建立稳定的顾客网络有哪些促销手段?

时间:2021-09-08来源:栏目:网络营销

  具体的促销手段如下:1。因“网”制宜地幵展促销活动,引发顾客的参与意识按照市场扩散理论,一种新产品和新的销售方式刚刚进人市场时,敢于尝试的人 的概率只有2。5%。网上购物是一种新的销售方法,...

  具体的促销手段如下:

1。因“网”制宜地幵展促销活动,引发顾客的参与意识

按照市场扩散理论,一种新产品和新的销售方式刚刚进人市场时,敢于尝试的人 的概率只有2。5%。网上购物是一种新的销售方法,消费者往往有戒备之心。为建立顾 客网络,企业可以根据网络的特点,开展各种形式的促销活动,吸引潜在客户尝试上 网,吸引老客户重复上网。
  典型的促销活动有举办网上竞赛、问题征答、抽奖活动、畅 销产品排行榜等,让顾客发表自己的意见和看法,同时了解企业的历史沿革、产品和品 牌状况。企业还可以发挥创意营销,如在线游戏、竞猜等营销手段,如某汽车经销商曾通 过互联网推出了“一元起买汽车”活动,将汽车在网上竞拍,活动持续一个多月,近万 人参加,一时成为热门话题。
  

2。利用免费、打折手段促销

人的注意力是有限的、稀缺的,在网络经济中,能吸引网民的注意是成功的起 点,所以有人称之为“眼球经济”。免费是吸引网民的有效手段,提供免费产品和服 务,如免费电子邮件、免费软件、免费电子刊物是网络服务ICP、软件制造商常用的促 销方式。
  Yahoo的成功很大程度上得益于其推出的一系列免费的网络服务。对于ICP来 说,提供免费的各种信息吸引浏览者,能换取访问人数的增加,扩大自己的宣传效果。 当网站成为网上重要的媒体时,再寻找广告商和资助人,以促进企业的发展。传统行业 建立的网站同样也可以采用此策略。
  

商品打折和优惠卡是网络营销的重要方式,尤其在培育市场阶段是一种十分有效 的投资行为。网络经营节省库存成本、营运成本低,有较大的折扣空间。

3。组建网络俱乐部

网络俱乐部是以专业嗜好为主题的网络用户中心,对某一问题感兴趣的网络用户 可以聚集在一起交流信息。
  企业通过在网上开设或赞助与其产品相关的网络俱乐部,对 每一分类项目都设有讨论区,吸引大批网民来此交流和讨论。企业可以通过网络俱乐部 的讨论来提供更适合需求的产品和服务,或者调整产品结构,制定更有效的营销措施。

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