跨国公司为何愿当“回头客”?来听他们对第四届进博会的“表白”!

时间:2021-10-25来源:栏目:网络营销

描述:距离第四届中国国际进口博览会(CIIE)开幕还有10天。新民晚报记者陈梦泽摄(下同)。首批展品通关后进入展厅,首批展品进入展厅。服务保障完成实战演练……今天距离第四届中...

描述:距离第四届中国国际进口博览会(CIIE)开幕还有10天。新民晚报记者陈梦泽摄(下同)。

首批展品通关后进入展厅,首批展品进入展厅。服务保障完成实战演练……今天距离第四届中国国际进口博览会(CIIE)开幕还有10天,各项准备工作已进入最后冲刺阶段。

准备参加盛会的中国国际进口博览会(CIIE)已经进入第四个年头,对海外企业的吸引力越来越大。第四届中国国际进口博览会(CIIE)展览面积超过36万平方米,签约参展商和国家(地区)数量超过去年,世界500强和行业龙头企业回头率超过80%。全球企业即将登上博览会的舞台,进而走向“东方之约”。

深入“把脉”中国市场

对于跨国企业来说,将一个全新的品牌带入市场,无疑是一个巨大的工程。然而,在中国国际进口博览会(CIIE)上,过去以“年”为单位的品牌成长期,变成了以“天”为单位计数的“快车道”。新产品、新技术、新服务似乎插上了“翅膀”,飞进了中国消费者的家中。

作为中国国际进口博览会(CIIE)的“四朝元老”,联合利华借助前三届展会的“考验”,加速了近10个品牌的导入,为中国消费者带来了更多的消费选择。去年8月,参加前两届中国国际进口博览会(CIIE)的德梅斯托兰度巴在中国正式上市。在疫情的影响下,这款洁厕消毒产品的市场反响非常好。这让联合利华看到了商机,立即决定“为中国定制”。目前,兰道不仅在中国生产,而且在中国研发。朗道吧为中国市场特别推出了洁厕泡泡和卫生湿巾,并在第三届中国国际进口博览会(CIIE)上亮相。

得益于中国国际进口博览会(CIIE)强大的溢出和回收效应,在第三届中国国际进口博览会(CIIE)上亮相的雪秀品牌人参系列新品“时光双瓶”会后成为“爆款”,导致雪秀品牌在去年“双十一”前10分钟在线脱销,即销售额突破1亿元,比“双十一”提前一年13小时。

看到旗下品牌的出色表现,爱茉莉太平洋更是先行一步,不仅借助中国国际进口博览会(CIIE)帮助中国消费者更快地了解海外优秀产品,还深入“把脉”中国市场。爱茉莉太平洋中国区总裁高告诉记者,来自的个性化香氛唇膜首次在海外市场展示,在新消费者中非常受欢迎。为了更精准地吸引中国消费者,爱茉莉太平洋与天猫新产品创新中心合作,孵化与消费者共创的新衍生产品。这款来自兰芝的新型唇膜于去年“双十一”上市,预售首日就被列入子品类TOP 1。

有坚持了四年的“老朋友”,也有重回“四叶草”的“回头客”。2018年,佛吉亚参加了首届中国国际进口博览会(CIIE),这是佛吉亚中国区总裁唐德福首次出席的大型对外活动。两会后,佛吉亚带着新业务再次参展,这背后是他们的深思。“如今的中国国际进口博览会(CIIE)不仅是进口商品的展示平台,而且越来越专业化,为汽车行业创造了深入交流的机会。”唐德福告诉记者,中国国际进口博览会(CIIE)已经成为中国乃至世界非常重要的经济事件。今年还精准定位汽车行业趋势,打造“智慧出行与新能源”专业委员会。面对如此契合企业发展理念的平台和机遇,佛吉亚决定再次参展,搭建与相关部门和行业的对话桥梁,加速汽车行业的创新发展。

收获高质高速增长

目前,中国

从最初的198平方米到今年800多平方米的展台,从未落后的德国Kakh不断扩大展览面积。卡赫中国总裁唐晓东表示,中国国际进口博览会(CIIE)对卡赫非常重要,是卡赫在中国发展和对外展示的最重要平台。2020年,卡禾在中国市场的业务同比增长40%。卡和中国集团逆势突破30亿元销售规模,出口和国内市场均创历史新高。

香蕉的潜力有多大?2017年至2020年,度乐超甜香蕉在中国的销量增长了126%,成为家喻户晓的“明星香蕉”。在参加中国国际进口博览会(CIIE)之前,都乐在超市、批发商等专业合作伙伴中知名度较高,但普通消费者并不那么熟悉。连续四年参加中国国际进口博览会(CIIE)后,都乐的超甜香蕉、黄金菠萝、巴西甜瓜、菲律宾牛油果都成为了线上名人产品。去年,都乐成功与上海迪士尼乐园度假区达成战略合作,成为其官方水果合作伙伴,可谓“名利双收”。

将新产品四带入进博会舞台,肖特集团自称是中国国际进口博览会(CIIE)的“尖子生”,其制作的“成绩单”确实硕果累累。自加入中国国际进口博览会(CIIE)以来,肖特在中国的业绩连续三年保持两位数增长。2018/2019财年,肖特在中国的销售额增长了11%,总额超过20亿元人民币。2019/2020财年,肖特克服全球疫情带来的挑战,在华销售额达22.16亿元,同比增长10.1%。目前,2020/2021财年在此基础上持续改善,全球投资已增至约3.5亿欧元。最高投资计划已连续两个会计年度制定。

高质量、高速度的增长离不开博览会的助力,除了达成诸多新产品合作外,肖特集团还如期完成了两个重要的投资项目。其中,浙江缙云肖特药用玻璃管厂在今年盛夏开业后,仅两个月就实现产能翻番,足以为抗击新冠肺炎疫情提供年产2万吨疫苗用中性硼硅酸盐玻璃管。

记者了解到,该工厂投资6000万欧元,这是肖特在中国最大的投资。此次投资是肖特首次将核心玻璃熔化技术带出德国,实现了中国新冠肺炎疫苗用玻璃管的国产化制造。

上海贝

印贸易有限公司总经理渡边博明则告诉记者,自2019年开始参加进博会,公司在中国的销量每年都在以25%的速度增长,远超以往。如果剔除疫情的影响因素,增速很可能更明显。

“锁定”金秋,紧抓机遇

进博会已经成为全球新品争奇斗艳的“试验田”和“竞技场”,距离展会开幕还有10天,一大批中国、亚洲乃至于全球首发首秀首展的新品正“锁定”金秋,“赶赴”第四届进博会。

雅培新一代具有蓝牙连接功能的植入式心律复律除颤器和植入式心脏再同步复律除颤器将中国首发;立博迪(LiberDi)便携式腹透仪,实现随时随地腹透治疗和远程数字化疾病管理,该产品为全球首创、中国首发;西门子医疗将全球首发仅需15秒即可完成全身扫描成像的PET/CT产品Biograph Vision Quadra;沃尔沃建筑设备将全球首次实体亮相自动化Zeux装载机概念机;喜德瑞将带来全球首台零碳排放氢动力锅炉;博西家电将全球首秀其搭载创新等离子技术的博世除菌净味仪……

“我们非常自豪,智・臻座舱是百分之一百由中国本土团队在中国研发打造的产品,希望能在第四届进博会上展现我们对中国消费者的洞察。”佛吉亚中国区总裁唐德福说,在进入智 臻座舱的一刻起,定制化的舱内迎宾模式随即开启,前排贯穿式3联屏和后排专属嵌入式显示屏,对后排乘客则提供了一键式零重力休息模式。智 臻座舱内整合了车载摄像头与毫米波雷达,系统性地为驾驶员和乘客提供实时监测。

为了展示更多的新技术与展品,意柯那的展台比去年拓展了一倍,达到300平方米。现场将展示无线充电技术,无人驾驶饮料贩售车、具有病毒消杀功能的接待机器人等“黑科技”将亮相。

全球新品选择在进博会首发,正是看中进博会“加乘”的曝光效应和“加速”的助推效应。“进博会是新产品、新技术进入中国市场的试金石和首发站。”爱茉莉太平洋中国市场部总经理高辛说,企业将在本届进博会上带来数字化和沉浸式的互动体验。

米其林、欧莱雅、资生堂、恒天然、ABB……第四届进博会还没开幕,已有几十家全球知名企业提前“锁定”第五届进博会,签下“未来之约”。一张张新订单,一个个新客户,全球客商通过进博会拥抱中国大市场,共享发展新机遇。

新民晚报记者 张钰芸

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