“这是我的原则,无论谁来都不松口”她为何能做到直播销售额82.52亿

时间:2021-10-28来源:栏目:互联网

双十一你在蹲在李佳琪直播间,或是抢购薇娅直播间的商品,亦或是拿着手机在两个直播间来回穿梭? 近日薇娅接受了鲁豫的采访,宣传自己的选品风格。采访中薇娅说妈妈也不能干涉...

双十一你在蹲在李佳琪直播间,或是抢购薇娅直播间的商品,亦或是拿着手机在两个直播间来回穿梭?

近日薇娅接受了鲁豫的采访,宣传自己的选品风格。采访中薇娅说妈妈也不能干涉自己选品,“这是我的原则,无论谁来都不松口”。也许正是因为坚持原则,才让她从练习生,在鱼龙混杂的直播圈,一步步走到如今直播销售额为82.52亿元。

李佳琦自从“口红一哥”出圈,话题一直居高不下。薇娅为什么能成功, 除了坚持原则之外,百丽君从下面三点为大家分析。

1.审美和用心是核心竞争力

2003年,17岁的薇娅,6平米的小店买衣服,3个月赚了10万块。十万块对于一个未成年女孩来说可不是一笔小数目,一些经验老道的销售也不一定在她那个年纪做到这样。

当时的她,不仅是为了把衣服卖出去,她会根据从mv里的潮流模样,去买项链、腰带、鞋子、包包,将自己的东西做好全身的搭配。可以薇娅在售卖衣服的同时,也在售卖潮流审美。

2.放手一搏,顺应时代潮流

2012年左右,是淘宝电商异军突起的时代,因便宜方便的特性,对于实体店影响很大。那时候在西安开女装点的薇娅也感受到了这股风潮。比起当时其他人观望的态度,已经成为周边店主风向标的她,不到一个月,7个店面全部出清。开了家淘宝店,连家都搬到了离供应链最近的广州。这对于当时的薇娅无疑是一场豪赌。

3.团队的专业性

《人物》就曾报道过一个薇娅团队的细节。她们和一个蒸汽眼罩厂商接洽,薇娅的团队谈会问清楚“(给到)另一个平台什么价格,另一个平台抢跑机制什么价格”。同一时期,厂商接洽的另一个主播,当时排名淘宝第一,却只问“你给我多少钱?”对于厂商来说,自然是会选择更懂电商的薇娅团队。

专业性也并非一蹴而就,刚开淘宝店的薇娅一开始也是从预售测款、打版改版、拍照修图、广告投放、赔本冲排名等方面一点点学起来的。

可以说薇娅经历过的事,踩过的坑,最后都为主播这个职业做了铺垫。或正是因她自己有店铺。当艺人的十八般武艺加上当店主的推销口条,才能淡然地说出销量不重要。

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