企业营销之(一元吃烤鸭)

时间:2021-09-25来源:栏目:网络营销

路过一家烤鸭店,门口贴着海报,超大字体:一元一只的精美烤鸭。下面还有一条线有一个红十字,原价198元。也就是说,这家烤鸭店的招牌菜,原价198元的精品烤鸭,现在1元就只能吃了?不可能?...

路过一家烤鸭店,门口贴着海报,超大字体:一元一只的精美烤鸭。

下面还有一条线有一个红十字,原价198元。

也就是说,这家烤鸭店的招牌菜,原价198元的精品烤鸭,现在1元就只能吃了?

不可能?

走进去,了解更多关于:的信息。

原来这家烤鸭店设计了办卡机制,只要充值99元,终身享受九折优惠,就可以成为他们的会员。

成为会员后,只要加1元钱,就能得到一只价值198元的精品烤鸭,这是店里的特产。

这次活动吸引了很多人申请卡成为会员。

其实你要算一下账才能明白,这个活动相当于第一场单打打五折,以后永久打九折——但如果他做这个推广活动,会有那么多人关注办卡吗?

我们再次强调,客户想要的不是占便宜的感觉,而是占便宜的感觉。

同样的内容,用不同的方式表达,给客户不同的感受。

第一个五折是占便宜,但是诱惑不够;1元钱得到了一只价值198元的烤鸭,这足以诱惑顾客觉得自己占了便宜——他在付1元钱之前忽略了99元的卡。

总结:

这种锁卡客户的方案,就是用低价爆款产品吸引客户充值,成为会员。具体方法是先识别一个高价值的产品,然后用这个产品的成本价卖给会员。成为会员后,产品将反向赠送。

精品烤鸭是招牌,价格198元。现在你只需要1元钱就能拿到。这种诱惑大到足以吸引客户申请办卡。

做过餐饮的人一定知道,198元的烤鸭成本价肯定比99元的要低。卡后加1元送烤鸭,但烤鸭店不会。

赔钱。除了烤鸭,进店的人总是需要点别的,这就是利润。办卡意味着锁定客户。如果以后能进店持续消费,就能产生更多的利润。

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烤鸭店 烤鸭

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