P图1元一单?美工内卷成这样了吗?

时间:2021-11-16来源:栏目:网络营销

平时看到很多低价订单的讨论 最近又有位粉丝留言: 这位留言的老铁,问我有什么看法? 可能你以为我会吐槽一番:好家伙,1块钱,太廉价了吧!太卷了!活不下去了。 但我...

平时看到很多低价订单的讨论

最近又有位粉丝留言:

这位留言的老铁,问我有什么看法?

可能你以为我会吐槽一番:好家伙,1块钱,太廉价了吧!太卷了!活不下去了。

但我当时内心并无波澜,甚至还喝了一缸水。

无论5毛还是1块,我认为这都是市场行为。

甲方报1元,如果符合一些人的心理价位,比如手头紧的,肯定会有人接。如果没人接,或者接的人很少,甲方也会看情况调整价格。市场价格本就是供需关系影响的。

有老铁认为这种低价扰乱市场,拉低整个行业价格?

其实任何产品需求都呈金字塔结构,低中高三挡需求,对应不同的客户群。

一款详情既有50块钱的,也有5W的。预算50的,可能是宝妈兼职开店的,预算5W的可能是一些头部品牌商,专门找一些有实力外包公司做,并不会因为便宜去找个水平一般的。

就像你买一部手机,假设你5000的预算,你只会在4000-6000左右的,不同手机品牌型号中来回对比。

再说回设计。

低价是有影响,影响的也是同类低价客群市场。

一些标准化的需求,比如抠图换白底这种。越是同质的需求,越只能比价。比价的结果就是卷起来,看谁出价更低~

加上技术的发展,现在一些批量生产软件也替代人工完成了很多基础需求。当一个局部市场发生价格战,本质上说明当下市场已经是供过于求。

如何突破这种卷呢?

要么换赛道,要么建立优势。

面对市场竞争,美国哈佛商学院迈克尔・波特教授,曾为企业提供了3种策略方案。

1、更低成本 2、差异化 3、聚集细分

这三个方向其实也适用于个人。

先说第一个,更低成本。对于设计师来说不大合适,因为设计师最大成本就是时间成本。比谁作图更快?手速更快?这个方向很难有突破空间。

第二个差异化,这个也是提及最多的方案。对设计来说,就是人无我有,人有我优的技能。

提升自己水平,跳出低端同质化的市场,进入新的增量市场。做出别人做不了页面,在设计时间成本固定的情况下,提高客单价。而且非标准化的创意设计,也不好比价。

比如下面这位,前段时间聊天的一位粉丝,在家做自由插画师的,收入很不错,还特别忙。

第三个聚焦细分:

其实聚焦有两方面,一方面可以聚焦某个技能,比如C4D这种。另一方面也可以聚焦某一类产品客户。

就像摄影有些工作室专门拍美食,有的专门拍服装。有限的时间精力下,把一类产品做优秀了,这一个客户就会带来很多同类目客户。

当有了核心能力,这种风格只有你画的好,这类产品只有你设计的好。这个山头上,只有你会葵花宝典的时候,谁还卷的动你。

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