“十三香”预售秒光,黄牛们又赢了一次?

时间:2021-09-27来源:栏目:网络营销

9月15日,苹果发布了新款iPhone13,17日预售203360 00,24日正式发布。值得注意的是,在iPhone 13预售当晚,无论是官方还是第三方电商平台都出现了“第二光”,甚至官网一度无法访问。...

9月15日,苹果发布了新款iPhone13,17日预售203360 00,24日正式发布。值得注意的是,在iPhone 13预售当晚,无论是官方还是第三方电商平台都出现了“第二光”,甚至官网一度无法访问。为了拿到“首发”新机,一些“果粉”不得不花钱请“黄牛党”抢预售名额,甚至加价购买新手机。

然而,与往年相比,今年的“黄牛党”在抢购苹果新机并以更高的价格出售时,似乎莫名其妙地谨慎和犹豫。这到底是怎么回事?

“第二道光”过后,“黄牛党”坐在地上加价。

“过去,我是找黄牛抢第一轮。今年过去了,还是有一些误判。”

80后的佳怡是忠实的“果粉”。从iPhone 4开始,她每年都换一部新的iPhone,每次都不厌其烦地参与最初为信仰充电的热潮。

iPhone 13发布前夕,她照例在微信上问了几个“黄牛”预售额度的价格。同时去闲鱼、淘宝等平台查询iPhone 13的预期涨价情况,希望能货比三家。

毕竟按照往年的管理,如果她想凭借自己的“实力”从官网或者第三方电商平台拿到最新的iPhone,概率是很低的,所以她基本上需要要求“黄牛党”在发售前后加价。

但令她意外的是,近日,在iPhone 13发布前夕,“黄牛党”收集了相当“实惠”的预售名额。根据不同配置,只需要100~300元,提前拿下名额后需要付款。

24日,凭“黄牛党”取得的预售资格,购买用户可自行将手机下线。“你一定知道,四年前iPhone X被中国银行预售时,黄牛把价格提高了1500元。iPhone 12刚发布时,涨价幅度也在500元以上。”

回想起之前iPhone发布的场景,贾谊很早就站在南山益田假日广场的苹果店前,至今记忆犹新。就在iPhone 13发布之前,“黄牛”的涨价幅度是历史最低的,所以她一度误以为这款机型不会很受欢迎。

此外,市场上也有不少声音指出,新款iPhone13缺乏创新能力和亮点,消费者可能不会太急于抢购首款新机。所以她决定在预售当天网上抢购。

“那天晚上我特意申请加班,就是为了砸公司的万兆光纤,抢一部新手机。”然而,最终的结果让嘉义非常失望。无论官网还是电商平台,她都没能抢到预售名额。在她的“果粉”交流群中,近百名开通预约的用户中,只有六七人成功下单。

几经“挣扎”,确认无法通过“正规渠道”拿下第一部iPhone 13后,她将希望寄托在“黄牛党”身上。没想到之前约定的涨价100~300元,现在涨到了400~500元。Pro车型甚至需要加价600元以上。

无独有偶,了解注意事项后发现,在官网和第三方电商平台传出iPhone3预售“出秒”的消息后,一些在闲鱼和淘宝平台低价领配额的“黄牛”反而卖出了第一台新机,涨价幅度在300-500元不等。

甚至在JD.COM等电商平台,从24日到28日,iPhone13被抢购一空(不是第一款),价格涨到了100~150元。短短几天,“战绩好”的“黄牛党”就收获了200多个相关好评。

可以看出,即使“十三香”的创新力度不足,但预售中仍有真香。为了给“信仰”充值,拿到第一台新机,一些“果粉”不得不一次又一次花钱对抗“黄牛”。

但是,iPhone 13预售背后隐藏着哪些商业秘密?

003010预售背后的加价逻辑。

“iPhone每年的预售都是秒,太正常了。”

说起iPhone 13预售的“秒出”,这种“黄牛党”现象突然增多。

虽然每年都有忠实的“果粉”锲而不舍地抢购新一代iPhone,但最终抢到第一批预售名额的不是“果粉”,而是专业的“黄牛”。“每年这个时候,他们中的许多人都可以赚到几千万甚至上百万。”

但由于iPhone13缺乏创新,iPhone 12推出后口碑不佳,政府采取大幅降价来换取销量。一开始有些“黄牛”并不认为《第二盏灯》是今年收钱的最佳工具。他们只是例行公事地宣布涨价的事情,而不是匆忙购买第一台新机器,做他们做不到的事情。

但iPhone 13发布后,“黄牛党”看到iPhone 13系列新机以“减量”走红,于是在17日预售夜抢配额,在即将到来的发布日囤积新机。

“即使官方和第三方电商平台负载很重,在预售当天也肯定无法满足所有买家的需求,因为所有地方都被黄牛抢走了。”阿明解释说,因为黄牛党加入抢购,即使造成iPhone 13难找、严重缺货的假象,黄牛党也能顺势掌握加价权。

至于华强北“一米柜台”的商户,自然喜欢“黄牛党”抢购预售名额的现象。在新机24日上线之前,23日通过渠道交付的首批新机中,也有一部分到达了华强北的“一米柜台”。

“用户抢第一台新机。除了官网和电商渠道,他们也是线下手机运营商。”

明知iPhone 13已经到了“一米柜台”。

概日期和数量后,阿明从16日(即预售前一天)开始就在朋友圈“招揽”生意:他支付了300~500元的提价定金,并保证在24日拿到第一批新的iPhone 13机器。

“黄牛抢购提高了新机器的价格,小企业只是趁机获利。”他透露,近年来,新iPhone和华为Mate40等机型,几乎所有的手机商家背后都是“黄牛党”,为了赚取更高的利润,他们不愿意卖掉手中紧握的商品。

“牛都用群控程序抢名额,而人的手速通常很难对抗,所以新机器大部分都被他们抢走了。”只有这样,在“黄牛党”的干扰下,普通消费者才是忠实的“果粉”,抢购第一代iPhone往往是一件争运气的事情。

iPhone 13上市首日预售数量突破200万台,同比去年增长33%。有多少会流入“黄牛党”手中暂时不得而知。那么,在经历了近几代新iPhone降价的“噩梦”后,“黄牛党”为何不担心自己抢到的新机会落到自己手里?

大部分“黄牛”都是太优秀的时候才接受?

“消费者抢(启动)iPhone的时候是在找运气,现在黄牛党也在找运气。”

在曾经的“黄牛党”团队中,负责自动化程序编写的小啊告诉他,他知道如何做笔记。在过去的五年里,他跟随团队,抢火车票、音乐会票,甚至医院门诊专家号,但对他伤害最大的是iPhone 11和iPhone 12。

他坦言,上两代iphone不仅让手机商家“胆战心惊”,也让很多“黄牛”血本无归。因为上两代iPhone上市后不久就在官方经历了大幅降价,“iPhone 12上市不到60天,降价600元,每天11件。”

对于“黄牛党”来说,新机上市的前三个月是提价、舍不得卖的好时机。因此,官方的降价措施间接导致大量“黄牛”抢购和囤积新机。

“要抢一台新机器并提高价格,你必须这么做。如果你不做,同行和华强北的企业就会做。”肖透露,之前认识的“黄牛”告诉他,很多“黄牛党”现在只抢第一轮。

也就是15号预约,然后抓拍

一般来说,官方不会在一个月内降价。只要你不贪婪,你总能逃脱惩罚。“至于第二轮、第三轮抢购,黄牛是不会碰买家声音的。”

还有更“怂”的“黄牛党”。他们没有抢购新机器,囤积商品以高价出售,而是利用自动化的抢单程序,为有需求的消费者抢占预售名额,收取“辛苦费”。虽然赚的钱比囤货少,但至少没有资金积压的风险。

看,在闲鱼涨价150,200元就帮人抢iPhone 13一次的人,很多都是黄牛。今天的“黄牛党”可以说是对iPhone又爱又恨。“我之前认识的几个黄牛党都说,如果变成iPhone,最终会失去iPhone。”

相关数据显示,2021年第二季度,在全球中高端智能手机市场,苹果手机市场份额达到57%,三星以17%的份额位居第二;在超高端市场,苹果占有75%的市场份额。去年同期,这一比例仅为54%。

可以说,“黄牛党”只是利用了消费者和忠实粉丝对苹果手机狂热、非理性的消费观念,从而大赚一笔。只要用户的抢购热情和欲望有增无减,甚至为了“信仰”放弃原则,增加资金寻找黄牛来满足自己的虚荣心,这些黄牛总会有机会赚取“灰色收入”。

这样,苹果手机预售中的“秒光”现象就很难告一段落。

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