潮汕80后“跑步”上市:创业6年,做出估值200亿的新零售独角兽

时间:2021-11-10来源:栏目:网络营销

2021年11月,潮流零售商KK集团正式启动在香港上市计划。这家近年来崛起的新零售领域现象级企业,获得了深创投、经纬中国、京东集团等十余家知名机构和企业的青睐,估值约为30亿美...

2021年11月,潮流零售商KK集团正式启动在香港上市计划。这家近年来崛起的新零售领域现象级企业,获得了深创投、经纬中国、京东集团等十余家知名机构和企业的青睐,估值约为30亿美元(折合人民币200亿元)。

先简单介绍一下,KK集团创立于2015年,旗下拥有四个零售子品牌:国内最大的进口品集合店品牌“KK馆”、主打生活方式集合的“KKV”、美妆集合店品牌“THE COLORIST调色师”、潮玩集合店品牌“X11”。

截至目前拥有680家门店,覆盖北京、上海、广州等100多个城市。将目标用户锁定在Z世代新消费人群,提供超过2万个SKU,横跨美妆、潮玩、食品、家居、文具等18个品类,被誉为“爆款收割机”。

KK集团创始人,是一位低调的潮汕80后――吴悦宁。07年的时候,他从东莞理工学院计算机专业毕业,参加当时国内最大的大学生实名社交网络平台“亿聚网”的面试,遗憾的是没有通过。他并没有放弃,而是通过霸面的形式找到负责人,提交了三张问题表,列举网站存在的问题以及改进方法。最终,他凭借扎实的专业基础被录取。

干了一年产品经理后,吴悦宁便选择辞职创业,和两位大学同学一起创立了专注网络游戏体验的“叮客网”。网站注册会员一度达到百万人,但因为融不到资金,最终以关门收场。

大概在七年前,随着政策利好,国内对进口商品的需求迎来爆发性增长。嗅到商机的吴悦宁开始第二次创业,开设一家进口产品集合店,尽管此前从未接触过零售业。他一口气开了4家社区店,但当时社交电商未成风口,一年下来亏损高达1000多万。

吴悦宁没有停止对O2O商业模式的探索,他决定转战购物中心,推出KK馆2.0版,升级成集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧为一体的综合休闲娱乐空间,面积从80平扩展到400平。

前年,KK集团新推出了KKV、THE COLORIST调色师两个品牌。前者是目前购物中心最热门的主力店品牌之一,占地面积高达1000多平,商品种类高达2万个,吃喝玩乐用一应俱全。后者是国内首家彩妆集合连锁品牌,通过“大规模集合+快时尚”来吸引年轻消费者。首店开业当天进店流量达1.5万人次,首月业绩超400万元。去年见潮玩风口袭来,KK集团还推出第四个品牌X11,抢占千亿市场。

有业内人士分析认为:如果说喜茶、完美日记等品牌依靠强产品和品牌强势崛起,那么KK集团则代表着新渠道品牌的快速兴起,凭借地标式购物空间(马卡龙配色、美妆蛋墙、彩虹文具塔等元素将店铺打造成网红打卡地),极致性价比产品,年轻化、个性化的市场定位以及特色的品牌营销,取代了屈臣氏、万宁等初代集合店。

KK集团GMV从2018年的1.88亿蹿升至去年的22.54亿,成为中国三大潮流零售商之一,且是前十大市场参与者中增长最快的潮流零售商。营收也翻了十倍,今年1-6月实现营收16.83亿元,同比增长3.35倍,超过去年全年收入(16.46亿元)。

但随着门店的扩张,亏损也在迅速放大,仅上半年亏损就高达43.97亿元,比去年(20.17亿元)的两倍还多;三年半时间亏了70.08亿元。究其根本还在于本身的潮流零售模式,低毛利低客单价、大面积高租金。消费者出于好奇前来打卡,但后期由于产品缺乏竞争力,复购率非常低。再加上名创、NOME等集合店也在逐渐向美妆布局,竞争压力陡增。

如果KK集团能成功上市,在资本的助推下还将继续狂奔,但它的故事到底能不能讲通?还有待时间告诉我们答案。

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