被直播催熟的二手奢侈品市场成新风口?这头“驴”半年估值过亿

时间:2021-11-24来源:栏目:互联网

受疫情影响,许多行业进入“寒冬期”,但在我国奢侈品行业却逆流直上,在全球奢侈品交易金额大幅下降的大环境下,我国内地地区奢侈品营业额却增长高达48%。而其中贡献最多的则是二...

受疫情影响,许多行业进入“寒冬期”,但在我国奢侈品行业却逆流直上,在全球奢侈品交易金额大幅下降的大环境下,我国内地地区奢侈品营业额却增长高达48%。而其中贡献最多的则是二手奢侈品市场。

被直播催熟的二手奢侈品市场成新风口?

而二手奢侈品市场能在“寒冬期”下呈“井喷”式发展,其中推手互联网就不得不提。其通过网络直播、视频平台播放以及直播间将二手奢侈品交易规模由20年前的30亿提高至今年50亿元,要知道,我国在9年前还并未出现规模性的二手奢侈品电商企业,其发展速度惊为天人。

这也不禁让人思考,二手奢侈品因何实现逆增长?

经市场调查发现,随着消费主体的转移,疫情的影响,消费者的理性回归,对于高档奢侈品不再那么趋之若鹜,我国60%以上的白领均表示更有意愿购买相对低价的二手奢侈品,由此不难发现,近年来消费者的消费观念正在逐步转变,由早年的“面子消费”发展为更加注重性价比与实用性。

90后小伙抓住机遇,半年估值过亿

注重性价比的消费观念不仅体现在奢侈品方面,包括平时的衣食住行各行各业都有所渗透。一位90后小伙在毕业后的8年里一直深耕酒业,切身体会到了消费市场的这一变化,于是瞅准时机辞职创业。

但创业哪里是说说那么简单,产品定位、生产、宣传等问题都需要一一解决,可他正如《士兵突击》中的“许三多”一样,认准一件事就要踏实做下去,他奔走于各大商超、卖场进行市场调研,对市面同品类白酒一一进行分析发现,目前光瓶酒备受大众喜爱,但市面光北京二锅头一个品类,就有上千种产品,品质更是参差不齐,而其中适合年轻人的就少之又少了。

自此,“做一款适合年轻人的高品质、高颜值、高情怀且平价的白酒”成为了日后产品的基础调性。

“品、颜、情、价”,全方面打造极致性价比

有了大方向,接下来的首要任务就是酒品。身在酒业多年的缘由,对于酒品,这位“酒业许三多”也有自己的坚持,邀请中国评酒大师出山,亲自操刀酿造符合年轻人口味的纯粮白酒,经过百余次研究酿造,不同于传统白酒的辛辣刺激,以柔、甘、不上头为特点的“驴踢马”诞生了。

包装上,更是深谙年轻人的喜好。一改传统白酒的配色与包装,从伏特加的酒瓶中获得灵感,并采用翡翠绿和米白色相间的配色,再加上那头特色鲜明的“驴二哥”,整体包装十分亮眼吸睛。

“驴踢马”的名字,更是兼具二锅头前身金澜酒“非但不醉驴,反使驴踢马”的历史底蕴和其创始人秦楠赋予品牌的“乐观、憨厚、执着”的特色情怀。

而定价上更是坚守初心,将价格定位30-40元亲民价位段。这样极具性价比的驴踢马在光瓶酒市场尤为突出,一经上市就反响强烈,仅半年时间就获得上亿估值。

契合年轻人的营销打法,拉近用户的关系

俗话说“好马还要配好鞍”,优秀的产品自然也需要符合消费者口味的宣传方式加持。

在网通天下的今天,驴踢马借助互联网极强的传播性,在线上媒体平台持续输出优质原创视频内容,打造“二驴讲故事”的ip形象,可爱驴子的亲和形象拉近了用户关系,同时在聊天软件、热门影视《我和我的家乡》、《超级的我》等渠道的高频次曝光,为驴踢马带来了巨大流量。

消费者消费观念的变化,为驴踢马与二手奢侈品的正向增长提供了原始动力,但这是否只是一场转瞬即逝的烟花?而下一个抓住风口的又是谁?我们拭目以待!

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