李子柒的商品品牌,配不上,李子柒的内容品牌!

时间:2021-11-04来源:栏目:新媒体

文/调皮电商 冯华魁 1 最近,网红李子柒(本名李佳佳)起诉自己的合作公司杭州微念,引起了大家热议,李子柒先是停更3个月,对公司股东声称要好好学习充实自己,后来发微博说在报警,再后...

文/调皮电商 冯华魁

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最近,网红李子柒(本名李佳佳)起诉自己的合作公司杭州微念,引起了大家热议,李子柒先是停更3个月,对公司股东声称要好好学习充实自己,后来发微博说在报警,再后来发微博控诉说“资本的好手段”,那时候,就已经引发外界关于双方合作破裂的传闻,没多久,李子柒上央视9频道,说不想让“李子柒”太商业化,不久之后即宣告起诉杭州微念。

微念在接到起诉通知书之后,发布了一个消息,看起来有情有义,没有撕X,也不愤怒,心平气和的讲述了双方破裂的过程,却没有对外界争议做任何解释,只是希望不放弃李子柒。

而李子柒的助手很快发微博撕破了这份温和声明带来的希望:

“谁在带股权纠纷的节奏?”“连合同都没有给投资人如实披露,谁敢要他的股份?”“罔顾事实,满篇春秋……颠倒黑白”从这些用词中基本可以判断,双方重修旧好的可能性已经没有了,就算现在有,未来也没有了,一定会有新的资本趁虚而入,与李子柒重新签约。

曾经,杭州微念创始人刘同明千里奔赴找李子柒签约的故事,让很多人相信他们应该有一个美好的未来,与其他MCN机构注重短期广告、培养的网红很快进入衰退期、夫妻店等诸多模式不同,李子柒不注重广告,要做自有品牌;长期坚持做东方文化输出,在国际上有很大影响力;资本与内容分工明确,等等,都是网红品牌运营的楷模。

直到后来,大家才知道双方成立的合资公司中,竟然没有任何业务,所有商标和自有品牌的运营、团队、融资,都在杭州微念,而不在合资公司,无论从任何一个角度讲,这都是匪夷所思的,就算是你从0打造的网红,到她成为公司的顶梁柱的时候,却不在公司有股份,闹掰是必然的。

从李子柒出现在央视不难看出社会舆论的偏向,虽然同情微念鸡飞蛋打的也有,但多停留在资本圈,普通大众可不管资本家可不可怜,你做出如此悖于常理的股权设计和商业安排,不是活该吗?

不过,抛却双方的恩怨,从专业角度来看,网红塑造品牌这条路上,又多了一个悲剧性案例。

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大家把关注点都停留在双方的股权分配上,实际上,李子柒不认为自己之所以跟微念闹掰是因为股权问题,微念在各种公开渠道也说,早在去年就说要分配给李佳佳8%到10%左右的股权,以微念的100亿估值,这个分配方案也值10个亿了,当然微念创始人刘同明持股19.45%,几乎是李佳佳的一倍,李佳佳一年多来,从未对股权问题表过态。

所以,未必是股权分配方案不合适,而是发展理念不一样。

负责一手操盘李子柒品牌的微念,虽说让李子柒的商品品牌知名度大增,成为名噪一时的网红品牌,但李子柒的商品品牌,其实口碑一般,不能说好,也不能说坏,只是,过得去吧。

相对而言,很多消费者对李子柒的商品没有那么忠诚没那么喜欢,但是对李子柒的内容很忠诚很喜欢,什么意思呢?

一句话,李子柒的商品配不上李子柒的内容!

当然,为了打造李子柒的商品品牌,微念也很拼,通过各路主播带货,时常是品类细分的第一名;又打造了工厂,被认为是深入供应链。

但是,深入供应链自建工厂的结果是,除了在价格上有优势,在口味打造和品质打造方面,并没有建立太大差异化,消费者吃完之后觉得跟其他螺蛳粉差别不大,偏偏还更贵一点,消费者尝鲜一次,还会再买吗?

如果微念在塑造李子柒商品品牌的时候,只是注重了自建工厂降低成本,却在售价方面没有优势,那就不叫品牌优势!

波特说,企业的竞争优势无非就是两个,一个是价格成本优势,一个是差异化优势,价格成本优势就是成本要低,价格也要低,通过规模赚钱;差异化优势就是要通过赛道细分来建立优势。

李子柒的商品品牌有啥优势呢?

李子柒的商品品牌最大的优势就是李子柒的内容!人们喜欢她的内容愿意尝试她推荐的商品,但是,她的商品品牌既没有价格成本优势,也没有差异化优势!都已经做到了细分类目第一,一年还亏一个亿,你这第一当的有啥用?

说的再决绝一点:李子柒的商品品牌就是个商标,不是真正的品牌!

如果微念有真正的品牌运营能力,其实不应该惧怕李子柒的出走,应该像加多宝与王老吉大战一样,坚决到底。

加多宝没有了王老吉品牌,自己还能再创造一个品牌,规模和口碑还能比肩从前,这才叫品牌实力!(当然,现在加多宝似乎有点式微了,我是说当初的加多宝。)

建个工厂,疯狂找主播带货就叫品牌?那这个品牌注定脆弱,不堪一击!

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没了李子柒的内容和商标,微念能再快速做一个品牌吗?大家都打问号!说李子柒与微念闹掰,是两败俱伤!但伤的最狠的,一定是微念,而不是李子柒。

有人开玩笑说,如果李子柒胜了,从微念拿走了李子柒的商标,微念可以申请一个新商标,比如“李子染”,把“七”换成了“九”,估计很多人看不出来;还可以叫李予柒、李了柒……

其实,与其在商标上做文章,不如在品质、品牌、渠道上做文章,就算没有李子柒的推荐,我微念做了这么多年积累这么多的消费者,消费者依然愿意吃的东西,那证明是品质好;品牌理念上,微念很早就提出了东风美食新消费品牌,这个挺好的,不知道是不是早知道不能太依靠李子柒,作为MCN机构能够提出消费品牌的定位,要比其他MCN更有前瞻性,只是可惜,这个品牌开发还不成熟;加多宝能快速建立一个新品牌,就是因为渠道能力太强了,而不是老想着自己卖,渠道是一个公司的政治体制,MCN打造的品牌,患互联网病的太多了,渠道的管理能力并不强,不是从品牌的角度打造品牌,老想着自己是互联网公司,这就颠倒了主次,找不到品牌的核心。

当然,如果没有李佳佳的出走,微念或许真的能够把李子柒做上市,有资本捧着,内容上又有国际影响力,做上市不难,难的是留下好口碑和拥有良好的盈利能力。

或许,李佳佳正是看到了微念背后的问题,或者隐隐觉得不踏实,才说不愿意要微念的股份。各位读者可以换位思考,如果说一个公司要给你股份锁定你,你只有认可这家公司和这个公司的创始人,你才觉得要这个股份有希望,你并不看好这个公司的模式,你会要吗?

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最后,我们再盘一下李佳佳的家底,李子柒IP的运营权在李佳佳这里,在微博粉丝2763万,B站粉丝792万,抖音及西瓜视频粉丝是5508万,快手是1032万,在海外的YouTube,李子柒频道有1530万关注。

这些资源重新塑造一个品牌,完全没难度,关键是要找到好的合作伙伴,打造出来的商品除了具有东方文化元素,还要有高科技能力,现在消费者的口味太刁了,普普通通的螺蛳粉,打不动他们,如果与微念分家之后,自有品牌的打造还不能让公众认可,那可能也会“泯然众人矣”。

期待网红打造的品牌,能更强大更美好!

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