估值超$10亿!一年跻身独角兽的中国公司有何魔力?

时间:2021-09-13来源:栏目:新媒体

中国海上独立站迎来高光时刻!在疫情和亚马逊封号的双重影响下,行业内外独立站的关注度达到了前所未有的高度,中国品牌也迎来了爆发期。卖SHEIN的知名独立站成为行业标杆,其独立...

中国海上独立站迎来高光时刻!

在疫情和亚马逊封号的双重影响下,行业内外独立站的关注度达到了前所未有的高度,中国品牌也迎来了爆发期。卖SHEIN的知名独立站成为行业标杆,其独立站的成功玩法吸引了大量卖家涌入独立站。

跨境独立站如雨后春笋般涌现,赶超SHEIN成为大多数卖家的目标。增长最快的是苹果酒;一只成立仅一年多的海洋独角兽;还有国内南极电商标杆SHEIN,就是“万物皆可南极人”,即将上线作为跨境独立站。

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成立一年拿下四轮融资,新晋“网红”Cider有何魔力?

跨境出海赛道太火爆,新电商人才层出不穷。从独立站龙头SHEIN,到跨界传播子公司Zaful,再到成立一年内就获得多轮融资的独角兽苹果酒,中国快时尚品牌以独立站的模式在海外取得了巨大的成就。

近日,苹果酒完成第四轮1.3亿美元融资。本轮融资由国际顶级风险投资机构DST Global牵头。硅谷传奇风投A16Z(曾投资Facebook、Twitter)等领投,本轮融资后Cider的估值超过10亿美元已经成为世界上增长最快的独角兽公司之一。

这也让业内人士对苹果酒的歌唱之路充满好奇。

(图片来自苹果酒官网)

2020年9月,苹果酒获得A16Z和IDG资本牵头的近千万美元天使轮融资;2020年12月,何裕资本领投Pre-A轮融资;2021年6月,DST Global和A16Z在A系列融资中牵头投资2200万美元。

作为2020年5月成立的快时尚DTC品牌,Cider瞄准了极具潜力的Z世代女装市场,以其新潮的设计、极快的更新速度、极高的性价比迅速俘获了欧美年轻女孩的衣柜,成为了新的“网红”,备受追捧。

在很多海外社交平台上,你可以看到很多时尚测评博主买苹果酒的衣服都没有促销。目前,苹果酒在全球社交媒体上的粉丝已经超过200万,曝光次数高达10亿,这表明苹果酒在欧美年轻女孩中很受欢迎。

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日访问量超百万,Cider与SHEIN有何不同?

据外媒统计,苹果酒的网页访问量一直在稳步增长。从7月份的数据来看,虽然其每日的访问量已经超过180万不如SHEIN,但对于一个成立才一年的品牌来说,已经很优秀了,人气可见一斑。

作为一个快速崛起的时尚品牌,苹果酒被业内人士称为SHEIN的后浪。主要原因是他们之间有很多相似之处。除了同样的销售类目、实时的零售模式、自建的数字化系统,还有相同的供应链模式。,的官方消息,苹果酒正在建立工厂直销市场,这将与工厂紧密相连,从而提高其供应链的整合能力。

但相比之下,苹果酒和SHEIN还是有区别的。SHEIN的产品种类繁多,涵盖的品类从衣服到鞋子、宠物和家居用品,就像一家百货公司;Cider是为更着重于打造一个快时尚品牌.Z世代的年轻女性准备的

(图片来自苹果酒官网)

与SHEIN的低价策略相比,苹果酒的服装价格略高,从20美元到40美元不等。它的主页设计简洁大方,衣服按照功能、情绪和场景等分类,和一些产品都专门设置了文案,可以激起消费者的购买欲望。对于热爱新潮事物的Z世代来说,这样的设定无疑更有吸引力。

目前越来越多的自主站品牌跨界出海,大多选择市场潜力巨大的海外女装市场。从这些品牌的玩法来看,都差不多。然而,从长远来看,将国内的网红测评、直播带货等玩法带到海外,利用价格优势博取更高利润。注定是一个浪费沙子的地方,卖家想走得更久。创造力、活力、沉淀和良好的运营无疑是必不可少的。

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对标SHEIN,南极电商也做跨境独立站了

在海上跨界发展如火如荼的时候,很多国产品牌选择出海拓展发展版图,拥有“万物皆可为南极人”的南极电商也不例外。最近,在南极电商发布的半年报中,其净利润下滑了42.85%,为此南极电商表示部分原因是对跨境电商新项目的投入是由费用比例上升引起的。

财报显示,南极电商未来五年将聚焦“品牌消费品”两条主线。

合“数字+供应链”,触达“用户+渠道”,重点拓展六大业务线,而跨境独立平台为南极电商的重点业务线之一。

南极电商将通过自营模式,创建女装、童装和家装家电等多个境外销售平台。而本次首先上线的是快时尚品牌Fommos,关于Fommos的轮廓,可以简单提炼为对标SHEIN,像好货不贵、整合服装工厂、打造柔性供应链以及自营平台等。

而在美国社交网站上,关于Fommos的介绍则为一个B2C快时尚电子商务平台,类目包括服装、家居、运动和户外等类别,这也就不难看出快时尚品牌可能只是南极电商迈进独立站的切入口,后期将会拓展到其他类目,这种打法业内人士已经深谙于心。

但Fommos想要真正意义上的与SHEIN对标,任重道远。SHEIN的柔性供应链不是一朝一夕建成的,遍及海外互联网的私域流量成长也需要时间的累积。再加上南极人工厂打造的服装基础款偏多,未来发展的快时尚与基础款是两个完全不同打法的领域,Fommos能否在快时尚领域占据一席之地还有待考察。

多数中国卖家选择出海自建独立站不无道理。亚马逊封号潮下,平台大卖破产、裁员屡见不鲜,独立站卖家未遭受波及并且取得亮眼的营收让多数亚马逊卖家羡慕不已。

乐歌独立站半年营收2.25亿,同比增长368%;

吉宏股份半年营收近25个亿,并未受到封号潮影响;

有汽配类目卖家凭借五万成本收入一千万。

总的来说,交出亮眼答卷的卖家不在少数,像SHEIN、棒谷、细刻、踏浪者和斯达领科等一众独立站大卖,虽然没有公开其2021年上半年的营收数据,但从其平台流量、资本化进程来看,其营收数据和利润应该都非常不错。

而对于南极电商来说,Fommos是其向海外拓展的第一步,也是其私域流量沉淀的布局。从国内渠道电商向跨境自营电商转变,南极电商的跨度极大,要想与头部跨境电商品牌进行竞争,方方面面都需要慎重。因为在快时尚赛道,不只是Fommos一个品牌在向前冲刺,业内人士也在观望:谁能从这个赛道脱颖而出,成为下一个SHEIN?

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