第13个双十一,抖快猫狗,商家怎么选?

时间:2021-10-25来源:栏目:新媒体

今年的双11是各大电商公司之间的又一场激战。10月20日晚,今年双11首轮预售开启,电商大战的第一枪打响。李佳琪和维雅直播间单日总成交额接近190亿元。这是什么概念?在400多家a...

今年的双11是各大电商公司之间的又一场激战。10月20日晚,今年双11首轮预售开启,电商大战的第一枪打响。李佳琪和维雅直播间单日总成交额接近190亿元。这是什么概念?在400多家a股上市公司中,只有387家去年的年营业收入超过了这个数字。双11预售以来的这几天,“抖猫狗”平台频频收到好消息。

昨日,上游记者从多家商家处了解到,今年双十一开业非常火爆,不少品牌商家迎来了营业额的快速增长,不少商家的营业额同比增长了一倍,有的甚至比去年增长了300%以上。对于这些参与双11的商家来说,除了销量的爆发,与往年相比有什么不同?带着疑问,记者走访了很多商家。

双11开启,商家“痛并快乐着”

10月20日晚8点,天猫和双十一,JD.COM正式开启预售。突然涌入的“剁手”大军一度造成淘宝拥堵,在双11大战中存活多年的淘宝服务器实际上已经崩溃。这个消息甚至出现在微博的热搜上。“你这么凶没熬夜?”淘宝的回应是双11热销的真实写照。

“3分钟大甩卖是去年双11预售的第一天,4小时大甩卖超过了去年双11的整个预售期。太酷了!”这是今年天猫双11预售开启以来,加的斯智能门锁电商总经理潘涛的感受。作为智能门锁的领军品牌,加的斯连续7年参与天猫双11,销量每年都有较大增长。

“今年的增长目标是去年的三倍。从目前的销售情况来看,这个目标应该是超额完成了。”潘涛告诉上游新闻记者,今年的销量超出预期,他和朋友也有预测,所以在预售当晚,他们在工厂追加了一些销量不错的产品的订单。

和加的斯一样,连续6年蝉联天猫双11家庭医疗第一的于越医疗,今年的目标是拿到第7冠。上游新闻记者从于越医疗了解到,双11的预售从今年开始,第一波预售20分钟的销量就超过了去年。“公司在双11组建了庞大的销售团队,正在加班加点满足订单,努力冲击第7个冠军。”于越医药电商副总经理潘月华说。

上游新闻记者了解到,今年双十一,天猫、JD.COM等电商平台于10月20日晚8点开始双十一预售。很多商家来不及庆祝自己的销售成绩,却在服务消费者的同时忙着紧急补货,既痛苦又开心。

主要成交由天猫贡献

潘月华告诉上游记者,对于这次双11,于越医疗早在8月中下旬就开始了前期准备工作,从R&D、生产、供应链到电商运营、推广、物流,可以说是全部动员,整体投入超过5000万元,其中天猫平台投入最多。

对于天猫双11,潘涛有着深刻的体会。“今年我们在天猫的投资超过了1亿元。”为什么投资这么多?潘涛表示,一方面,加的斯电商领域超过70%的销售额来自天猫,另一方面,天猫在品牌创新和回购方面具有独特优势。

“无论是今年的小黑盒功能,它带来的资源,还是新品单带来的支持,我们作为头部品牌都受益匪浅。”潘涛说。事实上,天猫等平台今年在指出商家政策方面做出了前所未有的努力。例如,天猫在10月15日推出的许多新政策可以惠及所有主要业务。

其中,提前免费支付回收服务可以大大缓解中小企业今年双11的资金压力。据上游记者了解,今年双十一,无论是天猫、JD.COM还是苏宁,都在加大对商家的扶持政策。据统计,今年淘宝天猫推出了30多项扶持中小商家的政策,涉及补贴、营销、费率、资金、服务等多个维度,基本都是综合扶持。Suning.cn消费电子行业线负责人也表示,双11期间将针对商户推出5项配套政策,分别是年费阶梯100%退款、渠道扣分、优惠广告、金融政策赋能、商户后台工具优化、ISV服务。

多平台经营商家怎么选?

“进入天猫平台是每个新品牌的必经之路。平台提供了广泛的受众和支持,让品牌在新阶段有平台支撑。”潘岳评论商家进入天猫的意义。幸福蛋糕烘焙旗舰店,今年第一次参加双十一。

天猫作为幸福蛋糕的子品牌,从开旗舰店开始,就享受到了更好的资源。“今年5月,我们的一款蛋挞上线,迅速成为爆款。可以说,我们现在接触到的资源显然已经达到了一个更高的水平。”幸福蛋糕烘焙事业部运营总监于琳丽坦言。

于琳丽告诉上游记者,因为烘焙是有一定消费门槛的产品,天猫可以给品牌带来庞大精准的消费群体。“不仅如此,我们发现很多在Tik Tok看到我们的用户都会先来天猫搜索。”如今,Dyce在天猫的销售额占电商渠道总销售额的70%。在天猫平台公司的帮助下,发展迅速,成为智能门锁的龙头企业。“取得这样的成绩,离不开天猫的平台完善,这是其他平台所没有的。”潘涛认为。

在走访过程中,记者发现,今年双11,尽管Tik Tok、Aauto faster等新平台兴起,不少商家开始在新平台上进行部署,但商家依然将最重要的资源“押”在天猫上。

上游新闻记者孙蕾。

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