平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

时间:2021-09-08来源:栏目:网络营销

向各路诸侯学习是必要的。不过,我觉得“销售” 是泯灭了人性的东西;因为,我从事这么些年的室内设计工作和房地产开发项目管理的工作,过程中,就见过几千个销售人员,其中就包括,中国区总代理、台湾驻大陆...

向各路诸侯学习是必要的。不过,我觉得“销售”

平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

是泯灭了人性的东西;因为,我从事这么些年的室内设计工作和房地产开发项目管理的工作,过程中,就见过几千个销售人员,其中就包括,中国区总代理、台湾驻大陆商会的副会长到常委8人、一些楼盘代言的明星、尹峰、马云和董明珠,等等。足够对此进行总结了。

平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

下面我就来说一说,个人认为的要诀吧,也欢迎大家前来友好地进行批评指正。1、不要脸。说到不要脸,实际上放下面子,是第一步;因为,是你去求别人,就该以对方为主,同时,会碰到一些非常令人反感的事,甚至是,触目惊心的事。

平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

2、

平凡的普通人,如何做好网络直销呢?

建立自己的销售目标群体半年至3年以上。短期时间内,会在怎样能做到“不要脸”而反复挣扎,所以,不会带来销售收益,初见收益时,大致都是在半年左右的时间里。因此,撒网最重要,过程中,以每周接触2~3次为好,后面是每周1~2次,再后面是每周1个电话就好。让他们能接受你和记住你就好。

3、

多听少说,不管对方是对还是错,都要表示正确的理解和认同。太能说的人往往会让人反感和不信任,反倒是不能说和老实的人,更容易让人把控。谁都希望做自己容易把控的事。实际上,别人认可你了,你就已经把自己销售出去了,甚至是,有些客户在认可你之后,无论你向他销售什么,都会让他信任你。这就是当前所有BooS们所说的“如何先销售自己”。

4、与技术人才形成销售组合团队。任何产品在销售时,都会被问到成品的优劣势、技术分解、卖点等,专业问题,这时候就需要你来回答,当然,你是回答的越利索越好;这就需要会有技术支持了。一时间,也很难背出资料的。交易事项,则需要你强行记住的,包括了浅规则的灵活运用了。

以上说的差不多了,更高的销售能力是需要你先把上述内容能掌握之后再说的事。接下来,就说说“销售是泯灭人性的”

问题来认识一和二吧。快的人会在1年半左右的时间里,看透人性,特别是在交易潜规则执行时期,原来那些神圣不可侵犯的客户的高大尚的形象,一下子就显露了“妖魔贵怪”的本性;加上你日行200里以上的行程,和见人就笑的脸部僵硬,以及每条的阿谀奉承,回到家后,即使是你有洁癖,也会像滩烂泥一样瘫在家里的某个角落。这样3年下来,你还会对什么充满希望呢?

这就是大多数销售人为什么不稳定的原因,和看透了人性的本质,还有导致人人厌烦销售人员的基础。最后,使得更多2年以上的销售人员一切只为了“钱”而不懈努力,只盼能早日实现自己的财富自由。

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