盛铭轩电商:怎么样做出店铺的竞争差异化

时间:2021-11-11来源:栏目:互联网

商家之间的竞争远不止销量和流量。如果你想让一家店长期经营,获得发展机会,那么商家需要从各方面聚在一起,但一个人的力量总是有限的。想要提升店铺的发展,商家首先需要做的就是...

商家之间的竞争远不止销量和流量。如果你想让一家店长期经营,获得发展机会,那么商家需要从各方面聚在一起,但一个人的力量总是有限的。想要提升店铺的发展,商家首先需要做的就是找到竞争优势。

拼多多大部分商品以低价为主,所以商家基本都是价格优势的低价商品。但是价格虽然低,竞争却越来越激烈,商家希望有更好的发展。那我们就要差异化经营。

1.选择非标准产品或小众产品

首先,如果在选品过程中选择了标准产品,普通中小卖家就没有优势了。因为标准产品的价格是透明的,中小卖家没有足够的资金实力排名,不敢把利润压到最低,甚至没有渠道优势,所以肯定无法和大商家竞争。

但如果卖家选择非标产品,做一些小众产品,很容易盈利,如果产品有竞争力,也可以做小垄断。

2.实行差异化营销

拼多多虽然走的是低价路线,但拼多多目前覆盖近8亿人,大量消费者在意差异化。比如卖女装,也可以把客户导向卖给有经济实力,注重款式新颖的人。这种时候店铺装修和主图详情页都要规划好,重点是商品的差异化和品质化。如果是一些原创品牌,可以讲一些故事来增加品牌溢价。

店铺之间的差异化经营可以让门店在发展过程中获得更好的竞争力。主流的竞争已经不能满足当前消费者的市场需求。很多时候,一些有特色的产品或故事会吸引消费者的目光。因此,即使把最普通的商品卖出去,商家也需要做差异化运营,提升竞争力。

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