价平台,那么我们的商品低价才有优势,这样的想法是错误的,毕竟我们是以赚钱为目的,然而拼多多流量获取的一个重要来源就是活动。

要是已经在亏本情况下的商品就不要报活动了,报活动时,平台都会给出一个建议活动价,都是根据你的SKU名称的文字和图片,去对比平台上其他卖家的产品。所以报名活动这个价格会比同行更低,是不可控制成本,反而优惠就不同了,在利润可控制范围内减一点,不会至于连个成本都收不回来,可优惠�涣髁苛Χ仍恫蛔愦锏交疃�的效果。

为了避免“低价引流”,我有小招,不要让自己的SKU名称和图片与同行一样,我们可以通过修改图片,在SKU规格上添加一些繁体字或者特殊符号来进行伪装,这个时候报名活动的价格就不会有那么大的限制了!

还有就是要想报名活动的成功率提升,除了要控制自己的历史成交最低价外,最重要的就是避免被系统比价,尽可能避免亏损。

有时候合适的SKU布局能起到大幅度提高转化的作用,并且能引导顾客买利润高的。利用好SKU来定数量+大小+价格,举个例子,消费者有喜欢小果,有喜欢大果,也有喜欢特大果,sku这样设置就能达到获取不同人群的目的。

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