老土的汽车产品竞品调查有哪些新花样?

时间:2021-09-07来源:栏目:新媒体

老土的汽车产品竞品调查有哪些新花样?汽车动力性指标有:最高车速、最大爬坡度、加速性能等。这些指标的好坏,可以反映汽车平均行驶速度的高低,从而影响运输效率。最高车速是指车辆满载时,在良好的水平...

老土的汽车产品竞品调查有哪些新花样?

汽车动力性指标有:最高车速、最大爬坡度、加速性能等。这些指标的好坏,可以反映汽车平均行驶速度的高低,从而影响运输效率。

最高车速是指车辆满载时,在良好的水平路面上所能达到的最高行驶速度。它的测定是在微风甚至无风条件下,将车辆加速踏板踩到底,以尽可能的高速通过200m路段所测试的结果。

在实际运行中,由于道路、气候条件和受车辆本身技术状况所限,最高车速是极难达到的。

于发动机的,还分为前置、中置和后置,以及前驱和后驱等。现在绝大部分家轿采用了前置前驱方式,好处是减轻了车重,结构比较紧凑,动力传递效率高,燃油经济性好,并增强了操控稳定性和制动时的方向稳定性。

但也有弊端,启动、加速或爬坡时,牵引力下降。另外一种比较可能接触到的则是前置后躯。这类车型的优势在于启动、加速或爬坡时驱动力更强,操纵性更好。

怎样在介绍产品时与竞争对手做比较?

用一句流行的话,就是不吹也不黑。我认为介绍产品时有一个大忌,就是总是主动提竞争对手多么烂,自己多么优秀。你要知道,你不知道你对面坐着的客户和竞争对手到底是什么关系,对竞争对手了解多少,这样做很容易招致对手的反感

老土的汽车产品竞品调查有哪些新花样?

老土的汽车产品竞品调查有哪些新花样?

老土的汽车产品竞品调查有哪些新花样?

有了这个基本原则之后,我建议你可以这么做:

在给客户介绍之前,一定要充分了解自己和竞争对手各个维度的对比,包括产品的功能、性能和使用场景等方方面面,同时要了解清楚客户所关心的、需要的、或者客户领导看重的场景,业界的趋势,还需要了解客户的痒点和痛点。这些一定要准备好,磨刀不误砍柴工。

梳理一下自己的思路,介绍产品时建议基于前述的客户使用场景介绍自己的优势,要重点介绍自己的优势给客户带来的价值,因为你的优势就是对手的劣势。同时也不能回避自身的问题,针对自身的不足需要有充分的准备,可以基于场景弱化自己的不足,一旦客户问起,你的解释可以让客户觉得,原来这个也不是一个问题

认可对手是很重要的,我以前毫不回避我对对手某些方面的认可,因为客户可能对对手很清楚,很有可能在你介绍前对手已经介绍一轮了。采取的策略是一旦聊到这方面,肯定对手的优势,和客户说明白基于场景对手的优势作用不大,以及我们自己对应的解决方案

我前面反复提到了场景,在给客户介绍时场景化介绍是十分重要的,基于客户所需的场景介绍自己的优势效果是不错的。

当然除了场景化介绍之外,在最后当然也可以介绍一下自己的产品,那时也可以强调自己在产品上的优势,这时把优势重点语气强调,非优势简单说即可,要挑那种客户一听就映像深刻的,行业相关的重点说

请问怎样在没有竞品的情况下进行竞品分析?

我觉得没有竞品是不可能的,任何东西都有竞品。

首先,我们来看一下竞品的定义:竞品是竞争产品,也就是竞争对手的产品。

其次,我们看一下竞争对手。产销相同对手肯定是竞争对手。那么产销不同的是不是竞争对手呢?我们也来看一下竞争对手的定义。

竞争对手是指在某一行业或领域中,拥有与你相同或相似资源(包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源)的个体(或团体),并且该个体(或团体)的目标与你相同,产生的行为会给你带来一定的利益影响,称为你的竞争对手。

由此可以看出,任何产品都是有竞争对手的,相应的公司就是竞品公司。换一句话,明白了竞争对手的定义,就知道竞品的范围,也就知道从那些地方写竞品分析了。

如何对微信公众号进行竞品分析?

曾经帮助众多企业帮助给予一些简单的建议分析,竞品分析的目的是了解差异性,做出定位。

通常分析从以下几个维度切入:

1,战略层(产品定位,用户需求),产品的功能定位,用户需求分层,竞品已有的在哪些方面能给你带来机会。

2,范围层(主要功能) ,覆盖面,用户属性,触及效果。

3,结构层(信息架构) ,收集整理归纳总结,系统性,还是碎片化,综合垂直度。

4,框架层(交互设计) ,用户交互灵活度,有效度,找出不合理的,做出最佳解决方案。

5,表现层(视觉设计),对用户的视觉冲击力度,抓住用户关注点,一般用户在互联网信息的视觉停留时间是很短的。

6,商业模式,差异性,共同点,优异性,涉及到盈利模式的设计以及盈利结构和来源。

感谢那个朝着一个方向拼命努力的自己。向广大阅读者讨赞,讨互动,讨活跃。希望大家能给出更多有效建议。

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