生意人如何“站着”把钱借了?

时间:2021-11-03来源:栏目:网络营销

文 | 金融八卦女特约作者:清都 ・ ・ ・ 我们中的绝大多数人都不是含着金钥匙出生的富二代,在生活中尤其是生意中,需要资金周转却捉襟见肘,这往往是人生中最尴尬的时刻。这和...

文 | 金融八卦女特约作者:清都

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我们中的绝大多数人都不是含着金钥匙出生的富二代,在生活中尤其是生意中,需要资金周转却捉襟见肘,这往往是人生中最尴尬的时刻。这和在众人面前裸奔没有什么区别,等于承认了自己“没钱”一样,让很多人失去了吹牛的资本。

这,并不是重点,重点的是,你拉下脸去求身边的亲戚或者朋友帮忙的时候,对方明明有能力帮你却一口回绝你的借钱请求时,那是一种难言的苦涩和内心压抑不住涌起的挫败感。这种心情,方小华深有体会。

他这种苦涩的体会是因为一场借钱,想起自己平时对朋友也算慷慨。可想不到,在他需要一笔资金周转的时候,却四处碰壁,他明知道自己的生意能赚钱,却苦于手头没有启动资金而苦恼不易。

方小华本不是穷人,也没想到自己会“沦落”到要向身边原本没有自己过的好的亲戚和朋友借钱的地步。只是一场大火,让他从一个还算“富裕”的五金商行老板,变成了一夜回到解放前的穷光蛋,面对上有老下有小的困境,方小华只能选择“擦干泪不要问为什么”地继续下去,以求东山再起。

真正经历过借钱,才懂得人情的凉薄。

这是方小华经过多次借钱却一无所获后的最大感悟。即便他愿意付正常的市场利息,可他那些亲戚以及所谓的“狐朋狗友”居然没有一人愿意借钱给他。在他转了一圈后再次回到已经烧为废墟的商行门前,有泪不轻弹的七尺男儿,哭得一塌糊涂,有对命运不公的抱怨,也有对自己做人失败的委屈和难过,更让他伤心的是,没有启动资金,他可能真的永远都没有东山再起的机会了。

这时,他想到了1688,这个他经常进货的线上批发平台。他发现,由于自己在1688良好的生意信用记录,1688金融可以给他18万元的免费赊账额度。方小华打起精神,重启生意。凭借之前的销售能力,方小华的五金商行再次迸发生机,销售额很快恢复到火灾前的水平。方小华是个感恩的人,在五金行销售见好的情况下,他会第一时间还款。诚信是种相互的信任,为此1688又为他额外开通了25元的周转金额度,用于结算线下货款。

没有钱也可以做生意,这原本不可能的事情,在方小华和1688金融之间成为了可能。

1.

/ 焦点:买卖双方的“两头怕”/

方小华的五金商行是面向消费者的终端,李强的五金厂是方小华的供货商之一。

这原本是买家和买家的合作关系,却因为货款的问题,成为两头添堵的烦心事。

正常的情况下,方小华拿到李强的供货,需要一个周期才能将产品销售出去,收到回款,再给上游厂家。

这就出现了一个矛盾,上游厂家想早点拿到货款,甚至需要现金交货,赊账的话,万一方小华的商行经营不下去,或者他拿到回款也不付货款,都是李强一直担心的事。

而方小华如果想多吃下李强厂内的产品,就需要贷款或借贷,而他经历过各种借贷的辛酸,也不愿意再低三下四去求人帮忙,贷款的话,又有繁琐的手续,这对他扩大经营规模形成了一种影响和制约。

现在方小华的商行能在火灾后迅速突破百万月销售额,是因为他可以先进货后付款,从李强的厂内拿到更多的货品,而李强也不用担心方小华会赊账不给钱。因为他们中间有了一个放心的“担保人”――1688金融。

具体的操作模式大致是,方小华想进货,却没有流动资金,就通过1688金融平台的“诚e赊”,拿到自己想要产品,而李强想“一手交钱,一手交货”地早点销售出自己的产品,就把生意搬到了1688,然后开通“极速周转”,这样1688可以第一时间把货款结清。

1688金融把方小华亟需的货款帮忙付给了李强,李强拿到货款后,第一时间发货,缩短了合作周期,促进了良性循环,产生了更大经济价值。

1688成为买家和卖家之间担任促进双方信任和交易的加速器,而且服务费低至万分之几。“这个费用相比于银行的贷款,以及其他金融机构的贷款利率低太多,就是有朋友借钱给我,我请客吃饭表示感谢的花费也远大于这个费用。更重要的是,1688金融的审批手续很简单,不那么麻烦。”

2.

/ 性感借钱就是体面不伤尊严 /

在90后新人类逐渐成为社会主力的情况下,90后创业大军也在不断增加。95后的“爽哥”王一爽就是其中的一员。

爽哥,其实不是哥,是一位气质可人的大美女,江西一奇果业的总经理。爽哥是她的员工们对她的一种昵称。2019年才涉足生鲜行业的她,利用短短2年的时间,在山东、云南、广西、四川、陕西等生鲜原产地供应链,拥有员工百余人,成为一个比较成功的美女店主。

“在刚开始时候的我认准了这个行业,但生鲜行业需要高周转才能运营好。但高周转就必然带来巨大的资金压力,我这个年龄更没有房子和车子等不动产抵押,所以一度几乎要放弃了,是在偶然的机会接触到1688,才知道原来白手起家并不太难。通过1688金融的‘极速周转’,我能在最短时间拿到货,然后最快速度周转出去。”

“说实话,我开始有点怕1688就是个金融产品,甚至害怕会被骗。”爽哥的顾虑其实代表了大部分的商户,又想使用,又怕1688跟那些“网贷”一样。

在爽哥眼中,1688金融是位做生意的好伙伴,平常不会刻意出现,只有在需要的时候,才会发现,1688金融已经帮她拉来了不少新客户,又让钱多转了几圈。

如今,一生二,二生三,三生千万,像爽哥和方小华这样的商户,1688金融已经超过千万。

▲王一爽

3.

/ 怎样借钱才更性感?/

1000多万家中小微企业,为40多万的商家带来新生意机会。

是1688金融六年来的一份答卷。

在数字化进程不断加快的时代,1688在数字化的道路上大步向前,打通线上线下,实现数字经济和数字转型。“1688金融要成为产业数字化升级的助推器,通过高效安全便捷的新金融服务,解决客户“没钱也可以做生意”的难题”,是1688金融的初衷和使命。

10月21日,在阿里巴巴旗下线上供应链平台1688举办的“万物皆可找工厂”发布会上,阿里巴巴场景金融事业部总经理唐家才宣布全面升级“1688金融”品牌。这在“金融是国家重要的核心竞争力,是现代经济的核心”、“金融要回归服务实体经济的本源”的大方针指引下,阿里巴巴1688金融与客户深度接触解决实际场景问题,以大数据、智能化驱动,加速构建未来的金融生态系统。

这些归根到底,有三个亮点:一是免费赊账做生意,二是极速周转生意贷,三是交易保障安心购。

在这三点的基础上,唐家才提出1688金融“诚意计划”,首先是为参与10月商人节的1688客户提供1000亿元额度的金融授信。同时,对生意贷、极速周转、保险等多项金融服务提供全面优惠。二是全面升级找工厂定制金融解决方案“安心购”:提供超百亿元加工定制保障服务,让买卖双方在1688平台上都能放心交易。三是将企业数字化赊账工具“诚e赊”升级为“诚意赊”:在过去“免费赊账”的基础上,未来将为商家提供账单分期、商品分期等服务,并在每个月8号客户权益日,为买家提供赊账额度翻倍的优惠,真正做到了让客户“想赊就赊,赊得放心”的诚意。

▲诚意计划三大升级方向

1688平台,它一端连接百万源头工厂,一端连接各种零售业态,搭建稳定的适合高效贸易的交互场景,让爽哥和方小华这样商户生意的路径更短、链接更快,他们已经“性感”地赊到了货、借到了钱。

方小华和爽哥其实都是千千万万的普通人,他们的成功告诉了更多的人,在这个“产业互联网+金融”的时代,金融并没有大家想象的那样高大上,也没有很难逾越的高门槛,在不知不觉中金融已经走进了我们的生活。普惠和无感,才是新金融的本质。

如春风催化雨露,润物已细无声。借钱的局限已经不限于亲朋好友,更多新一代生意人选择通过新金融的方式,用数字化去解决这件事情。因为平台已经搭建好了信任链接、风控机制,让更多的生意人可以有尊严地借钱,无忧地做生意。或许,这将成为未来众多生意人做生意的必选项。

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