saas销售是做什么的?有赞saas销售好做么

时间:2021-09-08来源:栏目:新媒体

SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,随着互联网技术的发展和应用软件的成熟, 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。SaaS 应用软件的价格通常为“全包”费用,囊括了通常的应用...

SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,随着互联网技术的发展和应用软件的成熟, 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。

SaaS 应用软件的价格通常为“全包”费用,囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费,将其统一为每个用户的月度租用费。 对于广大中小型企业来说,SaaS是采用先进技术实施信息化的最好途径。但SaaS绝不仅仅适用于中小型企业,所有规模的企业都可以从SaaS中获利。

首先,我们要明白saas平台与其它的电商平台有什么差异性?

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比如像天猫,京东这一类平台,称之为传统的电商流量平台,因为平台具有一定的知名度,用户的普及率也比较高,所以在这样的平台上,我们付出一定的推广费,就能获得相应的用户,但同时我们也要明白,有用户并不代表有成交,成交还取决于商品对用户的需求。

saas平台,专业来说它是基于web页面的一个软件服务商。站在今天的电商视角,通俗的来理解它就是一个自有粉丝的运营工具。一般可以通过微信公众号的嫁接来直达saas工具店铺,所以它并不是一个海量流量平台,它并不能通过付费就能获得相应的用户群,而是针对现有的粉丝,通过软件的工具玩法,去裂变用户。

如何运营好saas店铺?

首先,对店铺的产品布局是非常重要的。从诱惑款,利润款,形象款来开展货品的布置。

其次,是充分利用saas软件的营销工具,譬如分享砍价,通过有货款的高客单价定位,来裂变用户。

最后,贯以当下最流行的社交拼团营销贯穿整个店铺的活动。

做用友ERP管理软件销售必须个人认为必须具备以下这些水平才能成为一名出色的销售员:

1、首先你要熟悉企业的ERP管理流程,包括生产制造,供应链,等等的流程。

2、对用友整个系列的软件的功能要非常了解。

3、还有良好的沟通能力,跟企业高管交流能够说出一些规范该企业流程,或者站到一个提升整个企业综合实力的高度来分析问题,并且写方案。

能做一名成功的ERP销售人员,说明你综合实力是非常的强的,因为你如果透彻的理解了ERP,那么你即使不做销售,去任何公司做,或者自己开公司,你都可以有很足的管理底气的。

希望我的回答你能满意。

SAAS化产品以其通用性、轻量易上手的特点,在国内市场呈现爆发式增长。将在线表单的格式化数据作为入口,挖掘数据背后的价值,提升团队协作的效率,这就是SAAS办公工具能做到的。对于中小企业来说,办公软件踏上SAAS化的列车尤为关键。

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下面我从产品特性的角度出发,按照是否有流程管理模块,对国内外的几款主流的“在线表单”SAAS办公工具进行比较评测。

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1.麦客

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麦客于2013年9月上线,后期经过三轮融资,最近一次拿到红杉资本400万美元的投资后,闭关研发了2.0版本,进行全球布局。麦客CRM是一款强大的客户信息处理和关系管理系统,将在线表单和CRM相结合,提炼表单中和联系人有关的数据并分组,还能增加邮箱、短信和电话等记录,提供群发邮件、群发短信和触发短信的功能,实现大规模联系人的分层管理,帮助用户进行客户挖掘和市场开拓。

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优势:

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1.可以自定义皮肤,模板丰富精美,轻松设计表单,且基础功能均免费。

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2.帮助用户沉淀客户,有针对性的进行市场营销。

3.支持移动端创建表单。

不足:

1.偏向于联系人管理,对数据统计分析有所欠缺。

2.由于是免费产品,不能去版权。

3.产品迭代周期较长。

2.金数据金数据最初的版本更偏向于个人用户,于2013年正式推出,于2015 年被数据营销技术公司AdMaster全资收购,进行资源互补和产品完善。被收购后,金数据增加了企业客户方面的资源,利用AdMaster强大的数据处理能力服务客户。金数据也研发了企业版本,不过其企业版的更新频率并不高,目前没有看到太多的高调宣传。金数据对微信的支持较好,其微信增强包可以进行粉丝互动、在线投票和意见反馈等,能在表单内用微信和支付宝发起收款。

优势:

1.通过设置问题,引导客户,为客户提供最合适的模板。

2.开放对外查询接口,延展数据的价值,方便与更多的厂商协作。

3.对微信的支持比较友好,对微信公众号的集成比较深入。

不足:

1.免费版局限性很大;收费版按照流量收费,相对来说价格较高。

2.其重点在收集数据,后期对数据的分析、流转做的不足。

3.轻流

轻流的早期版本于2016年上线,是新兴的SAAS办公软件。轻流对企业的需求认知非常清晰,以在线表单为入口,致力于让业务流程的创建像搭积木一样简单。从触发信息收集的入口到数据的流转和权限控制,谁需要提供哪些内容,哪些数据对那些人隐藏或可见,都可以在创建的过程中设置。轻流的内置流程引擎和自定义模块有助于团队协作,管理项目和跟踪进度。

优势:

1.无需编程知识,流程创建自定义,节点修改简单易操作。

2.关联企业微信号、公众号等,实现PC端和移动端操作,动态处理方便。

3.简洁易用,用户体验友好,提升客户的使用效率。

4.方便设置权限。

不足:

1.没有表单关联、函数、报表等功能。

2.没有支付模块。

4.表单大师(帮Boss)

“帮boss”是武汉数元网络技术有限公司旗下的品牌,“帮Boss”品牌有表单大师、短信营销和投票这三款产品。表单大师提供表单设计和数据收集管理工作,于2014年上线发布,获得过两轮融资。表单大师支持多用户协同,可以制作表单和报表,提供公开查询、提醒和数据分析的功能,可生成可视化的数据报表。表单大师大部分功能都能免费使用,主要针对数据量大小进行收费。

优势:

1.可以自定义logo、背景等。

2.可以用excel进行数据的导入导出,可以在移动端创建自己的表单。

3.开放API,可以将表单提交的数据推送到自己的平台,或在自己的平台查询表单提交的数据和评论。

不足:

1. 利用表单进行支付的手续费较高。

2. 定位为企业级服务,但是权限配置较轻量化。

5.google form

Google Form于2008年推出,比国内大部分表单工具推出时间早。它是Google Docs旗下用来制作调查问卷、进行数据收集的产品,提供很多表单定制化主题,允许用户将表单文档变得更有个性化。

优势:

1.完全免费,且功能齐全。

2.界面简洁清新,一目了然。

不足:

1.国内使用Google Form需要翻墙,对网速也有要求。

2.在国内无法本土化,无法与微信、钉钉等社交平台结合,带来不便。

6.简道云

简道云于2015年上线,是老牌软件公司帆软软件内部孵化的一站式数据管理平台,从未接受过融资。简道云在数据收集的基础上增加了自定义报表和BI的功能,支持复杂的函数运算和表单校验,支持数据的收集、分析、查询和共享,成员间相互协作、分权和提醒,上下级间的审批、工序流程等。简道云的产品更加偏向企业业务,将表单应用到企业信息化领域,更加偏向于数据分析。

优势:

1.功能强大且基本免费。

2.接入钉钉、企业微信号和公众号。

3.支持复杂的函数运算和表单校验,支持自定义报表。

不足:

1.使用门槛比较高,初次创建需要花费较多时间。

2.未开放API,不能将各个系统的数据打通。

3.表单背景较为单一,不便嵌入不同公司的内部系统。

7.KISSFLOW

KISSFLOW成立于2003年,是一家出色的印度SAAS公司。KISSFLOW是一款业务流程管理软件,代替电子表格和电子邮件追踪流程,即时显示项目的进展。主要用于员工入职、休假请求、采购申请和差旅费报销。KSSFLOW有超过45个预安装的应用程序可供选择,使用者也可以创建属于自己的业务流程。KISSFLOW可以免费试用7天,后续按照每人每月6美元来收费,超过100位使用者或者非营利组织有优惠。

优势:

1.界面风格简洁,功能强大。

2.支持不同权限管理,使用企业内部各层级。

3.开放API,支持嵌入企业google apps。

不足:

1.基于google apps开发,产品流量及市场需求受限制。

2.国内需要翻墙使用,且不可能脱离google接入国内平台。

3.产品适用于有一定SAAS基础的用户,使用门槛较高。

给你一套乐高,你就能搭出心中的城堡。给你一个SAAS工具,你就能解决工作的烦恼。庞大的中小企业的数量远远超过大规模企业,是诞生企业服务这个万亿级大市场的沃土。SAAS化服务能划分很多细分领域,不同的SAAS化服务工具也各有特色,因此在该领域也难以出现行业巨头,将由众多公司共同瓜分这块蛋糕。

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