双11前,我们找行业TOP商家聊了聊经营之道

时间:2021-10-16来源:栏目:网络营销

迈过资金这道坎儿。文/蒋雪芬编辑/范婷婷半年过去了,新手爸爸王砸了200万元研发的新产品,终于爆了。店里每天都有订单。按照这个速度,一个多月就能卖出2000多套产品。但是他陷...

迈过资金这道坎儿。

文/蒋雪芬

编辑/范婷婷

半年过去了,新手爸爸王砸了200万元研发的新产品,终于爆了。店里每天都有订单。按照这个速度,一个多月就能卖出2000多套产品。

但是他陷入了焦虑,他的账户里没有钱了。“我等不及这批货卖完了再准备下一批货。太晚了。”但现实就在我们面前。卖货快,但是收钱需要时间。如果你不把钱付给制造商,工厂就不能生产它。为了创业,他向亲戚朋友借了几百万,不能再问他们了。

他不是唯一一个遭受经济困难的人。在创业的道路上,资金不足是很多人遇到的第一个障碍。卖成人纸尿裤的商人刘从海回忆说:“刚开始真的很难,没有固定资产很难拿到贷款,凑了100万。茶商陈凌杰回忆起当年钱难过的时候,创业的时候,他都付不起员工的工资。

创业的梦想不能落在第一个障碍上。对于王来说,这次创业是一场破釜沉舟的战斗,他不想落在同一个地方。大学毕业后,他做了一名电子商务操作员。由于财政困难,公司没多久就倒闭了。后来创业代运营时,合作客户资金链断裂,违约时有发生,业务遇到瓶颈。

得知网商银行的网商贷款后,他试着借了2万元,马上就到了。他发现可以通过信贷申请贷款,随着生意越来越好,金额上升到了几十万。

他还开通了网商银行的提前收款功能。"售出的商品将立即获得资金,这相当于0个账期."有了这笔钱,门店资金迅速回笼,业务进入正循环。

在过去的四年里,王的生意蒸蒸日上,现在他是一名KA商人。

那些曾经徘徊在十字路口的企业家,突破了资本瓶颈,跨过了山丘,一路取得了奇特的进步。他们有的年销售额超过1亿元,有的成为当地企业家的导师,走向下一个高峰。

破釜沉舟

有些人总是厌倦了一步步的枯燥。游子常想起土香茶园的故乡。新爸爸爸爸想用安全产品为宝宝筑起爱的屏障。在产房里跑来跑去的代理人可能希望有自己的品牌。

创业给了他们探索另一种生活的方式。在人与人互联的时代,电商成为无数普通人追逐创业梦想的舞台。他们带着热情而来,期望赶上时代,实现自己的财富传奇和人生价值。

但是创业并不是一条平坦的道路。在通往梦想的路上,每个人都有一段艰难的经历。

出生于1988年的王,在资金链上遇到了挑战。

大学毕业后,他曾经开了一家家电商业运营公司,并且把一家店铺做成了业内的TOP。但第二年,客户拒绝继续合作,经询问得知,客户是因为电商业务越来越好,才动用资金投资东南亚的矿山。结果资金链断裂,公司倒闭,合同无法续签。王也栽了跟头。

第二次创业,从决定做母婴产品的那一刻起就很担心钱的问题。当初他计划投入50万元启动资金。随着产品的开发,他发现自己想得太简单了:开发的第一批模具不合适,直接亏了20多万。

想要把自己的产品做好,就要解决合作厂商、材料、供应链、知识产权等一系列问题。自主研发费用不低于200万元。他向亲戚朋友借了几百万元,提交了一系列材料,还了几十万的贷款,合伙人又投资了几百万,最后把钱收了。谁会想到重新设计,寻找材料

即使在R&D阶段之后,在销售和运营方面也有许多挑战。90后老兵陈凌杰,帮父母在网上卖茶。好货也怕巷子深。他学习电商运营的知识,向前辈请教方法,决定在推广上下功夫。他也遇到了资金周转的问题。那时,他没有多少积蓄。无奈之下,他想到向家人和朋友借钱应急。

在经历了最初的阶段后,业务变得更大后,所需的营运资本也随之增长。刘从海创业初期,纸尿裤月销量120万。2014年,他拓展了电商渠道。然而,在生意最困难的时候,债务超过1000万元,压力太大,一大早就有一个人去仓库打包产品。为了筹钱,他卖了两辆车,到处要贷款:“那时候,我真的是一意孤行,不管有多难都要借。”。没有这笔钱,资金链会直接断裂,供应商的货款也不会支付。"

亲戚朋友借钱难后,他想到了网商银行的网商贷款。纯信用没有抵押,可以和支付宝一起使用,非常方便。王第一次借款2万元付款后,每月用几十万额度加快门店资金运转,投入产品研发升级。刘从海开网店后第一次接触网商银行。“当时他给了我十几万的名额,给了我很大的支持。”。

一心建店的陈凌杰,利用网商银行的无息贷款做应急,加大各种渠道的投入,店铺开始有所起色。开店第六个月,他推出安吉白茶,68元起售,收获店内第一个百万。

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一路同行

生意进入了正循环,王凯乐有了更多精力,一年要迭代两三次产品。

早前,刚进入这一行时,市场上的钢管、钢铁材质3000多元一吨。他想做好产品,采购强硬度材质,成本高一倍。在工艺上,他天天往工厂里跑。原来配件之间采用人工焊接,产品质量不稳定因素多,后来他采购了全自动化的机器人焊接,请来技术人员设置好程序,效率提升了3倍,质量更稳定了。

回款速度快了,资金充足,每年,他们都会研发新品。除了婴儿围栏,还研发了免安装床篮软包、爬行护膝等,今年上新了10款产品。日常运营中,还会咨询消费者,采纳建议,在说明书、视频展示上进行优化,让买家一目了然,一看就会用。

刘从海的创业之路继续前行。他开了多家网店销售成人纸尿裤,工厂场地从2000平方米增加到18000平方米,设备从1台增加到5台,员工也从寥寥数人到有了140人的团队。

这几年,他常常开着一辆电动三轮,给济南的20多家养老院送货,给养老院免费送去30多万元的产品。纸尿裤受到大众关注,需求者闻讯前来,如今,他的店铺总销售额成为品类第一。

在卖好、宣传好茶叶的路上,陈凌杰请来专业的运营、客服人员经营店铺。但是起初店铺成交量少,营利没法覆盖成本。很长时间,他埋头琢磨失败的原因,天天研究到底什么茶叶卖什么价格才能更受市场欢迎。

发不出员工工资,他依然不放弃,通过网商银行贷款发了工资。他相信如果想要把生意做大,投入资金是必然的,困难只是暂时的,要想成功就得不断地尝试、解决问题。直播带货正盛,他还把自家产品送进了直播间,向更多人展示。

一路同行,王凯乐还记得,刚知道网商贷时,自己刚开店,企业进行了信息变更,一开始用不了。他联系平台,即便周末,工作人员依然在线,通过钉钉、电话上反馈跟进,一步步指导自己如何操作。

刚开始时,他的额度不高,几万十几万,但是生意是动态的。这些年来,母婴生意越做越大,贷款的额度也涨到了几十万。他每个月都会使用网商贷,这些年来差不多周转了上千万元,用于支付供应链的货款。

如今,他的店铺销售额翻了7倍,去年卖出5000万元,人员也扩展了4倍,还有了自己的产品实验室。大促订单爆发时,用网商银行和淘宝、天猫联合推出的”提前收款“,0账期周转快。网商贷的310模式(3分钟填资料、1秒钟到账、全程0人工干预),也给他的生意带来了很多帮助。

销售额增加之外,他们还有了不一样的收获。

陈凌杰的茶叶年销售过千万,他自己还成为了当地茶农的创业导师;

刘从海一年卖出2.5亿成人纸尿裤,使用者大多数是临终老人和瘫痪卧床的老人。一位80多岁的老太太,在丈夫去世后,打电话给他们,谢谢他们一直陪伴她,这更像是一种倾诉。

他发现,自己生意的背后,是无数老人在暮年,对尊严、体面和爱的渴求。

无微不至

近年来,行业竞争加剧,商家面临的挑战层出不穷。

王凯乐明显感觉到,大品牌已经有了消费者心智,新入局的中小母婴商家数不胜数。人口增长速度的波动,会给生意带来很多不确定的因素。

不过他依旧乐观。与很多品牌相比,他们反应相对灵活,“有的品牌协调工厂,代工生产”,他们两三天就能搞定几千套产品。有了充足的资金研发新品,产品丰富了,他们能覆盖的消费人群就多了。

这两年,受疫情影响,不少商家遇到了难关。疫情期间,他们通过网商银行周转资金,度过难关。王凯乐介绍,疫情期间网商银行推出了很多减免活动,比如“疫情期间提前收款完全免费,是切切实实的实惠,就是你卖出去的货,马上你就拿到钱,所以你资金链等于账期是0了,如果是预售,甚至是负的。”

赶上双11大促,网商贷还会有折扣券,这给备货备战大促带来了很大的帮助。”

资金周转快,他们和供应链厂家的账期短,生意越来越爽快了,默契越来越好。

去年双11,王凯乐的店铺卖出了500万元。今年,他决定备600万元货。从两个月前,他就和工厂沟通,开始准备了,目前已完成了70%的备货任务。

最近备货忙,他每天都要凌晨下班。要是再赶上研发新品,节奏更快。但他还是常常跑到工厂里,和工人沟通,参与开模研发新品,乐在其中。

他最大的目标,就是呵护宝宝安全的产品,给所有的孩子更好的保障。

刘从海的生意也有了新目标。除了在供应商货款、回款上,在推广、买材料等日常支出中,他也使用网商银行贷款周转,有了600多万元的额度。设备、人员、产品都离不开资金的支持,有了健康的现金流,他对未来有了满满的期许――三年内实现上市计划。

6年来,超过4000万小微企业与个人经营者,从网商银行获得了支持,活跃在各自的舞台,继续逐梦。

服务,无微不至。

生意,步履不停。

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