淘宝店铺补了很多单后依然没效果,快来看看你是不是忽略了这几点

时间:2021-10-26来源:栏目:新媒体

不知道从什么时候开始,编账单成了电商卖家之间的沟通语言。当你来到一家新店或老店,你应该先编一个循环,但你会发现一个非常悲伤的提醒。别人用得很好的方法,到你这里来就会失败...

不知道从什么时候开始,编账单成了电商卖家之间的沟通语言。当你来到一家新店或老店,你应该先编一个循环,但你会发现一个非常悲伤的提醒。别人用得很好的方法,到你这里来就会失败。然后,大家都看到了很多成功的案例,比如谁是谁,怎么演,怎么演一个爆炸,成为第一类。还有一些补充各地学来的订单的方法,比如“拍A送B”、“七天螺旋”、“黑搜”、“做大值层级”等等。可悲的是,你自己手术后可能很容易被抓住。

制定订单的行为必须根据商店的实际情况来计划。为什么你的店没有有效发挥?我们来看看以下几个因素,你是否被录用了。

一.补单的人群不精准,影响了店铺标签

标签是系统给我们店铺和宝宝的一个标志,比如我们的宝宝适合什么样的人,性别,年龄,消费能力等等。然后,我们把宝宝放到适合消费的人群中,分成两类,一类是自己设定的,一类是系统推荐的。

比如说有一家新店卖女装。店铺定位为25-40岁之间的时尚成熟女性,有一定的消费能力。然后你对接了一个平台做订单,但是平台找了一群大学生做。刚开始的时候,店铺流量确实上来了,但是没有一个订单真正的转化。连续补了一个周期的订单,不仅还是没变,连店铺流量都变差了。造成这个问题的根本原因是,补账单的人在门店人群标签中造成混乱。一旦人群混乱,当系统自动将我们的宝宝放入人群时,很多人就不适合我们的宝宝了。这些人进来了,但他们是真正的目标观众吗?所以店铺的转化率会降低,转化率的下降会影响店铺权重的下降,直接导致店铺流量的下降。

所以无论是新店还是老店,在补单的时候都需要对接一些优质的平台,因为如果人群不够精准的话,后期转化会非常困难,也会影响计划的点击率和后期转化率。还会影响自然搜索婴儿的标记功能。大家都知道自然搜索店铺来源于人们的群标签,包括手动搜主页的流量。然而,直通车可以聚集人群。只要我们选择的人群标签正确,数据能够跟上,直通车自然可以带动人群标签的自然搜索。

二、补单商品全面转向行为

你什么意思?也就是说,以前在编订单的时候,大家都是为了成交、销量、评价、买家展示等。原因很简单。正因为如此,商品的人气才会好,排名自然就出来了。但是随着淘宝搜索引擎检查机制和淘宝个性化推荐技术的成熟,不管你有多复杂,都有可能无效甚至被抓。过去很多名词应该是耳熟能详的,比如:货比三家,在页面停留十分钟,假聊,用文字赞美,三天后收菜。在过去,只要你有资源,这些补充订单的方法真的很成功。甚至在某种程度上,前几年一个优秀的运营就是一个有资源补充订单的人。

那为什么现在不行了?我们来看一个例子:比如你卖袜子,可以考虑一下。消费者在淘宝上对这类商品有什么购物习惯?基本上不会咨询(为什么总想在山寨上聊天),也不会看很久(为什么要在页面上停留十分钟)。一般我开一两个宝的时候都会做交易(为什么一定要货比三家),一般默认接受货,默认表扬(为什么五分都要用文字表扬)。所以,当你把之前的几十笔交易补上,然后都是这样的行为,你以为淘宝不会觉得你的店铺数据异常,不会被监控,不会被发现吗?因此,正如我前面所说,补充订单的行为必须根据商店的实际情况进行规划。如果不合适,不要乱用,或者调整后再用。

三、新品期各项数据指标表现太差

新店支持期间和新产品推出后,各方面的数据表现都不好,主要体现在以下几个方面,这些点几乎成为影响后续搜索性能的主要因素:

1.新产品销售率。

因为没有好的破零活动,也没有有意识的努力去实现新产品销量的破零(可能是个性化的问题会导致补货订单开始时流量不准确)。所以新品销量相对较差,2015年起的新品销售率指标对于提升店铺整体品质评分和宝宝本身的体重非常重要。

2.回购利率。

淘宝注重培养“小而美”。小巧美观的明显表现就是快速准确的店铺标注。评价这一点的另一个重要标准是回购利率的表现。

四、不同的店铺层级,搜索引擎的考核重点不一样

在不同的商店级别,搜索引擎评估的重点是不同的。当你的店铺处于一、二级的时候,因为你的实力比较弱,搜索引擎也知道你的资源有限。因此,在这种情况下,无论是在实践中还是在理论上,你都应该将资源集中在有限的商品上,专注于创建爆炸性的模型。所以在这种情况下,单品的销量和人气的权重会相对较高。你在下单的时候,合理的使用所谓的七天螺旋法(根据下架时间原理的螺旋上升),这样很容易增加你的搜索权重,让你的爆款更容易。

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当你在第一和第二层级的时候,你通过补单或者付费引流等一些其他的方法,从某种意义上来说,成功几率还是蛮高的。因为这时候,淘宝重点考核你的爆款,实际上是想考核两点:你运营单品的能力+你产品的竞争力。但是当你上升到第三层级的时候,淘宝搜索引擎的考核重心就会发生转移,主要体现在三点:一是你的服务能力(消费者的满意度、回购状况等等),再有就是你的店铺标签和产品标签是否足够明确,第三就是你的综合质量得分如何。所以在这种情况下,如果还是用原来第一和第二层级的方法乱搞,你就很有可能给你商品搞死。比如你本来卖的是中高端的商品,然后这时候你还想低价去打爆款、冲销量,那带来的后果就是,很有可能你的店铺标签和产品标签被打乱,然后你的搜索权重直线下降。

五、产品的不同阶段,搜索引擎的考核重点不一样

所有的产品都是有生命周期的,为了延长产品的生命周期,你要注意,在不同的阶段,淘宝搜索引擎考核的数据是有很大区别的。这样你在补单的时候才更应该有针对性。我在这里可以把一些基本的数据给大家列一下(我说的基本的数据,是不同类目还是会有区别的)。

第一周的时候,搜索引擎重点会考察你宝贝的点击率,不管是搜索的点击率还是直通车的点击率,意思是一样的,因为这会反馈你抓住机会的能力。所以在选词优化的时候,首图优化方面都要有所侧重点。

第二周的时候,搜索引擎的考核重点会转移到你的店铺粘性问题上,也就是说你对消费者的吸引力。这里面包括的数据是:页面停留时间、浏览深度、跳失率等等这些指标。所以在补单的时候,你就可以在浏览深度、停留时间上多做一些文章。另外就是在前两周的时候,你的收藏加购占比都要高于行业均值,这样才能保证你有爆的可能性。

第三周的时候,搜索引擎肯定会考虑你消化流量的能力了,侧重点只有两个:转化率和客单价。这个阶段,包括你前面收藏的宝贝都可以有转化,并且你还可以通过一些关联销售的方式提高补的客单价。

第四周的时候:搜索引擎会考虑回购率,分享等等,所以一般在第四周的时候,补单做的都是行为。

但是要注意,我前面说的只是一个基本的思路,肯定还是要具体问题具体分析的,这里面需要考虑的因素有很多。

六、不同类目产品,搜索排序的影响因素是不一样的

这又是一个关键,不同类目的商品搜索排序规则是完全不一样的。经常会有人在私信问我,无线端搜索权重的因素有哪些?影响无线端排名的因素有哪些?这个我哪知道,影响排名的因素有两百多种,并且这些因素是动态变化的。今天这个因素权重高了,明天另外一个元素权重可能就高了,这个类目重视销量,另外的类目可能就重视评价。比如一些客单价低的商品,销量因素权重就高,但是一些客单价高的宝贝,你的评价详情页、服务质量等等就更重要。所以很多时候,并不是我不想告诉你,而是我真的没办法告诉你,很多人的问法是无解的。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎在评论区沟通交流。

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