今年双11,李佳琦直播间400多个链接!最大的机会可能是国货

时间:2021-10-18来源:栏目:新媒体

近日,“我相信今年双11,一定不是大家所谓的一线品牌或国际品牌的战场,更多机会可能是国货。”,李佳琪在双11新闻发布会上表示,在李佳琪的直播间,国产品牌会给一颗“炸弹”从默默...

近日,“我相信今年双11,一定不是大家所谓的一线品牌或国际品牌的战场,更多机会可能是国货。”,李佳琪在双11新闻发布会上表示,在李佳琪的直播间,国产品牌会给一颗“炸弹”从默默无闻到落地,第一个国产品牌越来越好,第二个中国制造越来越强。

在今年的直播间,双11,一大批国产品牌,如华、酷迪、逐一、colorkey、薇诺娜等。参加了。

“目前‘Z世代’有一大批年轻的新生代消费者,他们成长在一个繁荣的时代,所以他们天生就对中国传统、文化和中国品牌有这样的文化自信,非常愿意尝试选择国产品牌。”美国合作伙伴韦应辉表示,大量优秀的国产品牌现在正在直播电商渠道布局大量新品牌,人与国货之间有着天然而紧密的桥梁。

逐书CEO刘千飞坦言,如果没有近两年直播电商的快速发展,可能就没有机会被大家看到。“我们是被直播电商孕育出来的一个新的品牌,直播电商对于像我们这种很新的新国货是土壤,也是悬在头顶的一个棍棒。”

刘千飞说,直播间的推广非常“恐怖”。每个消费者在手机上一个按键,蹲在路由器上的争分夺秒,其实背后是整个产业链一群人所有人的争分夺秒,只有中国速度、中国的长仓储物流、中国的供应链,才能做到这件的事情,整个组织发生了非常大的变化,包括这群年轻人的品牌公司,“直播电商在重塑一个物种,这在组织效率上是无与伦比的一个重塑。”

各方面数据显示,近两年国产品牌发展迅速。例如,在过去的国庆假期,来自Tik Tok的数据显示,国内服装和国内美容产品已经成为增长最快的商品。根据百度今年5月发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》,近十年来,与“国潮”相关的搜索人气增长了528%。在2021年中国人最关注的十大国潮话题中,国产数码产品、民族时尚服饰、国产美容产品位列前三。

今年4月,CBNData和天猫金妆大奖发布了《天猫国货美妆进击之路――2021美妆行业趋势洞察报告》,也说明了国内前沿美妆品牌抓住了时代的机遇,在迭代的消费生态中迅速崛起,探索出了一条前所未有的进攻之路。

大量资本进入了美的国内赛道。2020年10月,片仔癀推出化妆品业务上市计划;11月,完美日记母公司逸仙电商在美国纽约证券交易所上市,成为海外上市的“国内美容产品第一股”;2021年3月,薇诺娜母公司甜菜碱上市。随着消费领域投融资事件数量整体下降,2020年美容护肤赛道的投融资事件数量将稳步上升。

说到双11,说到大促销,大家第一反应就是打折、便宜、底价。在电商直播中,很多人四五年前还是有这种看法的。美国合伙人韦应辉表示,今年双11,很多在天猫上成长起来的优秀新品牌,比如华西子的一支口红,甚至在美国出现了反购买现象。

今年4月,第一部记录国产新品牌的纪录片《爆款中国》在社交媒体上放映。李佳琪作为天猫宝新品牌的首席发现者,应该让更多的国产新品牌进入大众视野。他的小目标是:未来3年,1000个“新独角兽品牌”走出直播间。

“直播真的是一个很好的平台和渠道,能够帮我们把宝藏产品最真实最及时地传输给消费者。”薇诺娜品牌总监黄子恒说。

8月,薇诺娜在李佳琪直播间推出高保湿润肤霜。“齐家通过自己的润肤霜展示了我们水泵霜的整个设计机制和质感,所有看过的人都想买这个产品。”对此,黄子恒印象深刻。

黄子恒表示,直播间不仅限于卖货,更是品牌概念传播和内容制造的平台。比如,薇诺娜是一个专注于皮肤科、专注于敏感肌的功能性护肤品牌,其产品背后有强大的医学专业知识和植物技术。“在直播间里,借助齐家的一些视觉展示方法和一些小课堂的方法,把医学专业知识更好地传递给消费者。让他们不仅买产品,更以更科学、更专业的护肤方式,给他们生活中的每一个细节。这很好,无论是产品层面、品牌内容层面还是情感层面,他们都能实现双赢。”

Color联合创始人应邵峰也表示:“对于品牌方来说,双11,我更愿意把它形容为一个新品发布会,直播是我们今年的一个小测验。”

在英邵峰看来,双十一的直播间可以用“流量发动机”.来形容当各个品牌都在互相扼杀流量的时候,直播间真的是买来的吗?不,在直播间买买买之外,整个品牌的理念通过直播传递给每个消费者,直播间对新国货新品牌来说是一个“流量发动机”。

“我记得十年前,在双11中,国际品牌在每个榜单上的所有品类中排名第一。但是,这几年我发现,每一个坐在舞台上的品牌,每一个细分赛道,每一个直播间,我们都达到了品类第一。我觉得我作为一个中国人特别自豪,所以我想把双十一的直播间总结为‘爆款制作机’,哪一天会真正代表中国制造,走出世界’。colorkey的联合创始人英邵峰说。

今年,双十一和李佳琪直播的链接数量将比618期间增加近一倍,超过400个产品。从10月11日到10月19日,每天都会举行直播。

更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品,不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比……我一定要让所有女生买得明明白白。”李佳琦表示。

据了解,在双11期间连续设不同主题的专场,这一做法也是直播电商业内首次尝试。10月20日-11月11日,将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场、百元低价专场、地方小吃专场等共计超过20场不同主题的专场直播,方便消费者快速锁定自己需要的产品,节省寻找、购买的时间。

形式上,不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告,今年双11,李佳琦直播间把所有的爆品预告,做成了一场直播。

“其实每年双11,各方都会投入很多。对于品牌方而言,如何在双11这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考,每年的形式都有不同。今年双11,品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草,大促爆发的方式来打造新品,也收获了很好的效果。”蔚英辉表示。

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