达索系统五年三倍增长目标背后:中小企业工业软件消费升级潮

时间:2021-10-21来源:栏目:网络营销

达索系统放弃了未来五年中国市场的增长计划——业绩增长两倍。这家公司在中国已经有15年多的历史了,旗下的子公司如CAD系统SOLIDWORKS,市场占有率很高。在高基数的基础上,增长...

达索系统放弃了未来五年中国市场的增长计划——业绩增长两倍。这家公司在中国已经有15年多的历史了,旗下的子公司如CAD系统SOLIDWORKS,市场占有率很高。在高基数的基础上,增长空间从何而来?

达索系统大中华区销售副总裁吴俊杰观察到了一些变化。

“我们客户对创新的需求越来越高。现在它不仅仅是一个设计。现在很多人会考虑如何高效地做数字化、管理和运营,这样可以节省浪费的时间和资源。因此客户对信息化的要求越来越高,对这方面的理解也越来越广。如果他们想复用(工业软件),那就要从数据管理中衍生出来。如果你只停留在CAD,你的竞争力只会停留在3D建模上,”吴俊杰在接受经济观察网等媒体采访时表示。

吴俊杰在达索系统公司工作了近20年,他负责的SOLIDWORKS客户80%以上是中小型私营企业。

吴俊杰介绍,之前民营企业主要通过SOLIDWORKS做一些产品设计和建模,积累了大量的3D数据,但是没有标准化体系,造成了浪费。达索系统正在做的是帮助民营企业标准化,梳理PDM和EOP系统,建立企业标准件库,从而节约更多成本。

不同的功能对应不同的工业软件系统。此前,CAD系统SOLIDWORKS主要由私营企业使用,但新要求为达索系统中具有其他功能的软件提供了可能的市场空间。针对上述市场需求,达索systemes开始逐步开放不同软件的销售渠道,以期在数据层面形成统一的平台。

“SOLIDWORKS最大的优势是我们拓展新客户的能力。如果一个企业通过购买一套SOLIDWORKS建立合作关系,我们会通过一套SOLIDWORKS让他们了解达索系统,然后审批代理。批准后,我们将扩展计算机辅助设计的应用,然后扩展到计算机辅助工程的应用。此外,在这方面实施产品数据管理将是合乎逻辑的,”吴俊杰说。

工业软件消费的升级支持了达索系统的增长目标。另一方面,即使在疫情中,中国仍有大量民营制造企业,这意味着市场空间仍在增长。

吴俊杰观察到,达索系统现在每个季度都会接触到一些新客户,尤其是在医疗行业。一些客户的增长率只有在中国才能看到。一个四年前开始创业的团队已经达到了2000人。疫情期间,这一增量仍保持规模,SOLIDWORKS的代理团队在去年疫情期间仍保持两位数的增长速度。

10月14日,达索系统发布了SOLIDWORKS 2022,增加了数百项新的增强功能,旨在加速创新,简化和缩短从概念到产品制造的开发过程。新系统提供了一系列高度灵活的定制解决方案,可以加强设计、文档、数据管理和验证的日常功能和工作流程。

“我们规划中国市场是参考整个欧洲市场,而不仅仅是德国或法国。中国是制造业大国,正在向制造业强国迈进。14亿人口,可以有“内循环”,所以中国制造业还没有停留在饱和阶段。通过我们对客户的了解,帮助他们实现目标,实现转型升级的战略方向,相信未来五年三倍的目标还是很有可能实现的。”吴俊杰说。

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