美团怎么推广有效?排名才是吸引下单的YYDS!

时间:2021-11-20来源:栏目:互联网

最近美团的首页又改版了,相信大家都发现了。 从这次首页的排版变化不难推测出这样一个事实: “商家列表”依然是商家订单的最重要来源,并且这个比例越来越大。下面小编为您详...

最近美团的首页又改版了,相信大家都发现了。

从这次首页的排版变化不难推测出这样一个事实: “商家列表”依然是商家订单的最重要来源,并且这个比例越来越大。下面小编为您详细解说一下这一变化背后的逻辑。一、美团外卖首页的变化趋势是什么?下图是一张新旧不同版本的美团首页对比图:

可以看出,过去平台为了增加不同的推广形式,在首页前端塞了很多推广入口,比如说:铂金展位、钻石展位、为你优选,也可以说是流量入口。 用户要下拉到把以上广告位都划过,最底端才开始是“商家列表”。 而改版后美团首页,顶端仅保留了“搜索栏”“商家分类”两项流量入口,用户很快就会来到“商家列表”的位置。 其它的推广工具也没有取消,只是变相的隐藏在“商家列表”里。 平台这样变化的原因不外乎两个: 1、平台用过去几年的时间验证了:用户的下单习惯是固执的,不论你在首页顶端塞多少花里胡哨的的广告位,他最终还是会去“商家列表”处下单。 简而言之:商家列表才是进店、下单双转化率最高的流量入口。这个推论也从我们的客户监控数据中得到验证:

2年前美团的流量来源里“商家列表”才占据60%左右,今年开始这个比例逐渐提高,几乎所有的外卖店占比都要达到75%以上。 这也变相说明了其它推广工具的无效和失败。 这点相信很多有经验的商家都深有体会,不论是“铂金展位”还是“揽客宝”,虽然出价跟“点金推广”对比很低,只有几分钱。但是花钱如流水,100元的预算很快就花掉。但是带货能力跟“点金”却是没法比的。 2、“推广收入”是美团外卖仅次于佣金的第二大收入来源 美团外卖最大的收入来源除了“佣金”,其次是“在线营销服务”,即各位商家们为了推广而付的钱。

因为“商家列表”是最主要的订单转化来源,为了分散“点金”的广告位压力,把更多的推广入口放进了商家列表里。 这也是变相地在增加列表中广告位占比。

并且从排版可以看出,这种推广位更有视觉优势。二、现在美团外卖的主要流量入口有什么?那么如今商家们更关心的是,现在美团平台的流量入口还剩哪些? 不用管哪些复杂的专有名词,直接在商家后台的“经营分析”―“经营数据”中直观就能看到自己店铺的流量来源是哪些:

从这个列表中商家可以得出很多有用的结论,小编试举几例:1、“自然流量”和“付费流量”流量中商家列表的曝光比:约等于1:1,表示店铺质量一般,平台给的自然流量不多,需要商家一直保持推广。 高于2:1,表示店铺的订单转化赚钱效应高,平台无偿流量倾向。 低于1:1,店铺质量差,花高价买流量,双转数据差。2、点金推广的点击率越高,说明店铺定位准确,转化率高,这个推广做的物有所值!反之,店铺前端形象很差,不如先优化,再推广,别浪费钱了。3、搜索流量虽然曝光次数低,但转化率是列表的2倍。“搜索功能”一直是商家们容易忽略的一个入口,同样的曝光量,“搜索功能”带来的订单数是“列表”的两倍,甚至更高。 如何理解这一现象呢? 举个例子: 用户无特定下单目标时会无意向地浏览“商家列表”获取下单的备选餐厅,从A B C D 店里选择最优。这样下单的转化率就分散了。 等用户特定去搜“煲仔饭”,表明用户已经选定下单目标,仅在提供此类菜品的外卖店里选择,同一商圈的竞争对手范围一下子缩小很多,店铺获得订单的概率大大提升。4、当首页展位的转化率较高时,可以考虑铂金展位、为你优选等首页推广活动。不同品类的外卖店铺适合不同的推广方式,有些类别例如:奶茶、甜品这类商家更适合“图片型”推广。 如果商家发现自己的首页展位转化率还不错,可以考虑开通其它推广方式。 以上,就是小编整理的美团首页流量入口的变化,如果你有尝试新的推广方式,不如留言分享一下心得,我们互相交流一下。

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