托班教育机构如何做好家长转介绍?培训机构如何让家长转介绍

时间:2021-09-08来源:栏目:新媒体

托班教育机构如何做好家长转介绍?我来说说这个问题。在实际机构运营中,不管是托管机构还是文化课补习机构,其实从转介绍来的学生比通过市场活动招到的纯新生要多,那么如何做好转介绍工作呢?绩效上的改...

托班教育机构如何做好家长转介绍?

我来说说这个问题。

托班教育机构如何做好家长转介绍?培训机构如何让家长转介绍

在实际机构运营中,不管是托管机构还是文化课补习机构,其实从转介绍来的学生比通过市场活动招到的纯新生要多,那么如何做好转介绍工作呢?

绩效上的改变我一直认为,再好的运营方法、动作,也没有让员工自发想办法来的更实在。所以,想做好转介绍,首先要在转介绍上给予员工一定的激励。

但是实际工作中,会发现,在一定时期,转介绍激励是对员工有刺激作用的,但是在这个阶段过后,转介绍会增加管理成本。举个例子:假设一个学生报了数学语文两科,转介绍来新生后,算语文老师还是数学老师的转介绍?还是都算?(都算并不公平,假设数学老师属于躺赢,这对语文老师是非常不公平的)

所以,我的建议是设定固定时期的转介绍活动,然后给予员工奖励,活动结束后奖励停止。(但是每年可以搞多次活动)

优惠上的引导对于家长来说,直接请求帮忙转介绍对于低年级家长是适用的,只要她感觉你的机构好,对他有帮助,请求帮忙转介绍一般是不会拒绝的。

但是,很多朋友可能并不好意思直接开口,这时候我们可以通过优惠活动,找一个开口请求帮忙转介绍的理由。这里我的建议是,被转介绍新生的优惠可以比转介绍的多点,比如张三介绍李四来,李四得到减100的优惠,而张三只有减50,这样就不会让张三有为了更多优惠拉李四来的愧疚感。但是可能有朋友会说,那张三不是赔了?我们可以通过给张三下季度优惠卷、学习资料、礼品等形式把这个优惠给弥补过来。当然,也可以使用伙伴计划等方式做优惠,刺激家长大量做转介绍工作,具体的这里不说了,有机会单独说优惠的时候跟大家详细聊。总之,就是靠产品好来增加转介绍的可能性,靠优惠来找个理由请求帮忙。

给家长转介绍的道具在确定转介绍活动后,要给家长一套转介绍的工具。不要幻想跟家长说请求帮忙转介绍、并且有优惠活动后,家长就有办法帮我们转介绍。

很多时候家长也想参加活动,但是自己并不知道要如何去做,这时候我们可以设计一些朋友圈的宣传图片、文字、拼团等道具,然后交给家长,让家长按照我们给予的步骤去做。

自身观念的改变对于自己的观念,有时候也需要做出改变,并不是只有把目光集中在转介绍缴费上,应该从缴费转到资源上。也就是说,如果我们可以有一个蓄水池(可以是群、个人号、常规免费活动等),只要有家长能介绍家长来参加免费活动,对我们都应该是一个转介绍,我们只要思考如何做转化就可以了,而这种免费活动,对于家长转介绍来说,会更容易。

简单点说,就是把传统转介绍拆分成两部分,一部分是转介绍到我们的免费活动中,第二部分是考虑如何做转化。

以上,希望对你有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得

如何让老顾客转介绍新顾客?

首先要知道你去让客户转介绍要满足最关键的一点,就是你本身产品是没有问题,且服务是让客户满意的。

其次如果有以上的基础在,我们就需要知道客户不反感何种行去为你推广

第一种:为你发朋友圈

由于你的产品与服务没有问题,客户是愿意为了你可能给出的蝇头小利去为你发朋友圈,但绝不可能为你拉人头,因为这个搞得不好会让客户的朋友反感。

第一步:你要准备好裂变海报以及文案

裂变海报在百度或者淘宝都可以买到模板,然后用Photoshop修改你的广告语,实在不会就用美图秀秀,因为模板都已经准备好了,再次美图秀秀都不会,你就问淘宝店家能不能帮你弄下,要记得留自己二维码哦。

文案也需要你准备好,不能让客户帮你想文案,一定要让客户傻瓜式操作,复制粘贴,他们会愿意做的。

如果你想技巧升华就把时间段安排在高峰期

第二种:利用小礼物裂变

我不知道题主你的行业是什么?我就用酒行业来说吧!

第一步:定制小礼物

我们知道一般喜欢喝酒的人都可能会有车,你就去定制移车卡,在卡上打上你的小广告,具体可以去阿里巴巴找人给你设计定制,然后客户来找你买酒,你就顺便送他或者和酒一起邮寄给他,一下给他10张,让他送朋友也行,他自己用别人叫他移车也可以看到,这样也能够达到产品曝光的效果!

大概说那么多吧,还有很多种,手打码字太累,暂时给你说那么多,希望你可以得到帮助!

公众号:黑蚁域

我为学校做海报介绍学校作文?

Our school is not big. There are 200 students and 30 teachers in our school. Our teachers teach well. The playground is in the middle of our school. The classroom building is behind the playground. The library is on the left of the classroom building. There are three labs in our school. The labs are in the classroom building. There are many trees and flowers in our school. Do you like our school?

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