半数员工是残疾人,靠2元钱的木梳,如何创造出的10亿财富?

时间:2021-11-07来源:栏目:互联网

这几年经济持续下滑,我们发现很多品牌在无形之中,从一条街面上的多家门店,到一家门店,再到如今几乎一件不剩。当初的石头记、七色花、韩都衣舍以及今天我们要说的谭木匠,都是这其...

这几年经济持续下滑,我们发现很多品牌在无形之中,从一条街面上的多家门店,到一家门店,再到如今几乎一件不剩。当初的石头记、七色花、韩都衣舍以及今天我们要说的谭木匠,都是这其中的一员。谭木匠当初凭借着高级感木梳出圈,成了很多人送礼的首选,送朋友,送亲人,仿佛“谭木匠”三个字,就能代表高级感。

但是这几年,我们在逛街时,看到越来越少的谭木匠门店,虽然这也是很多品牌跌落时的必经之路,但谭木匠和他们有所不同的是,它凭借新潮的玩法,将IP串联,竟然走出了新的发展道路。多年来谭木匠以古风被人喜爱,随着营销势头减弱,其曝光远不如前,直到出现了和迪士尼的联名款,让营收增长9.35%至2.65亿元。

一、关于谭木匠

在2021年的中国,谭木匠也算老牌企业了。谭木匠成立于1997年,在2012年之后是发展最迅速的阶段,那几年,一条步行街上能看见好几家谭木匠,也有很多人会选择购买谭木匠送给父母、亲戚和朋友。在很多人看来,看重谭木匠,就是因为他的“木匠气息”,一种手作工艺的感觉,给人满满的淳朴和认真。可这种淳朴和认真,也在被人诟病。

谭木匠虽然只是一个做木梳的企业,但是在这么一个品牌下面,是百名员工每日的辛勤努力。根据2020年的数据统计,谭木匠公司员工有720人,这720人支撑了营收2亿元的所有工作。在720人当中,有接近50%的人都是残疾人。

不免有人好奇,为什么招了这么多残疾人当员工?原因有二。其一,谭木匠创始人谭传华本身就是身体有缺陷的人。其二,雇佣残疾人可享受减税退税政策。

根据《残疾人就业保障金征收使用管理办法》的相关条例和规定,用人单位需要安排残疾人就业岗位数量不得低于1.5,否则须缴纳相应保障金。反之如果数量超过1.5,就可以享有一定的税收优惠政策。从2016年到2020年的5年之间,谭木匠共得到了1亿元以上的退税金额,这对于一个企业运营来说,是多么大的诱惑。所以很多人认为谭木匠雇佣残疾人是为了钱,可有的人却不这么认为。

谭传华1957年在农村出生,他十几岁的时候出了意外伤了右手,导致右手手腕以下部分都没有了,所以他自己本身就是个残疾人。对于谭传华的传奇经历和他雇佣残障人士的做法,或许是有一些惺惺相惜的。早年间谭传华到多处就业,还曾经做过流浪汉,后来有点条件下海经商也屡屡失败。这些经历,都为他创立谭木匠奠定了很好的基础。

直到后来,他发现木质梳子是商机,而且他也有这个手艺,就做起了雕花木梳。期初因为名字问题得不到市场反响和重视,后来改名叫“谭木匠”之后,效果就好于之前。慢慢地市场好了起来,生意越做越大,才有了现在的720名员工中的355名残障人士。

二、也曾风光无两

谭木匠就算再是一个品牌,它也就是个木梳罢了。在还没有花钱子的时候,谭木匠也算国货之光,主打“匠人精神”,更是全球第一家做木梳上市的公司。这些都是谭木匠在最初获得的风光。逐渐地,谭传华将木梳不断改良,设计越来越精巧,饰品越来越美观,所以才有了市场的高度认可,和当年风靡全国的专营店。

谁都没有想到,木梳也能玩儿出花来。一个木质的梳子,成本也就几元钱,可是以便宜号称的电商,都要将价格卖到最低38元,而这款38元的木梳,月销量是700以上。这还是在谭木匠不是很火爆的2021年,可见在当初大街小巷遍地谭木匠时,他的销售利润有多高。

谁也没有想到,一个卖木梳的企业不仅可以多年维持不亏损,却也能将营收稳定在3亿元左右。这不仅仅是庞大的商业体系可以做到的,更关键的是,它的产品质量一定是其他厂家无法比拟的。否则全国如果都在卖雕花木梳,还有谭木匠什么事呢?

即便在效益下滑的那几年,谭木匠平均营收也在1亿元以上,这已经好于市场上的太多企业。而且它这么多年也没有做过多的营销,一直在消费过往多年积累的群众对谭木匠的品牌认知。

如果在大平台上看见了网上会卖这种东西,看两眼,觉得价格可以接受,或许就买了。这么多年,谭木匠或许就是在众多线下门店关门中,保持了存活和营收。但是不努力,多厚的家底也挡不住时间的推移。

三、转型换代迎来新考验

企业要存活,就必须要更新换代,即便老牌如椰树牌椰汁,包装不太更换是为了保证消费者对品牌和产品的认知,但是它的宣传和广告,每年都在更新。谭木匠也是一样,在企业发展过程中,他们想要维持原有的古风和手作风格,但市场已经对这种定位厌倦了,需要更新,需要引流。

2019年,是谭木匠发展中的一个转折点。本身在持续下滑的谭木匠,在这一年迎来了少东家的“继位”。谭传华次子谭力子2012年进入谭木匠,在对谭木匠产品和市场有了充分了解的前提下,他接手谭木匠之后,大刀阔斧改革,让谭木匠成为了受年轻人喜欢的品牌。

当年是各大品牌都在玩IP串联的好年头,诸如江小白,乐乐茶,可口可乐等大品牌都在玩联名款,谭木匠也乘了一把东风,和迪士尼合作,出了联名款梳子。产品仍旧保留木质材料,彩色雕花,让灰暗的色调中多了一点浪漫和传奇的色彩,备受市场好评。

在市场迭代和产品迭代下,老产品没有得到更好的曝光,也逐渐面临着市场的淘汰。联名款推出同年,梳子和镜子的原核心产品地位下降,利润也分别下降了1.16%和13.83%。取而代之的联名款组合礼盒让整个公司营收增长9.35,成为公司销售主力。

结论

这一次联名款产品,能被谭木匠“吃”几年,我们暂且不知道,但是按照目前市场的曝光来看,仍旧没有在品牌效应上,取得多好的结果,但无可否认的是,联名款的出现,的确让之前亏损的局面出现转圜。2021年组合装营收占公司总营业收入的80%以上,足以证明一场成功的营销,对公司的发展有多大的好处。未来的谭木匠何去何从,不得而知,但它若要回到往日荣光,还需一搏。

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