陈欧布局街电把准“流量”脉 张一鸣发力外卖瞄准本地生活!

时间:2021-10-25来源:栏目:新媒体

下班后,躺下来刷Tik Tok,看美食。一旦你感到兴奋,你可以在Tik Tok点同样的外卖。很多人理想中的“居家生活”即将到来。7月15日,Tik Tok低调启动外卖业务“暖心外卖”小规模...

下班后,躺下来刷Tik Tok,看美食。一旦你感到兴奋,你可以在Tik Tok点同样的外卖。

很多人理想中的“居家生活”即将到来。7月15日,Tik Tok低调启动外卖业务“暖心外卖”小规模内测,又一巨头吹响进军本地生活服务市场的号角。

围绕在消费者身边的“生活圈”正在迎接着风和水的变化。6月底,社区保鲜电商公司成功上市买菜。7月,上海布局了三家线下早餐店“早安”,聚焦上班族一天的餐饮需求。此外,7月15日,高德地图宣布品牌升级,将努力打造一个开放的服务平台,为美好的家外生活服务。

从一个短视频开始,开始线下外卖;做地图导航的都想把吃喝玩乐做成一张“图片”……线下的故事越来越精彩。这背后是巨头们从线上走向线下的决心。

瞄准本土生活的意图是什么?

无论是现在Tik Tok在做外卖,还是阿里在挑战美团做本地生活业务聚合平台,都是行业发展中的“期待”。一些内部人士表示,遗憾的是,Tik Tok“赶上了一个后期插曲”。

为什么线上讲故事巨头会下线?根本原因是网上的“听众”很难得到。据CNNIC最新数据显示,我国网民使用手机的比例已经达到99.7%,将触及天花板。线上流量红利期已过,存量竞争加剧,因此获客成本日益增加。

以Tik Tok为例。2020年1月5日,Tik Tok宣布日活跃用户数突破4亿,但也面临流量增长瓶颈。2020年1月,Tik Tok日活跃用户数仅增长25%(半年),明显低于2019年1月的67%增幅。

今年4月16日,彭博报道称,今年Tik Tok的日活跃用户数设定为6.8亿,但要实现这一目标更难。艾媒咨询的数据显示,2020年中国短视频用户刚刚达到7亿。

除了“人人都该看短视频”的“天花板”,还有Aauto Quicker、小红书、淘宝等。都在内容上与Tik Tok竞争,这使得Tik Tok不得不仔细思考如何“突破重围”。

还有许多其他人和Tik Tok处境相同。目前,作为国内最大的电商平台,拼多多活跃买家的获客成本在今年一季度已飙升至367元,是去年同期的两倍多。

线上“听众”数量难以取得新突破,但线上竞争持续不减,“听众”的需求与日俱增。昔日的流量红利变成了行业难题,线上线下讲故事,在本地生活服务市场分一杯羹,成为巨头进入新赛道的动力。

艾瑞数据显示,到2025年,中国本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元增长到35.3万亿元,不仅具有相当的“含金量”,而且发展潜力巨大。但生活服务线渗透率仅为12.7%,为Tik Tok等巨头的进入带来了突破。

一方面,在线流量获取遇到“天花板”,内容竞争更加激烈;另一方面,本地生活消费的高频需求为线上线下开放带来新的想象空间。互联网行业发展初期,线下流量和本地生活的消费力为线上流量带来了活力。如今,线上流量赋能线下服务,线下消费增强线上影响力的线上线下融合,促成“内容传播-线下消费”的商业闭环。

在“活力”如此旺盛、潜力如此巨大的本地生活服务市场,“混战”背后,巨头们希望通过线上线下融合,形成消费闭环,实现线上影响力、线下服务、线下流量的市场新秩序。

去线下掘金,成为新的竞争选择。

下线,讲一个融合的新故事。

2016年,美团CEO王兴表示“中国互联网已经进入下半场”,高科技赋能a

所谓新零售,就是将线上服务、线下体验、现代物流深度融合的新零售模式。简单来说,就是把线上的效率和便捷与线下的体验和即时性结合起来。

最具代表性的社区团购在疫情期间迎来爆发期,在提前收集消费者需求的基础上,精准推出优惠、采购、配送。而社区团购的负责人,如的杂货店购物和每日美味食品都去了IPO,艾媒咨询也预测,到2022年中国社区团购的市场规模将超过1220亿元。

除了社区团购,盒马通过“线上电商、线下门店”的融合,实现了消费者生活圈的布局和生鲜食品的即时供应,社区电商通过前置仓贴近消费者,展现了新零售连接线上线下进行“加成”的优势。

集成更强大。从线上的故事到线下的赛道,不仅仅是简单的位置转移,更重要的是要识别线与线的接口,讲新故事,建立优势。Tik Tok用短视频做“用心外卖”,用Slogan玩“用心外卖,爱吃什么就吃什么”,正是通过现有平台流量和内容引流,带动种草和消费的闭环。

丁咚把买菜当成早餐店,也是针对城市上班族“吃”的燃眉之急。利用预制蔬菜的便利性和现有用户的信任,可以实现排水和流量的再利用。在上海工作的李女士说:“我通常和丁咚一起买菜,上班的时候和丁咚一起点工作餐。”。她更有可能消费熟悉的品牌。

在高德的地图背后,显示出每个负责人都希望通过当地生活中多种业务的融合,形成一个多业务融合的平台。无论是美团重新推出出租车业务,还是哈建指的综合平台、巨头,

都希望能够有效地盘活各业务的流量,实现交叉复用,能够在打车、加油、酒店、充电和餐饮等各个场景带给用户更简洁优质的服务,通过核心业务实现多向辐射。

将线上的既有优势、流量与线下的本地生活服务相融合,成为掘金本地生活服务市场的制胜法宝。如此一来,企业不仅能实现“线上驱动线下”的“飞轮效应”,以线上的消费习惯与用户流量打通线下服务的初步布局,找到激活增量、盘活存量与交叉复用的路径,还能用线下场景加快流量变现、形成聚合业务与消费闭环。

除了走向线下、走向实体的巨头们正在探索互联网下半场的“新故事”,在本地生活展开全面布局的一些企业也加快创新与升级。目前作为共享充电宝行业领军者的陈欧旗下街电,在今年4月与搜电合并,以用户总量3.6亿、日订单峰值300万单/天的核心数据稳坐行业头椅的同时,也在加快连通线上线下,加快高频需求下的全场景多元化业态布局。

一方面,聚美旗下街电将与搜电在供应链体系上加快融合互补;另一方面,街电也开始对新零售模式的探索。通过集餐饮、酒店、交通、景区等高频场景多元业态布局,街电将数字化升级的线上体验与生活化场景的线下深度融合,更好地缩短用户、服务与场景间的距离,加快数字化赋能。正是通过这种“智慧零售”的新零售模式优势,让陈欧旗下街电在与金陵酒店等的合作中形成充电服务与实际场景的高品质交互,为酒店会员体系、办理效率与用户满意度都有助力。

如今,本地生活服务市场的“掘金者”越来越多。但这块巨大的“蛋糕”并非见者有份,只有真正连起线上线下、实现“有效布局”的企业,才能够获得红利。

本地生活服务市场将有怎样的新故事?让我们共同期待。

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://jiatu888.com/xmt/84810.html

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网