一个月带货三十多款月饼,直播间先过上了中秋节

时间:2021-09-19来源:栏目:新媒体

中秋节不在蛋糕之前。距离中秋节还有三天,但直播赛道上的月饼之战早在8月底就开始了。今年8月28日,淘宝的兄弟李佳琪开始卖月饼。“拍一张53元的照片,得到75元的价格!”伴随着熟...

中秋节不在蛋糕之前。

距离中秋节还有三天,但直播赛道上的月饼之战早在8月底就开始了。

今年8月28日,淘宝的兄弟李佳琪开始卖月饼。“拍一张53元的照片,得到75元的价格!”伴随着熟悉的“人类小号”李佳琪的声音,2021年开始了月饼的线上直播销售。

货主注意到,每年中秋节前40天,月饼就开始进入各大超市的货架。这意味着至少在中秋节前一个月,月饼已经达到了销售的高峰期。

2020年以来,不少月饼品牌搭上了直播电商的快车,选择了直播配送的方式。

选择现房出售的原因也很简单。月饼的“花期”太短。即使提前40天销售,超市里的月饼也会在中秋节前三天开始集体打折销售。卖月饼的黄金期只有一个月左右。如果你想在这个月卖个好成绩,除了关注产品本身,如何卖、在哪里卖是品牌最值得关注的问题之一。

上面提到的75元的月饼是广州陶陶居的精美秋月礼盒。在淘宝一位兄弟的带动下,这款月饼礼盒卖得很好,很快就获得了非常好的战绩。与此同时,传统分销渠道的月饼还静静地躺在货架上或仓库里,没有人感兴趣。

市场上对月饼的需求很大。如果在网上卖得好,线下肯定会看起来惨淡。

根据近两年多家机构对国内月饼消费市场的调研报告,月饼市场增长缓慢,消费者对月饼的要求是要创新不要翻车,想好吃就要考虑价格。

2020年中秋节,月饼行业的“老大哥”品牌稻香村、华美、五芳斋、广州酒家、杏花楼等也保持了线上销售老大哥的地位,获得了销量前五。

这些新潮的销售渠道,如线上旗舰店、直播间等,也为这些“老字号”注入了新的活力。

不少业内月饼经销商表示,通过新的销售渠道,“几秒钟就能卖出往年10多天的货”,品牌和经销商更倾向于找主播带货,而不是在网店打折销售。

以维娅和李佳琪的情况为例,淘宝直播的两兄弟姐妹今年在直播间卖了不少月饼。

根据第三方数据平台智冠的统计,近一个月来,李佳琪和维雅直播间带来的月饼品牌总数已经达到24个以上,两人直播间的货架上约有17款月饼产品。

(图片来自智冠数据)

对于商家来说,通过直播卖月饼不仅大大增加了销量,还创造了许多明星单品。

除了传统的月饼品牌如五芳斋、美心、陶陶居,李佳琪也有一些月饼产品。例如,马轩品牌生产的蛋黄糕在李佳琪Live Room以457.88万元、约11.74万元的销售额获得销售和销售额双冠军。

(图片来自智冠数据)

如果“马轩蛋黄酥”在淘宝上的销量一直不错,不足以凸显直播发货给品牌单品带来的好处,那么维雅直播房的销售情况会更有说服力。

在维雅的直播间,最畅销的品牌是广州酒家和美心,这两个广式月饼在直播间的表现并驾齐驱。广州酒家的蛋黄牛奶酥月饼礼盒以近500万GMV夺得单品销量第一;另一方面,马克西姆凭借多年的口碑,获得了品牌累计销量的第一名。

(图片来自智冠数据)

除了像李佳琪、薇娅这样的头部主播,其他主播的直播间里还有很多月饼。

在的直播间里,你还可以看到很多熟悉的品牌,比如时刻、美信、潘等等。其中,潘的花饼在一次直播中卖出了6000多块。

(图片来自智冠数据)

8月直播带货稳居榜首的悉尼,主要推广稻香村。虽然稻香村对直播带货赛道的关注和投入远不如其他品牌,但稻香村凭借其品牌口碑和悉尼多年的带货,在8月份成为同品类产品销量第一。

客户的需求将从数据中变得更加直观,消费者对传统大牌的偏好显而易见。比如村的月饼礼盒在淘宝上获得了8月份的品类销量top1,但一些非传统的月饼产品也很抢眼,比如的蛋黄糕、潘的花糕。

目前无论是传统月饼品牌还是新品牌,直播带货给品牌带来的好处都是非常显著的。消费主体在变,消费方式也在变。品牌只有积极求变,适应消费市场的变化,才能走得更远。

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