“外链”打通后的流量重塑:谁能把握下一个私域流量口?

时间:2021-11-04来源:栏目:新媒体

近日,工信部要求各平台在限期内必须按标准解除网址链接的屏蔽,否则将依法采取处置措施。该政策的颁布,意味着电商流量竞争已愈发激烈,商户不再受到平台屏蔽的限制,在私域发展上开...

近日,工信部要求各平台在限期内必须按标准解除网址链接的屏蔽,否则将依法采取处置措施。该政策的颁布,意味着电商流量竞争已愈发激烈,商户不再受到平台屏蔽的限制,在私域发展上开始迎来新的转机。

然而,无论是以抖音为代表的兴趣电商,还是以小红书为代表的种草电商,用户从进入到交易完成,漫长的决策路径使其流量转化成为难题,用户粘性不强,品牌影响力大打折扣。

为更迅速、有效地帮助商家完成私域流量的转化,鲸灵集团推出SaaS私域精灵,特为商家建立“专属品牌馆”,并批量赋能商家与百万KOC建立深层次链接,增加用户粘性,提高流量转化,使品牌商家能够在激烈的竞争中得以生存。

电商模式演变,完成全域、全流程高效转化是难题

根据中国互联网信息中心统计,我国网络购物用户的规模已达8.12亿,占网民整体的80.3%,足见电商行业在国民中的普及率。商家们借助种草平台、短视频平台等,将流量引到电商平台店铺完成转化,已是一个成熟且绝佳的方式。但是随着进入流量碎片化时代,红利逐渐消失,在增长乏力的大环境下,企业的获客成本逐渐攀升。

过去,由于各个平台之间相互屏蔽链接,导致品牌商家转化链路过长,无论是兴趣电商还是种草电商,都与交易环节隔离,用户需要跳出进行二次决策。消费者从认知到兴趣到购买,再到变成品牌商家的忠诚用户,整个决策路径过长,导致流量难以转化,用户粘性不强而逐渐流失。

而今,解除屏蔽链接,削弱了平台的限制,流量将重新分配,在一定程度上缩短了电商经营的链条,品牌商家也有了更自由的发展空间,流量的转化效率将得到有效提升。

然而,从长远来看,开放后互联互通的互联网生态,流量竞争也将更为激烈,品牌商家要想良好、长远地发展下去,还需要提升全域流量运营能力、品牌调度能力以及产品分析能力,以增强流量转化率和用户粘性。

因此,如何与消费者进行多触点的接触,在所有环节进行全域、全流程的打通,缩短决策路径完成转化,构建更好的用户体验,成为全行业探索的方向。遗憾的是,当前大部分品牌商家缺乏专业的团队,无法对所有环节进行全域全流程的打通,实现私域流量的精细化运营,打造千人千面的个性化服务。

鲸灵推出SaaS私域精灵,精准链接KOC实现最优转化

在工信部要求解除外链的大环境下,缩短决策路径,以全域全流程化的思维打破流量瓶颈,完成流量的高效转化,是做好私域的关键所在。而在一个“种草”和“兴趣”的时代,KOC对于搭建私域的作用正逐渐凸显,以KOC为首的红人营销在推动购买决策,尤其是年轻人的购买决策时,起着决定性的作用。

KOC这类中长尾红人通常在各自的垂直领域有着足够的内容创作能力和影响力,网红生态更为朴素,用户对其信任度也更高,对产品也有着更强的推荐效果。对于品牌商家而言,若能充分地借助KOC资源,有望迅速实现流量导入,如若与KOC之间建立有效的沟通,为用户提供更优质的服务,还将大大提升用户留存率,完成流量的高效转化。

鲸灵集团自创立至今,已经培养了300万KOC,可直接赋能品牌商家。百万KOC不仅能够基于对用户的充分了解,为商家提供选品的建议及反馈,还能为品牌商家带来可观的增长,提高用户留存率,实现更短路径、更高效智能的全链路营销。

而针对品牌商户的精细化私域运营,鲸灵集团则推出了SaaS私域精灵,为商家提供专属的品牌馆,涵盖品牌、商品、会场、素材、活动等与分销转化相关的核心内容,一站式助力品牌分销。品牌馆为品牌商家提供了稳定、长期的营销超级流量口,有效提高了品牌商家在平台的曝光率及分销触达率,完成流量的引入及转化。

不仅如此,SaaS私域精灵还基于品牌馆,支持商家上传发布商品素材、产品讲解、试穿验货素材、种草推荐素材、买家秀等素材,打造品牌优质素材库,并支持一键分发。KOC也可利用这些高质量素材在各自社群分享推荐,更好地触达私域用户,高效完成转化。

此外,依托SaaS私域精灵数据看板,商家不论在电脑端还是移动端都可以实时查看相关数据,包括交易数据、订单交付进度等,了解UV、转化率、客单价等经营动态,及时跟踪相关KOC的推广效果,了解店铺经营动态,全方位的数据剖析可以有效调整品牌的经营决策,实现流量的最优转化。

目前,国内电商已进入下半场,外链屏蔽的解除也让电商行业迎来新的拐点,赋予了种草电商、兴趣电商、私域电商更多的消费潜力。在此大背景下,整合多平台资源,用好KOC营销,借力科学的运营工具,成为品牌商家的新生存法则。可以预见,鲸灵集团SaaS私域精灵对私域卖货的新路径赋能,将助力品牌商家开辟出一条新商业道路。

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