这个双11,阿里在进攻,京东想防守,拼多多偷偷要逆袭!

时间:2021-11-04来源:栏目:新媒体

2021年的双11大促,来得比以往更早一些。 往年11月11日才正式打响的促销大战,今年在10月底就早早拉开了架势。 电商传统三巨头的阿里、京东和拼多多,自然都不会放过这个年度最...

2021年的双11大促,来得比以往更早一些。

往年11月11日才正式打响的促销大战,今年在10月底就早早拉开了架势。

电商传统三巨头的阿里、京东和拼多多,自然都不会放过这个年度最佳赚钱时机,各出奇招。

纵观三家大牌的玩法,不难发现:今年的阿里似乎比任何时候都积极主动(焦虑着急),反而是千年老二的京东却显得异常淡定,后起之秀拼多多则不声不响地想要逆袭。

阿里:很卖力,掩饰不住的冲锋欲望

用一个词形容阿里,那就是“卖力”!

10月20日,阿里就悄悄地拉开了双11促销的大幕,这很反常,以往阿里可是用双11一天的数据来嘲笑京东半个月的努力啊!

阿里今年的亮点之一是和各大银行展开了合作,比如中行、交行、邮储银行的100减20,以及其它银行的5元红包,目的就是提前锁定用户。往年阿里这类银行活动几乎为零。

阿里似乎很缺用户,或者很渴望黏住用户,以笔者为例,常年不在淘宝购物,看活动还算给力,刚下了两单,淘宝就直接把淘气值给升到了1000多,邀请购买88VIP会员;更有意思的是,手机还接到了阿里的语音电话,提醒天猫超市还有没使用的优惠券之类,把用户放在了前所未有的高度。

提前大促,争抢用户,示好用户,阿里的冲锋欲望很是强烈。或许,阿里自己也明白:再不努力,今年的营销数据就不好看了!

京东:不求大卖夺冠,但求平安没事

有点大跌眼镜的是,往年很激进的京东,今年却显得四平八稳。

和银行合作,并进行各类营销满减,这本是京东的发明,往年玩得风生水起,各种大额满减很是让人动心。但今年,已经到了11月,京东的银行类活动却乏善可陈,偶尔的十块五块活动,实在提不起消费兴趣。

各种京券、东券也是京东的杀手锏,叠加银行活动可以让价格比拼多多都便宜。今年也很奇怪,实惠的购物券几乎没多少,纵然出来个号称可以“可叠万券”的超级补贴,使用时才发现这也不行、那也不行,让人崩溃抓狂。

两大看家本领拱手让人,京东的心态或许是安全第一:毕竟,今年是反垄断的第一年,各种虚假营销都瑟瑟发抖,与其激进,还不如小心行得万年船!

拼多多:紧盯友商,有套路也有实惠

与阿里的品类多、京东的正品物流相比,拼多多能让人心动的,也只有“便宜”了。

拼多多今年虽然没有敲锣打鼓做广告,但几个活动还算实惠,比如100返15简单直接,不用烧脑;购物随机返现,直接提到微信账户,也算简单,就是要扣除20%的费用,让人心疼;和云闪付合作的满减活动,也算是阳光惠民,对于买点小物件的朋友来说确实是个福利――看得出,拼多多很努力!

网民的习惯是:大件3C京东买,衣服日用天猫买,拼多多能拓展的品类并不多,只能靠农产品和一些小件黏住用户,利润不高。

拼多多其实很容易挖阿里的墙角,如果营销套路少一点,商品质量有保障一点,或许能翻阿里的盘呢!

光棍节的日促销,现在竟成了月度活动,背后更多是无奈:一是电商发展已经红海加瓶颈,但谁都找不到更好的发展办法,只能延长促销时间;二是今年赚钱难,为了让消费者还能掏腰包,就打起了拉锯战;三是以前过于优秀,今年的营销数据不能显得难看。

地主家也没有余粮,可以肯定的是:电商躺着赚钱的时代一去不复返了!

双11也应该进入生命倒计时了吧?

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