为什么电商平台的茅台永远抢不到?

时间:2021-11-03来源:栏目:网络营销

作者 |刘霞 编辑 |刘杨 电商平台1499元/瓶的飞天茅台到底有多难抢? 上海市消保委测试的结果是,抢不到。 10月23日,上海市消保委公布了电商平台预约抢购平价飞天茅台的测...

作者 |刘霞

编辑 |刘杨

电商平台1499元/瓶的飞天茅台到底有多难抢?

上海市消保委测试的结果是,抢不到。

10月23日,上海市消保委公布了电商平台预约抢购平价飞天茅台的测试结果,与众多消费者的经历相似,一瓶难求。

据悉,上海市消保委此次查看的电商平台包括天猫超市、京东、苏宁易购、网易严选、小米有品、盒马以及酒仙网,其中只有天猫超市公布了茅台的每日投放量和实际销售量。对于大部分平台未公布茅台投放数量的情况,上海市消保委呼吁各大平台应公开透明,让消费者明明白白消费。

当前在零售市场上,53度飞天茅台的售卖价格由于年份和渠道不同,价格会有浮动,不过大多都在2500元上下。这意味着,只要能以1499元抢到,转手就可以净赚1000多元。

在如此暴利的诱惑下,很多人都加入了“抢茅大军”。有人通过筋膜枪提高下单的手速,有人花钱买软件提高成功概率,还有人冒着个人信息泄露的风险在网上找代拍。

这些花样百出的招数,对抢茅台有帮助吗?在这场平台、羊毛党、黄牛、酒商的混战中,谁赚到了钱?什么时候我们才能不用抢茅台?

1、电商平台的“抢茅”大战

电商平台靠“平价茅台”引流,始于两年前。

2019年7月18日,贵州省招标投标公共服务平台网发布了一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。公告显示,贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯)。

当年年底,茅台集团加大了茅台的供应量,以1499元每瓶的价格,通过电商平台进行密集投放。从此,53度飞天茅台成为电商平台重要的引流手段。

最开始,想要获得飞天茅台的抢购资格,必须先成为各大平台的会员。而且,由于预约人数远超实际投放数,不少“陪跑”的消费者觉得平台“抢茅台”活动有猫腻,认为平台就是为了兜售会员。

虽然今年多家平台修改了抢购规则,降低了抢购门槛,不再要求“仅会员抢购”,但1499元的飞天茅台仍“一瓶难求”。

《豹变》连续一周蹲守在天猫超市和京东平台尝试抢购飞天茅台,均未抢到。

天猫超市的飞天茅台秒杀时间是每天晚上8点,规定90天内同一人最多可购买2瓶。

不少抢购者表示,飞天茅台抢购页面一直显示“商品已经卖光了”,感觉还没开抢就已经结束了。客服表示,目前茅台库存量较少,所以会出现商品下架的情况,无法加入购物车是因为该地区没有库存,这也意味着无法参与晚上8点的抢购活动。

随后,《豹变》换了多个省市地区的地址,测试中,天津西青区可以加入购物车,其他地区均显示“商品已经卖光了”。对于库存的情况,客服表示,天猫超市仓库较多,且都是独立运作,具体库存无法查询告知。

京东平台仅限京东实名认证用户APP端抢购,上午10点开始预约,12点开始抢购,为避免囤积货物,规定30天内最多购买2瓶。

京东并未公布投放量,只公布了预约人数。不过,从参与人数看,用户的抢购积极性非常高。以10月28日为例,开始抢购的前10秒,预约人数从16.9万暴涨至29万。

数量众多的“撸茅党”甚至还专门建群,互相学习“抢茅之道”。《豹变》加入了一个抢茅技巧群,大家会在群里分享抢购技巧、茅台线报以及一些软件脚本。

群里的李志(化名)去年成功抢到2瓶茅台,他告诉《豹变》:“我第一次抢就抢到了,我是京东plus会员,然后碰到plus续费优惠活动,60多块钱续了一年,结果刚续完就抢到一瓶。”他觉得抢茅台并没有那么难,因为没多久他又在京东抢到了一瓶飞天茅台。

对于抢茅台,李志有自己的一套经验:“不要太早预约,提前十几秒预约就行,要下一个悬浮时钟,精确到秒后的数,在11:59:58的时候狂点抢购,一直按到结算页面。”他还告诉《豹变》,不要从购物车里抢购,要在主页上抢,因为他听说购物车显示的抢购链接并不是真的链接。

对于群里发的脚本、软件,李志并不迷信。“脚本太复杂了,而且听群友说用脚本可能会黑号,之后自己想买东西时,优惠券等都会受到限制,得不偿失。”

群里除了经验老道的“撸茅党”,还有很多年轻人。张月(化名)是一名刚工作没多久的职场新人,也是新晋的抢茅小白。对于抢茅台,她很佛系:“今年京东、苏宁这些线上平台不需要会员也能买,抢到就是赚到,抢不到也没什么损失。”

而对于电商平台降低抢购门槛一事,李志认为,参与竞争的人更多了,他今年一瓶都没抢到,或许就是这个原因。

2、“抢茅台”背后,谁赚了钱?

“抢的人不喝,喝的人不抢”早已成为茅台圈的共识。

转手一瓶茅台的高利润,让很多投机者开始炒作茅台,也形成了背后的产业链。《豹变》加入的茅台抢购技巧群,里面除了专门抢购茅台赚取差价的散户,还有专门售卖各种外挂工具的商家、倒买倒卖茅台黄牛、赚取佣金的代抢……

《豹变》联系了群里一位售卖“抢茅台京东专享软件”的商家,据他介绍:“软件成功的概率在40%左右,价格为1800元/月,不还价、没有试用、没有次数限制。

商家向《豹变》强调,软件只是辅助,成功率主要取决于账号的等级和数量,账号等级高,数量多(多个账号抢),成功的概率就更高。

在社交软件上搜索抢茅台,很多帖子下都会有这样的留言:“茅台代抢欢迎联系”“京东酒仙代抢”“可帮拍,很稳很靠谱”……

《豹变》联系了一位代拍,对方表示,成功收费,失败退款,要提前提供网购所需要的身份信息。

不过,“代拍秒杀”背后,个人隐私和账户财产面临被盗风险。网络上的很多“秒杀软件”中暗藏木马病毒,诈骗团伙可以通过木马病毒控制受害者电脑,从而盗窃个人银行相关信息。安徽省公安厅就曾发文提示,消费者进行网购时,要选择合法、正规的网站,尽可能不使用“秒杀器”等非官方外挂软件。

软件、代拍有风险,很多人又打起了“物理外挂”的主意。“筋膜枪抢茅台”的短视频一度在社交网站上火爆。有网友将筋膜枪放到手指上方,利用其高频振动为手指“开挂”,提升点击速度,看到视频中有人抢购成功,不少消费者开始效仿。

对此,天猫超市在今年1月14日发表了一则《关于网传用筋膜枪抢茅台的声明》:天猫超市认为此法不可靠,并存在身体受伤的可能性,希望广大消费者理性购物。

不过靠着“抢茅台”噱头赚钱的不仅仅有筋膜枪,还有现在流行的各种“点击器”。这些“物理抢茅神器”打出了“隔空映射技术”“智能模拟人手点击”“防检测,防封号”等广告。在某电商平台上,这类神器的价格在几十元到上百元不等。

软件、脚本、筋膜枪、物理抢茅神器,上述花样百出的奇葩操作,对抢茅台真的奏效吗?

在《豹变》所在的交流群中,目前里面所公布的脚本均已失效。而对于各种外挂,京东和天猫客服均表示:平台保证绝对公平公正,抢购神器是不存在的。天猫客服告诉《豹变》,为避免脚本,天猫超市有时还会设置滑动验证。

3、“只炒不喝”的现象能改变吗?

市场指导价与零售价的巨大差距常年困扰着茅台。

9月24日,丁雄军当选为贵州茅台第三届董事会董事长。在当天召开的临时股东大会上,丁雄军就茅台酒的价格问题表示:“从市场角度看,茅台酒终归是商品,价格形成遵循市场规律,受供求关系等多重因素影响,脱离价值规律本身是不科学的,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值。”

丁雄军上任不久,便迎来中秋、国庆双节。据《国际金融报》报道,为稳价和保证双节有货,贵州茅台今年双节期间预计投放茅台酒总量将保证在7500吨以上,加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品,合计将投放超8000吨。

除了在终端市场“大放量”外,茅台还持续进行“空瓶换购”和“试点开瓶消费”。

“空瓶换购”活动指的是,消费者持相应的订单记录和可溯源完整空酒瓶(胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次、瓶身码)到活动门店,就可获得一瓶飞天茅台的购买资格。

此外,茅台为增加产品流通效率,还在部分地区试点“开瓶消费”模式。该模式适用线下门店品饮,同样也支持送货上门,不过消费者拿到产品后必须即刻开瓶饮用,饮用完毕后再由经销商将空瓶回收。

“开瓶消费”也落实到了茅台国际大酒店。从今年10月12日起,入住茅台国际大酒店的客人不再享有以1499元购买53度飞天茅台酒的资格,如在酒店内就餐,仍可购买一瓶以供饮用,但必须现场开瓶,饮用后还需退瓶。

与此同时,近期茅台“拆箱令”的变化也值得关注。川财证券的研报显示,目前精品茅台和牛年生肖茅台的拆箱政策已经取消,预计飞天茅台酒的拆箱规定有望随之取消。

“拆箱政策”是前茅台董事长高卫东在任期间为控价稳市所做的尝试。该政策的初衷是想减少茅台酒到消费者的中间环节。

但是,此举让市面上的原箱茅台变得愈加“稀有”,变相抬高了原箱茅台的终端价格,一度突破4000元。甚至连装茅台的纸箱子都变成了香饽饽,一个2020年茅台酒纸箱曾被炒到500元。

随着各项政策的试点与落地,市场上的茅台价格确实有所下降,但下降幅度并不明显。东海证券的研报显示,近期,飞天茅台散瓶和原箱价格出现不同程度的下跌,10月24日,飞天散瓶价格在2800元左右,环比下跌40元左右。

当前来看,茅台已经不仅仅是一瓶酒,它还是一个产业链。如何把这个链条缩短,让喝酒的人买到酒,而不是成为市场的投资品和奢侈品,仍然是一个长期的问题。

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://jiatu888.com/wlyx/85075.html

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网