颠覆式创新是初创企业的“理想后门”,创业者可以进行低端颠覆

时间:2021-09-13来源:栏目:网络营销

持续创新很重要,大部分人大部分时间都在持续创新。事实上,企业创造的利润大部分来自持续创新。在稳定且高度确定的环境中,最有效的增长策略是持续创新。比如英特尔上一次重大产...

持续创新很重要,大部分人大部分时间都在持续创新。事实上,企业创造的利润大部分来自持续创新。

在稳定且高度确定的环境中,最有效的增长策略是持续创新。比如英特尔上一次重大产品创新可以追溯到1985年的386芯片,这是一次革命性的进步,使个人电脑的计算速度赶上了大型电脑。此后,英特尔凭借在微处理器领域的持续创新,成为全球最大的个人电脑零部件和CPU制造商。

无独有偶,自1985年微软推出操作系统Windows 1.0以来,随着计算机软硬件的不断升级,微软一直在不断升级完善Windows操作系统。Windows 95、Windows 98、Windows 2000、Windows XP、Windows Vista、Windows 7、Windows 8、Windows 10等。这是众所周知的,已经介绍。目前,微软仍是桌面操作系统领域的霸主,其地位不容动摇。

苹果也是如此,大家都很熟悉。2007年1月9日,乔布斯在WWDC07上发布了第一代iPhone。苹果每年都依赖iPhone的不断升级。截至2019年第一季度,全球iPhone销量已超过9亿部。

综上所述,当一个企业的产品和技术处于竞争基础稳固、相对稳定和可预测程度较高的市场环境中,或者处于持续的周期中时,企业的最佳选择就是持续创新战略。

连续性很重要,那么不连续创新呢?

所谓不连续创新是一个时间概念,即当第一条曲线转向第二条曲线时,就跨越了不连续的过程。不连续创新的转化一旦完成,随之而来的就是持续创新。

技术不断创新的特点是:沿着技术曲线不断提升原有产品性能,在现有价值观和KPI标准下让产品变得更好,在主流市场中定位于主流消费者。同时,技术的不断创新必然会面临S曲线的困境和必然趋势,即“极值点”会出现。

在布莱恩的著作《技术的本质》中,他提出了技术是由模块组成的观点,模块是技术的最小单位。但是在开发过程中,为了让技术应对各种场景,开发人员会不断添加新的模块。随着模块数量的不断增加,整个技术的系统会变得越来越复杂,从而逐渐陷入崩溃的状态,我们称之为不可抑制的复杂性,也就是技术发展曲线的极值点。

2013年,奇虎360创始人周鸿特写了一篇名为《免费是颠覆式创新》的文章,在网上广为流传,影响很大。在他看来:“颠覆性创新的基本定义非常简单。首先,你可以让不方便的服务或产品变得非常方便。比如对于真正的摄影师来说,无论手机的像素有多高,都比不上胶片相机。但是,对于绝大多数普通人来说,冲洗胶片是非常不方便的,冲洗好之后,他们才会知道它好不好。不像手机,可以在网上轻松分享,这是对用户体验的颠覆。第二,让原本贵的东西变得极其便宜,或者让原本收费的东西免费,是对商业模式的颠覆。”简单来说,八个字就足以概括:“不是方便就是便宜。”

在第一曲线的持续技术创新中,如果初创企业与龙头企业竞争,龙头企业胜出的概率为80%;在向前不连续突破的技术创新中,在位企业的胜率也是67%。然而,在反向不连续颠覆性创新(颠覆性创新)中,在位企业只有33%的胜率。

我们发现,初创企业很难击败现有企业,并在持续和突破性技术创新方面取得成功。在颠覆性创新中,初创企业的胜率依然很高,所以颠覆性创新是上天留给初创企业的“理想后门”。其实这个后门对创业者来说是一个机会。我们可以用低端颠覆的方法,用技术水平相对较低的产品,以更低的价格,满足绝大多数普通用户的需求,成功占领低端市场。这就是所谓的低端颠覆性创新,我们简称之为“低端颠覆”。

事实上,技术先进的企业并不满足于坚持初始价值网。相反,他们会使用每一代新产品来满足更高的市场需求,直到产品足以吸引更高价值网络中的客户。正是这种向上的“右上角迁移”使得越来越多的在位企业在“右上角迁移”的作用下抛弃或削弱原有市场,转而将大量的人力物力投入到高端市场,这意味着在原有的低端价值网络(或大众价值网络)中,会出现“业绩过度”的竞争真空地带(服务高端产品的技术与低端市场的需求之间的差距)。

比如在汽车行业,很多高端车的重要卖点就是百公里加速时间,简单来说就是从起步到加速到时速100公里的时间。理论上,每百公里加速时间越短,马力越强,性能越突出。事实上,除了在赛道上驰骋的赛车手,大多数普通用户对这项技术的需求并不大。

让我们再考虑一件事。一家汽车公司的产品研发成本经常花在哪里?答案是把最后98%提高到100%。在这一点点顶尖实力的研发中,通常会消耗掉大部分的研发费用。事实上,大多数用户不需要这种性能提升。换句话说,他花在购买这款产品上的钱,大部分都花在了购买这些可能永远用不上的高端性能上。

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