【干货】如何全链路提高新品的转化率?从这几个维度,助力新品起爆!

时间:2021-10-25来源:栏目:互联网

大家好,我六磅。在前两期中,我解释了如何选择产品和优化点击率。今天,我将带您看看我们可以做些什么来提高我们新产品的转化率。在这里,我想总结一下有效提升转化率的三个维度:新...

大家好,我六磅。

在前两期中,我解释了如何选择产品和优化点击率。今天,我将带您看看我们可以做些什么来提高我们新产品的转化率。

在这里,我想总结一下有效提升转化率的三个维度:新客户加速转化率的提升,基础销售增加转化率,内功优化产品提升转化率。

通过设置新品的首单礼金来提升新客转化率

我们的一个新链接上架后,可以通过卖家中心的全新享受进入相关页面,在消费者的运营中心为新客户设置首单折扣,吸引新客户下单。

点击转换加速按钮,可以看到添加商品的按钮。我们只需要根据系统的指示添加商品。

我们在此链接上添加的新产品将在猜测您的喜好、搜索结果、产品详细信息页面和首次优惠的渠道中展示,这将有助于我们的新产品增长。

这种方法依靠平台对新产品的一些流量支持,帮助提高新产品的转化率。

通过基于新产品的渠道提高新产品的转化率。

大多数人在购物时都会有一些从众心理。如果同类产品有基础销量,一个没有基础销量,那么大多数人会更愿意选择有基础销量的产品,所以基础销量也能在很大程度上影响我们新产品的转化率。

做基础销售的时候,有几个不同的渠道推荐给大家。如果有一些商店已经有了一定的流量基础,那么我们可以通过以下方法为我们的新产品做基础销售:常规客户粉丝基础、匹配购买和商品销售。

通常粉丝群的展示位置有很多,最常见的有支付成功页面或者订单详情页面等。但是否加入还需要一些指导。

我们可以通过一些形式引导客户入团,比如团体红包、团体折扣、团体专属优惠券等。当然,现在很多店铺经营淘宝群是比较困难的,因为我们实际经营之后,用户很容易受到其他用户的影响,所以我们可以通过一些红包卡、主页引导等方式,引导用户加入微信上的粉丝群,这样操作起来更加方便。

【由于淘宝不允许商家在微信群或微信中添加用户,淘宝在快递包裹中携带小卡片不易发现。】

我们可以通过定期的福利活动增加用户在群内的粘性,既能保证店铺的流量,又能大大增加老客户的复购率。

当然,如果我们想让老客户为我们的新产品做销售,我们可以隔一段时间就把它们摆上货架,先给宝宝热身,然后通过一些抽奖、给老客户发红包等活动,让老客户为我们的新产品带来一些基本的销售。

另外,如果店铺已经有了爆款,我们也可以通过与爆款关联销售的方式,以关联搭配购买的方式,或者以多少元购买新产品的方式,为新产品增加一定的销售基数。

文献宝藏需要购买。我们可以选择在用户下单后以名片的形式将商品发送给客户,通过一些福利兑换等活动来促进交易。

通过这种方法,我们可以筛选出一些优质用户,推送我们新产品低价置换的信息,为我们的新产品积累一定的基础销量。

以上方法比较适合已经有一定流量基础的店铺。如果是没有基础流量的新店,想做基础销售,只能通过一些S单渠道做一些定向补货订单,增加新产品的基础销量。

当然,我们会影响宝宝的标签,从而影响宝宝流量的准确性。所以在通过S榜运营的时候,最好是通过直通车拉人群,这样才能给我们带来更精准的流量,实现新产品的可持续发展。

优化内功提高转化率。

除了一些外在因素,我们可以通过优化宝宝自身的内功来提高转化率;包括宝贝的标题、主图、价格、sku、评价、询问大家等。会对宝宝的转化率产生影响。

至于标题,我在前面的内容中已经讲过了。可以通过市场和竞品选择适合宝宝的关键词进行引流。

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主图的优化主要可以从构图、背景、文案等等方面,结合产品核心用户群体的喜好来进行设计,借此来有效提高宝贝的点击转化率。

新品在设计主图的时候,我们可以通过竞品的评价和问大家中的负面评价,总结出用户最关心的问题点,再做出对应的优化解释,作为卖点展现在我们的主图上,这样能够更快更好的展现出我们商品的竞争优势,击中用户痛点,促成用户下单。

Sku的设置上,我们可以通过分析同行竞品在评价中出现次数和好评比较多的sku设置和价格,作为参考,模仿竞品的sku设置来布局我们新品的sku设置,来促进用户更好的成单。

【如果自己店铺已经有比较类似的商品,而且有一定的收藏加购量,那我们也可以参考自己店铺商品的sku设置,来大致推断用户的喜好。】

除了这几点之外,最重要的就是评价和问大家,如果用户对商品感兴趣,并且已经有购买欲望的时候,大部分情况是会去看已经购买用户的评价,作为参考。

在我们新品初期,可以通过红包、优惠券等等形式鼓励用户多产出买家秀,也可以通过s单等形式,定向产出有效优质的买家秀,再通过后台置顶,来增加曝光。

同时,在宝贝的新品阶段,问大家是比较容易通过s单来定向操作的,因为前期买家基数不大的情况之下,就有很大概率可以抓取到我们的刷手。

我们可以在竞品的买家秀、问大家中找出用户的痛点,在我们的宝贝下提出相关问题,并让刷手做好回复,这样就能有效提高我们的新品转化率。

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

我是六斤,如果你有店铺运营上的问题,也欢迎跟我沟通~

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