国美布局线上业务,想回到头部阵营,还有希望吗?

时间:2021-09-24来源:栏目:网络营销

2008年,国美总营收达到458.89亿元,位居中国家电零售行业第一,黄光裕在《胡润报告》上成为中国首富。在如今的家电零售市场中,JD.COM、苏宁、天猫的占比分别为28.7%、17.8%、13.6...

2008年,国美总营收达到458.89亿元,位居中国家电零售行业第一,黄光裕在《胡润报告》上成为中国首富。

在如今的家电零售市场中,JD.COM、苏宁、天猫的占比分别为28.7%、17.8%、13.6%,而国美只有4.9%。升级不容易。

从整个零售行业来看,线上零售额仅占总额度的25%左右,的线下实体仍然是绝大多数的零售渠道。也就是说,其实国美并没有人们想象的那么“惨”,但还是有很大的机会。

但是如果没有线上布局,肯定不行。黄光裕回归后的国美正在努力恢复国美在全力构建线上“流量”入口,.原有的市场地位

国美近几年都做了什么?

根据摩根士丹利的最新预测,在到2030年,中国家庭人均收入将会翻一倍,消费重点将从现在的“年轻消费者”转向为“家庭需求” 消费,购买力将由35-44岁和55岁以上的年龄组主导。

因此,追求高品质、高品质的家庭消费需求将全面扩大,居家生活轨道前景广阔,零售行业仍有很大的增长空间。

在群体消费层面,将越来越全自动化,也就是在家庭消费层面,消费者将越来越需要一站式服务和线上线下相结合的平台。

为此,2017年,国美提出了“家生活”的新战略,'s业务覆盖家电、家居、家装、家居金融等领域。而且战略市场空间依然非常广阔。

国美用了近三年时间,完成了“家居生活”的基础设施布局,形成了围绕“到店、到家、到网络、到社区”的零售模式,从电器、家装、家居、百货向更大范围扩展。.

国美贾人生

那么三年过去了,现在的效果怎么样?

国美2021年上半年财务报告显示,销售收入260.4亿元,同比增长36.51%。

然而,国美的收入主要来自线下门店,销售收入约221.5亿元,线上流量的转换对于国美来说还是很大的难题。.

国美似乎也意识到了获得“流量”入口的重要性,这也是目前国美最头疼的问题。

国美针对线上流量入口,也采取了一些实际的行动。

互联网流量一直是国美的软肋,线上红利期早已过去,实力不如之前的国美,基本失去了与电商巨头正面竞争的资本。

去年,国美成立了一家在线平台公司,并任命百度前二把手向海龙为CEO。将原来的“国美App”,改名为“真快乐”,宣称将通过娱乐营销的方式切入电商领域,这是国美高度期待的。

国美真的很开心。

经过34年的行业深耕,国美积累了2亿多用户,但其中很多用户目前处于“休眠”状态。如果这些用户可以在线激活,他们希望“真的很开心”。

虽然2021年一季度财务报告显示“真快乐”月用户达到4000万,但业内普遍认为“含水量”大,实际数据可能低很多。

从用户角度来看,“真快乐”其实并不比之前的“国美APP”强。功能上也没什么创新,更类似于走低价好物路线,只是整合了电商直播等其他热门功能,并没有形成自己的特色。

为了进一步加强排水目的,今年的阶段继上线了两个线上平台“打扮家”和“折上折”。.

今年4月推出的“梳妆之家”定位为数字BIM家装智能装修平台。目的是延伸到设计端,来到提前介入消费者的决策,并链接家装公司。

这也说明国美正试图通过家装增加更多家装业务来吸引更多流量。但是,只是在这个时候才进行线上家装布局,实际上比家装行业的其他互联网平台晚了好几年,比如齐家网、土巴图。

然后,在今年8月,国美推出了一款消费券平台“折上折App”,定位是消费券的集合平台。.从宣传上来看,与其他返利平台最大的区别在于,它不仅提供了很大的优惠,而且可以转售和再捐赠,同时也让商家更容易在网上获得客户。

国美折叠起来。

这也是继《真快乐》之后,国美希望在电商领域增加的一个流量入口。.的又一部作品

不过,目前“折叠App”还处于烧钱阶段。为了吸引流量,国美不遗余力,准备投入10亿元支持这个新平台。

上线的时候,大概有300个品牌的商家。观察是否像宣传的那样有利,需要很长时间。

如果线上流量通过积累和流量,结合国美在中国分布的近4000家门店,一定会帮助国美提升竞争力。

近年来,国内经济的调整由原来的以增速为主转变为兼顾公平和效率,在金融、教育、互联网、医疗等领域进行了重大改革。国美作为零售行业的老牌巨头,需要格外稳健,每一步都要小心谨慎。

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