盈利模式的核心和构成要素?电商盈利模式构成要素

时间:2021-09-08来源:栏目:新媒体

赢利模式设计的五要素  研究企业赢利模式,有必要借助有效的分析手段,我们在长期研究成功企业的赢利模式时,归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两...

赢利模式设计的五要素

  研究企业赢利模式,有必要借助有效的分析手段,我们在长期研究成功企业的赢利模式时,归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。

  利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体,他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源,好的企业利润源,一是要有足够的规模,二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解,三是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。

  利润点是指企业可以获取利润的产品或服务,好的利润点一要针对明确客户的清晰的需求偏好,二要为构成利润源的客户创造价值,三要为企业创造价值,有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性,或者根本不创造利润。利润点反映的是企业的产出。

【灵兽山】观点:商业模式和盈利模式并不是平行关系,而是从属关系,商业模式具有整体性和结构框架,它包含了企业的能力、资源和盈利模式。盈利模式是商业模式中最重要的部分,体现在如何收入和成本设计,以及竞争壁垒三个方面。

盈利模式的核心和构成要素?电商盈利模式构成要素

从企业战略角度看,好的商业模式可以打造企业核心竞争力,是连接和整合企业内外部资源的系统。盈利模式虽然可以为企业输血,但没有商业模式做引导很难持续。将盈利模式等同于商业模式是一种认知错误,盈利并不是企业的全部。

盈利模式的核心和构成要素?电商盈利模式构成要素

一、商业模式是全局之眼,其结构框架影响项目成败企业或项目要成功,必须要有好的商业模式护佑,商业模式不是一个初级的主意,不是已有资源,也不是独立的能力,它具有全局性和整体结构,它需要设计并可实施。商业模式是企业内外商业元素的连接体系,同时也是对交易模式的组合设计。

盈利模式的核心和构成要素?电商盈利模式构成要素

比如京东商城是B2C平台对消费者,产品和用户模式是平台商品和个体消费者;渠道和营销模式是PC和移动端,其他场景触达消费者,营销融入渠道;与品牌供应商合作;收入来自商品差价和营业外收入,自有京东物流是竞争壁垒。

盈利模式的核心和构成要素?电商盈利模式构成要素

可见产品和用户、渠道和营销、合作与沟通、收支及竞争这些看起来零散的元素,其实都是商业模式的组成部分。这些元素如果是逻辑语言,商业模式就是操作系统,只有这个系统经过验证可操作,项目才有可能落地。显而易见,商业模式是具有整体和结构性质的,其中每个元素都不可或缺,从而影响项目成败。

二、盈利模式设计收支方式,并通过竞争壁垒保障其实现盈利模式的本质是从哪里获得收入,怎么合理的花钱,又怎样赚更多的钱。收入、成本和壁垒是盈利模式的核心。盈利模式是商业模式中最重要的单元,项目最终是要盈利的怎么赢利呢?麦当劳是卖汉堡赚钱吗?不是,其主要利润来自于对加盟者收取的物业租金和品牌授权,麦当劳其实是一家房地产公司,同时汉堡也能赚钱。

房地产公司是不是成本投入就很大?当然是,但由于麦当劳的品牌力早已打造成熟,在其要进入某商圈,该区域就有升值的趋势,麦当劳买下这个物业将其租给加盟商,实现房租 品牌授权收益,并且物业是在不断升值的,这个利润贡献度达到70%。

这是麦当劳盈利模式中的收入模式,买的物业和汉堡业务及物流等产生的成本,由于运营能力强大已经控制的很好。而麦当劳的品牌和地产之间的叠加,又形成了竞争壁垒,很多人山寨麦当劳模式只是复制了汉堡连锁,而无法触及品牌授权和租金收益这个麦当劳的护城河。

三、商业模式为盈利模式提供支撑,盈利模式推动商业模式成功由于商业模式具有全局性,它内在的各单元元素都是相互作用的,比如用户需求关联产品定位,又对渠道和营销产生影响,与上下游的合作模式又波及到收入和成本,竞争壁垒会帮助项目走的更远。可见,盈利模式在商业模式中其他元素的支撑下,才能够有更为合理的设计和运用,直至能够成功。

盈利模式是商业模式的中心,只有盈利模式可行商业模式才能成功。一个项目不能持续产生现金流收入是很难做成的,如果无限制的通过资本推动,往往会出现问题。

比如瑞幸咖啡被质疑的原因,一是虽有门店收入流水,不过单店并不盈利。不断的通过资本补贴,又导致成本模式有巨大风险,虽然最后在二级市场能够得到回报但更像一种赌博,另外瑞幸咖啡通过规模化形成的壁垒模式,在收入和成本没成型前价值也不大。

商业模式作为一个体系性存在,在连接协调和组织各元素的同时,也在不断让它们变得更加有效,这是系统性的支持,盈利模式没有这个支撑根本无法实现。而当盈利模式能够持续运转,商业模式基本就算成功了,之后需要的是不断优化和升级。

思考与结语创业或是做生意成功的硬性指标就是盈利,因此盈利模式就成了最重要的,也造成了很多误解,以为盈利模式就是商业模式,事实上它们是不同的。

从战略全局看,商业模式显然比盈利模式重要,但初创企业或即使成熟企业,有很成型的商业模式并不容易,很多只是具有盈利模式。

不过企业或者品牌的成功,盈利是必须的但又不是全部。创业项目进展不下去,一般都是因为缺少商业模式中的其他能力,比如产品定位、目标用户细分、自身能力不足或是资源匮乏等。

这些缺失又导致了盈利模式虽然有了,但盈利能力十分有限,而又让商业模式无法落地和成功。因此商业模式才是基础,这就是与盈利模式的不同。

灵兽山 ,多维度的商业认知,才能让你走的更远!起始于底层实操,升维于零售演进!100余家连锁品牌咨询案例!期待关注!

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