小红书运营问题:爆文难产、抽奖无效、引流微信封死?

时间:2021-10-29来源:栏目:互联网

编辑导语:小红书凭借其种草属性出圈,在吸纳了大量用户的同时,不少品牌也开始注重在小红书上的运营和推广。而在运营过程中,品牌们可能会遇到难出爆文、引流管制等问题。造成这些...

编辑导语:小红书凭借其种草属性出圈,在吸纳了大量用户的同时,不少品牌也开始注重在小红书上的运营和推广。而在运营过程中,品牌们可能会遇到难出爆文、引流管制等问题。造成这些问题的原因是什么?本篇文章里,作者针对小红书运营过程中可能出现的问题进行了解答,一起来看一下。

一、服�b新品牌抽奖,如何在抽奖之后抓住/留住更多粉丝?

第一个,我觉得至关重要的还是选品,因为如果选择的产品是大家不感兴趣的,报名的人会比较少,跟你的品牌没有关系。

比如很多小伙伴送自己的产品,但是跟大的品牌品牌不同的是,大牌领了之后,他觉得好用可能被会复购,也就是变相的被种草了,而且自己的品牌,再一次得到曝光的提升。

但是小品牌,用户不了解产品,如果只是把产品送出去,意义并不是很大,而且浏览量可能也不是很高。如果品牌产品曝光度、知名度不高,只是去赠送自己的产品,引来的都是薅羊毛的,很少有对品牌感兴趣。所以,抽奖的时候建议跟其他的产品搭在一起,抽取一到两个名额。

第二个,把抽奖的内容放上去,同时再把自己的产品的亮点放上,文案的理念植入,同时也算是新品写作业的推广,介绍你的产品。要么就在评论区做好引导。

第三个,抓住更多的粉丝用户,就是怕掉粉的问题。主要在于选的产品跟最后的不搭,如果是做电商的,一般来说,品牌没什么知名度的,建议笔记内容里面要有干货的。

因为抽奖之后,用户或者粉丝会看下一次推出来的内容或者去观看主页。抽奖建议一个月抽一次就差不多,大部分还是需要内容。

前面讲到的干货或者攻略,一直在讲去做产品推广的时候,爆文打造的一定是在解决人群的问题。留存的问题是内容的留存,比如完美日记有很多的爆文的笔记,都是把自己的产品变成了这个教程里面的工具

美妆教程会用自己的产品在脸上画,然后也会露出自己的产品。还有一点,就是导流到微信,导流到淘宝,评论区做好相关的引导。

二、小红书难出爆文,是规则哪里变了吗?也按照之前的爆文模式做的,但没爆

第一个,笔记内容只是参照了模板,而且没有深入地去了解到个爆文的背后是什么原因,很多小伙伴是没有去做分析的,他们只会说人家用这个标题我就用这个标题。

第二个,去分析爆文笔记背后有哪些因素的影响。如果说人家的内容跟我们很相似,说明同质化比较严重,所以很难出爆文,尤其是现在的母婴板块你会发现这些博主都互相抄袭的。

一个是规则变了,一个是小红书平台原创度又加高了,比如人家做张图,或者说拍视频,你的方向镜头都很相似,肯定是难出爆文了,所以,主要还是原创度的要求加高了。另外一点,小红书鼓励比较真实的图片,而不是以前做评测都是抠下来的。

三、最近小红书引流微信要加大管制力度了,商家好难,只有在小红书开商城这个路线了吗?

小红书最近的引流到微信加大管制力度了,商家好难,不一定只有在小红书开商城的这个路线的。如果要去开商城,我建议你去开信息流,要去投薯条。还有商城官方的硬性要求还是要去弄。

小红书希望现在商家已经养成了一种付费推广的意识,而不是像以前一样钻空子。所以引流的方式有很多种,只是我们要遵守官方的规定,他要求我们去投信息流,我们就要投。

然后就是违规的动作不要做,我们爱护平台,平台爱护我们。其他的引流技巧很多,前面的这些东西做到了就行。

后面的流技巧,真的特别多,罗列出来都有十几种方法,我们在做测试的时候,拿小号在做测试看能不能成功,如果要引流到微信本身,就是一个危险的动作。

四、传统老品牌(个护类),如何通过小红书盘活用户,推荐做爆款吗?(预算不高的情况下)

这一类的最大问题我觉得还是在于企业领导,看着可能是小红书营销的问题。但是传统老品牌,如果上层的领导人没有这个意识,他们都会把它当成个推广渠道去理解小红书,虽然能够给你带来引流,但更多的是内容沉淀用户。

就看我们的品类,从这么多品牌当中,这么多产品当中挑出一个。比如现在车或者说其他的都有粉红少女系,所以你的定位就很重要。

如果迎合这一部分的用户,你的产品包装上一定是有调整的,如果用户他并不喜欢你这个产品,你的包装他不喜欢你的调整他不喜欢,你就很难做出来爆款。

我们看这个百雀羚,算是一个老品牌了,营销功底还是挺可以的,所以他们内容沉淀做得还行。不像新品牌推的这么费力,已经有沉淀了,只是说在年轻一代的人群出来之后要做什么样的人群,这个是最关键的。

所以做产品、做商家、做企业、做品牌,不要站在自己的角度去理解人群,而是要什么样的人群是我要的,什么样的是我不要的就很关键,而且预算不高,我更多的觉得就是内部的问题,老板或者说企业不舍得。

现在,小红书的确是慢慢地要付费去推广,不是像以前一样把爆文做出来,然后就能够得到一个特别好的数据,两者要结合起来,预算不高。

做的预成本就不高,就找不到好的博主,曝光量就差,都是找普通的博主,要把运营人员的费用,时间又浪费进去了。然后,找着博主推广力度又不行,所以这个也是一个问题。

五、小红书是否标题最重要,除了埋关键词和品牌露出,有其他作用吗?正文字数是否没太大意义?

正文的字数多少,我觉得没有像以前么大的意义,因为如果你推的一个视频,可能就只有一个标题,没有内容,他应该怎么给你判断?

所以,如果你想强化这一部分的正文的字数多少并不是很重要,因为小红书用户他不会去读一个1000字的笔记的,真的除非说你这种是很干货的,但是干货大家可以体现在图片上,然后标题是重要。

还有就是笔记推出来以后,是被什么样的人群看到了标题包括正文,第一波的关键词是决定了小红书内容的判断,综合判断然后推荐给相关的人群,如果真的到达了用户的面前,这个笔记做出了它的正向的反馈,好评率点赞收藏。

另外一个,就是品牌露出可以在评论区里这里做露出,因为,如果这个是不报备的情况下,很容易出现品牌违规的,因为报备都很少,各方面的还有其他作用?标题是比较关键的。

然后,不一定是说每个标题要带品牌名字,带品牌名字就很明显你在做推广了。主要还是看笔记内容。笔记内容,一方面,测评这类的大家垂直精准度高,它的数据有一两千两三千,转化效果都很不错了。

因为两三天的数据,哪怕是500的点赞,收藏评论,它的精准度就很高,因为大家看你这个内容的相来说,就是你这个产品是比较感兴趣的,这个类别是比较感兴趣的。

如果说你是种草的,这种就得稍微清晰,正文两三百字就差不多了,多了真的意义并不是很大。一方面是他第一部抓取你这个内容的时候,他能判断你有什么样的关键词,而且他会看你的图片或者视频�热荩�它的出现的场景,他是小红书内部是有一套审核机制的。

以上是在分享时,运营品牌的小伙伴提问的问题。

#专栏作家#

庄俊,公众号:庄俊小红书营销,人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销;服务过300+品牌,辅助数个品牌从0到1。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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