互通时代,张勇舍得用阿里妈妈换淘特吗?

时间:2021-09-19来源:栏目:新媒体

微信开通后,阿里做什么,就看张勇怎么看拼多多了。文|太史詹姆斯。9月9日,工信部召开“关于阻断网站链接的行政指导会”,提出即时通讯软件必须在截止日期即9月17日按照标准畅通。...

微信开通后,阿里做什么,就看张勇怎么看拼多多了。

文|太史詹姆斯。

9月9日,工信部召开“关于阻断网站链接的行政指导会”,提出即时通讯软件必须在截止日期即9月17日按照标准畅通。

作为第一个即时通讯软件,微信首当其冲,但球其实是踢给阿里的。

正是阿里对流量的贪得无厌才导致了拼多多的崛起,但现在有必要考虑到来自国内的挑战。

如果微信对虽然阿里有机会让淘特和拼多多公平对决,但是为淘系电商提供广告和营销服务的阿里妈妈的收入很可能会受到影响。.淘开

张勇应该如何选择?

01

微信生态?

阿里的业务不仅包括天猫淘宝的搜索广告、信息流广告、效果广告,还包括直通车、钻石摊位、淘宝客等服务销售给平台商家的收入。

阿里上一财年收入超过3000亿元,是集团最大的收入来源。

开放后,微信的流量将成为淘大电商的新起点,因此淘大商家也会选择在微信上推广,阿里的广告收入自然会受到影响。

此时的阿里核心电商业务也正处于动荡期。

根据阿里最新的季度报告,剔除高辛零售的合并影响,核心电商业务仅同比增长16%,不到总营收增速34%的一半,远低于去年同期的66%。而阿里妈妈的客户管理收入只增长了14%,占总收入的比重从去年同期的46%下降到39%。

去年底,范姜发布公开信,宣布对电商业务进行新一轮组织架构调整。

内部公开信全文

有好心人发现,2019年12月成为淘宝、天猫、阿里妈妈总裁的范姜,在这封公开邮件的盒子里只是“淘宝天猫总裁”。

阿里几乎是组织重组最频繁的互联网巨头。2015年,张勇鼓励阿里妈妈走出淘宝,从“内部流通部”转变为“所有商业领域的服务商”。但在接下来的五年里,阿里的母亲在经历了五次执教变革后,重新回到了淘宝体系。阿里妈妈商业集团前总裁张忆芬辞职,范姜趁虚而入。

然而,经过去年底的这次调整,范姜管辖的业务被分成了更小的管理部门。他的四位大将分别是负责淘宝的张开复,负责淘宝产品技术搜索和消费者运营的汤兴,负责天猫的杨光,负责阿里妈妈和天猫商家营销的刘波。

后三人的权责在调整中得到了加强,这同时也意味着蒋凡权力的削弱。.

此前,据《晚点 LatePost》报道,原本直接向汇报的淘宝直播及内容生态事业部负责人于峰、业务平台事业部负责人齐转向汇报。

M6级别的刘波之前负责电商营销和性价比业务,但这次他接手了阿里妈妈业务组和天猫商家营销中心。

过去刘波的特长是在淘宝天猫平台设计小游戏和各种优惠活动,去年在双十一做了一款拥有《王者荣耀》多活跃用户的养猫小游戏。这个履历听起来正是拼多多的好对手,难道这次调整正是为了杀入微信生态?

02

淘冲上前?

拼多多被称为“迪士尼好市多”。如果阿里的刘波负责迪士尼部分,那么淘就是阿里派来的好市多部分。

淘必须肩负起先锋的责任!

原来,阿里电商的天花板是支付宝用户数量,但现在的目标新客户是支付宝和微信用户的区别。

Wind数据显示,3月份支付宝月活8.5亿,而腾讯发布的微信月活超过12亿。

这个领域的用户是拼多多起步的基础。而QuestMobile数据显示,截至今年6月,淘特用户78%与拼多多重合。

去年3月,淘宝特价版App上线,专注于厂家直采。今年3月,淘宝特价版公布了最新的“最具性价比电商平台”的定位,是所有品类的货源直供。

今年5月28日,淘宝特价版更名为淘,无投资随机投入10亿元,开启618促销。

阿里巴巴集团副总裁、淘大事业部总经理汪海。

工业品和农产品的产地是拼多多的家乡。淘10亿投资类似拼多多的“百亿补贴”,对商家采取“零佣金”的策略。淘大农产品的口号是“多竞争,新鲜”。

效果不错。根据QuestMobile的数据,2020年,Amoy在APP用户增长中排名第一。阿里最新财报显示,淘大全年活跃用户超过1.9亿,最近一个季度新增用户超过4000万。

以前,淘商家在微信里分享链接,总会出现一堆乱码。如果最大的社交生态微信对淘大电商开放,那么这些商家将可以在微信上自由转发交易链接。

rong>但阿里可能会陷于两难:如果不想在电商广告上受制于人,那么淘特就得不到微信宝贵的流量。

而且,微信流量不是静待阿里采掘的金矿。2019年-2020年,京东通过调整,实现了微信交易额猛增;2021年,拼多多在微信中上线“群买买”和“快团团”两个小程序,势要将微信红利榨干吃净。

阿里如果侵入微信生态,面对的是腾讯系对游戏规则极为熟悉的两个老对手京东和拼多多。张勇真的有信心能在人家的地盘上反客为主吗?

因为马云曾经说过:“电商流量入口应该是草原而不是森林。”

03

封杀造就了拼多多?

淘宝和微信的争斗源自2013年。

从那以后,外链屏蔽成了各家平台的标配,比如抖音也禁止财经、医疗等垂类作者向站外引流,目的就是保存平台花费了极高成本才夺过来的流量。

2013年,阿里以“用户安全”的理由屏蔽了微信,用户在微信中点击淘宝链接进入的是手机淘宝的下载页,而不是购物页。

遭受突然袭击的微信随之将链接指向文字提示“已经被淘宝屏蔽”,拒绝为淘宝引流。

微信随后进一步屏蔽了淘宝的购物链接,淘宝则祭出“淘口令”应对。2018年,微信针特殊标识码和口令信息的传播,再次升级了外链规则,明眼人一看就知道是针对淘宝的。

腾讯和阿里的对抗愈演愈烈,从微信和淘宝的交战扩展到了双方旗下的各类APP。阿里系的淘宝、饿了么和盒马都拒绝支持微信支付,而在腾讯系的京东上则用不了支付宝。

这其实不是淘宝第一次封杀流量入口。

淘宝2009年封杀百度爬虫的时候,只有不到10%的流量来自搜索引擎。阿里清楚地知道自身品牌的强势,明白自己的营业额大部分来自“回头客”。

淘宝的robots.txt屏蔽百度

数据显示,将近80%的网购人群在购物过程中不使用外部搜索引擎,使用的20%的人群也只是搜索产品资料,不涉及交易。

淘宝对百度依赖性不强,所以封杀对自己的客户影响也不大。

但这次封杀深刻地改变了中国电商和搜索引擎之间的格局。在美国,早在2013年,Amazon就是Google的第一大广告主。零售业广告是Google的第一大收入来源,Google也是零售业最重要的流量来源。

而过去为百度贡献收入最多的三个行业是医疗、本地服务和教育。

封杀百度让电商用户养成了“购物搜索用淘宝”的习惯,还让阿里巴巴成为了淘宝平台的唯一流量卖家,也成了全球仅次于Google和Facebook的第三大广告平台。

阿里还曾担心过微博。后者也是不在它电商体系当中的巨大流量池。但在阿里成为微博持股比例超过30%的第二大股东后,这个问题也就迎刃而解了。

阿里对流量的控制,是对用户心智的控制。这种控制一度让阿里占据中国电商市场80%的市场份额。

但物极必反。

封杀微信之初,阿里也没想到,自己的这一行动会彻底改写中国电商的格局。他们理所当然地认为,用户还会像过去一样,在微信聊天,去淘宝购物,一切都不改变。

封杀激活了微信生态中的场景电商,拼多多崛起了。它基于的正是偶然的、非计划的冲动型购物。

阿里试图控制一切,却造就了自己的反面。

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