如何做好sem的推广方案?

时间:2021-09-07来源:栏目:新媒体

如何做好sem的推广方案?即便营销形势一直在变化,竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间,竞价推广遇到的问题很明显也很统一,就是推广成本越来越高,成交量却在逐渐减少,机械设...

如何做好sem的推广方案?

即便营销形势一直在变化,竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。但是最近一段时间,竞价推广遇到的问题很明显也很统一,就是推广成本越来越高,成交量却在逐渐减少,机械设备等传统行业也不能免俗。

推广成本高

造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个,就是盲目出价和无效流量过多。

盲目出价

很多时候,我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。

无效流量多

分析一下流量质量,看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多,看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?

成交量少

有点击没抵达

点击有了,所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。

页面承载能力不足

你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足他的需求。

页面转化能力差

页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

效果优化解决方案

操作方向优化

新账户如何进行SEM优化?

账户的优化:百度有个规则就是每个账户里要包含2个以上的计划每个计划里有3-5个单元,每个单元有5-15个以上的关键词才算是一个比较好的账户,奥慧网络关键词要按类别,价格,地域去分的,这样效果才会明显。

关键词的选择:要避免消费高的一些词花费自己大部分的钱,要分给其他的词,这样整个账户的关键词才都可以正常推广,不会存在一些词质量度过低。

创意的优化:创意是影响质量度的重要因素之一,所以大家要不断的对创意进行优化才能让自己关键词有较高的质量度,这样竞争起来才有优势。

千万不要每次调整账户都大幅度调整,例如把所有的匹配模式修改了。或则一下加了好多的关键词,这样都会导致整个账户关键词质量度的下降的。

如何从SEM广告的投放分析优化推广方法?

一方面,市场竞争加剧,广告效果很难保证,获客成本越来越高,这也是分销裂变等增长方式逐渐成为行业获客新手段的原因之一。

另一方面,推广技术和方式随时都在迭代更新,而接触这些工作的投放、运营、市场同学, 却很难找到一个靠谱的方法论来指导自己如何准确操盘。

很多人从事这些岗位的时间越长,对自身如何通过数据分析的反馈,来优化工作内容和流程的需求就越大。

这篇文章,笔记君尝试以SEM广告的投放举例,通过模型化思路,通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析,跟大家分享如何从现有数据结果中找到可能存在的问题,进而优化推广转化的方法。

此方法同样可以复用到产品、运营的数据分析反馈中。

对于渠道运营来说,靠谱的SEM有核心三要素:产品定位、业务熟悉度、市场变化。

产品定位:产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等,这些要全力挖掘,准确把握。

业务熟悉度:自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数,乃至滚瓜烂熟。

同市场变化:看同行(标杆)的推广方向,市场活动,运营动作等,随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。

从SEM广告的投放分析如何优化推广方法!

如上图,我们以渠道运营中,常见的2个数据指标——点击率、转化率为纬度,以点击率为横坐标,转化率为纵坐标,搭建一个渠道转化模型。

由此,我们得到4个象限,每个象限对应不同的渠道效果,即:

第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)

每一个象限代表的结果都不同,对应的造成这个结果的原因也不同,最终需要迭代调整的动作也不同。

通过模型化拆分现有业务情况,能够帮助我们更清晰地看到当前存在的显性问题,然后去分析背后的隐性问题,最终寻求杠杆解,事半功倍。

接下来,我们逐个分析每个象限背后的原因。

第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

这一类型的广告,点击率很高,且转化率也高。可以简单的理解为,很多人点击广告,同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告,加上转化成功的人也多,进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”,此条渠道很有价值继续深挖。

因此,其优化方向,应该着重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,提升广告点击率。

优化广告创意,保留高点击率的广告创意,优化低点击率的广告创意;

拓展流量,即增加同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某些核心关键词词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

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投放 优化 推广

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