董事长专访|富安娜林国芳:心无旁骛追求极致产品力

时间:2021-09-16来源:栏目:网络营销

富安娜董事长林国芳。“市场发展到今天,消费品牌的核心竞争力还是产品力。”富安娜董事长林国芳认为,无论市场潮流、经济趋势怎么变化,消费品牌要符合人性,才能让中国的原创消费...

富安娜董事长林国芳。

“市场发展到今天,消费品牌的核心竞争力还是产品力。”富安娜董事长林国芳认为,无论市场潮流、经济趋势怎么变化,消费品牌要符合人性,才能让中国的原创消费品牌做大做强。

富安娜董事长林国芳始终以给消费者带来美好生活为目标,追求“无模”生活。林国芳先后离开水果批发、月饼制造行业,投身家纺行业,意味着家纺行业更加“不发霉”。

现在,富安娜已经上市12年了,但林国芳在R&D部门还有一个站。林国芳说:“消费品的核心竞争力还是产品力。作为家纺行业的头部企业,富安娜将始终专注于提升产品实力。”

缘自一次出差

从开便利店到水果批发,再到开月饼厂,林国芳获得了人生的第一桶金。他也意识到水果和月饼容易“发霉”,不容易“发霉”的行业值得深耕。

苦苦寻找转型方向的林国芳,因为去上海出差,最终下定决心进入家纺行业。“当时走在上海的大街上,看到家家户户都拿着棉被从窗外用竹竿晾晒,整条街都被棉被占据了。”这让林国芳想出了一个主意。如果我们能生产出不潮湿不需要烘干的被子,这个市场有多大!

回到深圳,林国芳四处打听市场,寻找防止被子发霉的技术。当林国芳得知这项技术在海外市场有售时,他咬紧牙关,花了大价钱引进了国内第一条纤维被生产线。据报道,富安娜推出“防潮”被后,引发了国内家纺行业的技术革新,产品一度被抢购一空。

此后,富安娜率先引进欧式印花,成为国内第一家实现平网印花产品规模化的厂商,也是国内同行中采用新材料、新技术、新工艺最多的企业,并在R&D率先应用全球领先的最大单件丝绸提花技术和设计。

在学习家纺工艺的过程中,林国芳注意到,国外国内一家小工厂生产的提花,远优于国内大工厂生产的产品。“这让我很感动,我下定决心要思考如何努力追赶。”

追求三个认可

富安娜是国内纺织行业的龙头企业,主要从事床上用品和家居生活用品的研发、设计、生产和销售。据林国芳介绍,傅安娜走到今天,是坚持行业、消费者、员工的认可。

首先,富安娜追求行业认可,重视R&D,参与行业流程标准化。傅安娜拥有外观专利、实用新型专利、软件著作权证书、著作权证书等1226项,主导并参与了6项国家标准、12项行业标准、1项团体标准的编制。

“如今的市场竞争已经逐渐从资本和技术的竞争演变为标准的竞争。”林国芳表示,公司一直重视并积极参与国家行业标准的制定,体现了行业龙头企业的责任担当。在参与制定这些标准的过程中,公司对基础工作的大量投入也促进了产品质量的不断提升。

其次,富安娜追求消费者认可,多年来在品牌建设过程中注重产品设计创新。比如富安娜在2020年开发了一款软件,融合了苏绣、蜀绣、潮绣等传统工艺,可以在一款产品中使用多种刺绣方法。

到今年上半年,富安娜的设计创新主要集中在“材料创新”和“设计创新”,包括功能性面料和填充材料的开发。比如在功能性面料的开发中,面料具有永久抗菌防螨、美容、透明质酸等功能。

“卖得多,卖得快,卖得贵,才能称得上优质品牌。”林国芳表示,一旦消费者认可公司的产品,产品将获得更高的溢价,企业将获得更高的利润,从而增加R&D投资,形成正循环。如果一个企业仅仅用op的思维进行价格战

第三,傅安娜追求员工认可。自2009年上市以来,公司实施了8项股权激励,包括2项期权、5项限制性股票和1项员工持股计划,激励对象超过1800人。林国芳总结道,现代企业竞争的焦点是人才,股权激励不仅链接了员工和企业的利益,也为员工和企业指明了方向。

持续“生产美”

从产业发展阶段来看,家纺行业处于房地产市场的下游,借助房地产规模红利快速成长。如今,房地产的规模红利逐渐减少,家纺行业告别了押马时代,未来的发展方向成为行业的重大课题。

“在市场发展的今天,消费品牌的核心竞争力依然是产品力。”林国芳认为,无论市场趋势和经济趋势如何变化,消费品牌都必须顺应人性,这样才能让中国的原创消费品牌做大做强。

富安娜一直强调的竞争优势是产品实力的不断提升。林国芳表示,消费市场的流量红利已经过了巅峰,但公司品牌持续线上线下增长,主要是因为公司一直关注产品和消费者。公司以设计创新为核心竞争力,始终注重产品的工艺和品质,从坯布开始就采用独家工艺设计,保证产品的舒适性和功能性。

进一步说,家纺行业在消费端的红利在于消费升级,即产品力体现在个性化和品质上。林国芳认为:“个性化、品质化已经成为家纺行业发展的动力,能否持续‘产美’决定家纺企业是否有生命力。”

在国内家纺行业,林国芳是第一个提出“艺术家纺”概念的企业家。林国芳认为,富安娜的产品不仅满足了功能需求,也满足了消费者对美的追求。公司对美的追求以价值观的形式贯穿于每一个管理过程。

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