市场不景气,脑袋要争气,想做好生意,就要对产品进行组合拳设计

时间:2021-09-22来源:栏目:网络营销

对于大多数商业模式来说,客户数量是最关键的部分。许多人创业时都渴望赚钱。这种思维会让你的生意很快进入瓶颈期。比起营业额,营业额更重要。所以你要寻找或者制造一个性价比...

对于大多数商业模式来说,客户数量是最关键的部分。

许多人创业时都渴望赚钱。这种思维会让你的生意很快进入瓶颈期。

比起营业额,营业额更重要。

所以你要寻找或者制造一个性价比高的产品,让所有被触动的潜在客户都可以不假思索的购买。

这意味着这种产品非常有吸引力,顾客几乎可以不加考虑就购买。

很难获得新客户,因为客户有信任成本,对你不熟悉,怕被忽悠,买错。

如果能给出一个超低门槛的高品质产品,客户可以快速做出购买决定。

即使是错的,也没有多大损失。

但是如果客户感觉良好,他们很可能会接受你,成为你的忠实客户。

因此,这种排水炸药需要满足三个条件。

(1)价格相对较低。与你的整个价格体系相比,这种产品的价格极低,这使得新客户很容易达成交易。

(2)超高性价比。这种产品质量很高,价格也很优惠。

(3)刚需产品。这个产品是人们每天都可以使用的东西。

所以你要打造引流爆款产品,吸引更多客户购买。

你可能会担心,如果你这样做,就没有利润了。

只要不赔钱,你就应该做。

因为只有扩大客户基数,你的业务才有动力引擎.

有些人用一些废料作为排水物品,这无疑是在向他们的脚下扔石头。

顾客在购买和使用后永远不会回头。

你必须用好的产品吸引更多的顾客。只有当他们感觉良好时,他们才会有兴趣尝试更多高价值的产品。

无论从定价还是产品性能来看,这类产品都应该是你产品的支柱。

它是品牌形象的代表。

在做促销活动时,核心爆款产品应该是主推系列.

核心爆炸产品应集中引爆。

它是你销售的主要贡献者。

当人们谈论这个产品时,他们会想到你的品牌,当他们谈论你的品牌时,他们会想到核心的爆炸性产品。

核心爆炸产品具有以下特点。

品牌最主流的产品。

经核实,销量最大。

价格适中不高不低。

并且拥有最好的品质和口碑。

作为品牌的产品代表,你要集中一切资源,让核心爆款产品的口碑打响。

高价利润产品:

与核心爆款产品不同,这些产品的出货量并不是最大的,而且定价更高,质量更好,利润更高。

它是你品牌的调性,也是你高端会员必买的产品。

周边产品:

周边产品是指主流产品以外的产品。

如果你销售护肤品,周边产品如眼罩、面膜纸、按摩板可能会出现在你的店里。

周边产品的意义是补充正品,从而提高客户每次购买的单价。

所以想要做好,就需要为自己的产品设计一个组合拳。

集引流爆款产品、核心爆款产品和高价盈利产品。

由于定位不同,每个产品的分工和贡献也不同。

从价格来看,引流爆品价格最低,核心爆品价格中等,高利润产品价格最高。

销量方面,引流爆款产品贡献最大,核心爆款产品次之,高价盈利产品最少。

销量方面,核心爆品最多,其次是高价盈利产品,引流爆品最少。

这样,每个产品都可以扮演不同的角色。

无论是代理产品还是孵化产品,都要有自己的产品组合概念。

如果你是代理产品,那么你需要考虑哪个产品是引流爆款产品。

在这个引流产品中,你要选择门槛低、性价比高、刚需的产品。

用这个产品吸引更多的人成为你的客户。

同时,你需要选择和建造核心爆炸产品。

这个产品不要太多,通常一两个就够了。

那么你就应该把你的核心资源投入到这个爆炸性的产品中,让它成为客户必须购买的口碑产品。

这两步是最关键的,就像你是将军一样,你需要安排你的士兵,你要决定谁来带头,谁来做主攻。

只有这样,你才能根据客户分类,一步一步地迭代升级你的产品,从而创建一个与客户身份相匹配的产品组合。

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