100款热销商品遇到艺术家,会发生什么?

时间:2021-10-22来源:栏目:新媒体

文字|阿贵张当香水遇到布朗库西,红酒遇到卡西奥,面霜遇到丹尼尔……近日,据Morketing介绍,考拉海外购物平台上的“精选100款”产品,全部按照艺术家风格在细节页面拍摄,力图做到强...

文字|阿贵张

当香水遇到布朗库西,红酒遇到卡西奥,面霜遇到丹尼尔……

近日,据Morketing介绍,考拉海外购物平台上的“精选100款”产品,全部按照艺术家风格在细节页面拍摄,力图做到强观点、密集信息度、高审美的输出,化,重新定义产品细节页面,让用户在购物的同时拥有高品质的视觉体验。

可以把这次动作理解为,由考拉官方主导的大规模种草行为。”该项目的总经理赵霁在接受摩尔廷采访时表示。创意摄影团队也在这次“种草行动”中发挥了至关重要的作用。他们将艺术与产品相结合,试图完成最准确的表达。

在接受创意摄影团队和项目负责人采访时,记者试图探讨在颜值经济盛行的时代,艺术如何赋能电商平台,更好地培育用户心智,打造品牌力。

01

商品X艺术家

一场“先锋的实验”

“我们这次拍摄的大量产品都是美容化妆品,产品有很多功能点都是对抗时间,让皮肤焕发青春。这些想法其实与当代艺术中的很多表达方式是重合的,所以在整个项目执行过程中,客户团队、创作团队、摄影团队都在思考这些结合点,最终成为一个作品进行输出。”创意总监崔彦斌说。

例如,面霜产品指的是丹尼尔的艺术风格。摄影队买了很多石膏,产生了“碗”形效果。白色风带托起产品,搭配光影塑造作品。“呈现的产品功能一是提拉,二是肌肤被呵护的感觉。”创意摄影师张丹说。

与功能性产品相比,香水是更差的一类。创意摄影团队使用静物摄影和人物摄影来表达一款香水产品。首先,团队整体会设定产品的调性,也就是整体的表达方向。视觉表达的诉求是去烘托产品的美学,其次是去表达产品的功效.综合考虑后,香水结合了艺术家Broncusi的艺术风格。

静物部分借鉴其作品《无尽之柱》中的元素,配合光影,展现香水的“高级感、优雅感、信任感”;与此同时,来自亨利刘的御用摄影师Tina Tsai受邀为人们的产品拍照,更重要的是,创造新的场景,呈现氛围,准确地将不良的嗅觉传达给消费者。“从模特的妆容,到整个场景、灯光、后期调色,这些东西缺一不可,如果往一个方向走,就能呈现出一张照片协调完整的状态。”蒂娜蔡说。

白酒也是一个不容易给消费者身体感觉的品类。在表现一款红酒的视觉效果时,我参考的是卡西奥的极简艺术风格。一方面,极简主义是一种非常流行的设计风格;另一方面,葡萄酒经过蒸馏发酵,最终成为产品,这也是一个去繁就简的过程,产品很符合艺术家的风格。

从艺术赋能产品的角度来看,当代艺术概念与具体商品的结合,将在消费社会中呈现其美感,更好地表达产品概念。考拉平台想做的详情页的升级,是希望把审美和价值主张、以及内容的输出整体指向一个方向,需要一个整体的秩序感,强观点的表达。

“我们谈论的强观点来自消费者的体验和对平台上产品的认知。我们首先要和消费者达成共识,收集他们的意见。然后,最后,平台希望引导审美导向。之所以有艺术赋能的想法,是因为所有的品牌,只要做得好,在设计上一定要与某种艺术元素相关。我们要做的是展示它。”该项目的总经理赵霁(曲恩)说。

02

“详情页是一种过时的定位”

项目总经理赵霁(曲恩)认为,产品详情页叫“详情页”,这是一个非常过时的定位。现阶段,产品详情页已经成为用户互动的场所,承载了太多的东西。用户分享东西的时候,不需要翻看主页,直接把详情页发给朋友。“详情页的信息成本会变得非常大。因此,我们希望提高详细信息页面承载的信息量。

过去有很多关于商品的信息,比如商品本身的数字数据和标准图片。现在,我们需要添加一些内容,其中将包括场景搭配、使用体验、用户反馈,等。这些东西加进去之后,信息量会翻几倍。"

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这背后是电商平台营销方式的改变。“以前电商流量的走法都是先推出去,然后再营销,进入到首页,首页再进行流量的分发,现在是都打通了。因此,商品详情页的信息越饱和越好。甚至把再分享给别人的理由都已经写好了。

以往商品详情页是比较死板的,一旦这个详情页在电商的运营体系里发不出去,除非这个品以后有巨大的迭代,否则,这个页面就不变了。我希望这个页面是活的,用户可以在里面畅游起来。未来考拉的商详页中用户的互动会增加,生活方式类的引导内容会增加。”瞿恩说道。

在经典电商平台中,内容比重占到20%,交易功能达到80%,这种配置方式,在瞿恩看来是不合理的,带给用户的体验不够好。“现在看到很多的短视频平台内容比重达到70%,销售功能在30%以内的那种配置方式,是更合理的,用户体验是完全不一样的。我们希望把这个比重重新调一下。”

03

用户体验第一

“由内而外”,提高品牌影响力

此次考拉商详页的视觉升级,主要从两个方面考量:一是提高用户体验,二是提升品牌力。“我认为对于电商平台来说,价格的实惠永远是第一位的。但这个是应该做到的,在保证电商效率不受影响的情况下,应该尽可能地提高用户体验。”瞿恩表示。

过往电商平台对于C端并不敏感,更重视的是流通效率。“拿我们的黑卡服务来说,每年279元,可以帮他们省大几千,甚至几万块钱,这是我们应该做到的部分,同时还要满足用户的情感寄托,想他所想,他没想到的部分也要帮他想到,持续不断地去提高用户满意度。”

考拉主打的用户是中产阶级女性群体。她们的审美更高,获取信息时是有洁癖的。因此回到商详页上,应该让呈现信息的结构更加清晰。让用户循序渐进地去了解产品,而不是信息混乱无章。此次考拉商详页视觉升级力求做到前半幅直观呈现产品使用效果,后半幅场景化展开产品成分、细节。

“以往我们提升品牌影响力的方式重心会放在上层构建上,我们去投广告,把app整体包装一下等等,现在我们希望把它反操作一下,让它从底层往上走,由内而外提高品牌影响力。”

此次商品详情页希望达到的效果是“将美的信号释放”。像是线下的高端商场对入驻的品牌有种种要求一样,考拉海购也希望成为这样“严格”的平台。

在考拉营造的“场”里,美会变成一件很重要的事。在完美日记、三顿半依靠超高“成图率”杀出重围的当下,电商平台理应为“美”的品牌,提供美的场域。表达已经很好的品牌,考拉提供相匹敌的场景为其露出;表达不够好的品牌,考拉官方下场去提高整个水准。

“我们的宗旨是,希望用户在考拉有一个整体的体感。在他的上线和底线之间被精准的把控住。而不是出现某一个特别漂亮,只是是因为品牌方的天赋好。这会是一种释放给品牌方的一种信号,让品牌方逐渐知道,和考拉合作的时候,不仅品牌要过硬,产品要过硬,同时表达能力,传递的品牌理念也是过硬的。”瞿恩表示。

04

结语

艺术赋能商详页,是考拉一次先锋的尝试。作为中国第一的跨境自营电商,考拉追求的不仅是把货卖出去,而且要持续不断地提高用户满意度。此次在选“精选100”产品的时候,没有特别关注价位的问题,而是消费者的选择。

“我们团队做这件事的前提是,已经取得了不错的销售业绩,然后会考虑升级。追求的是,不光卖得好,口碑也要好,而且要给用户视觉上的快感。照顾到每一个细节,让用户感受到考拉的品味。这个工作不是一蹴而就的,我们会持续不断地投入,逐渐形成美誉度,养成用户心智。”瞿恩说道。

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