双循环大联动!中国第一展上,宁波文具这样回归与突围

时间:2021-10-18来源:栏目:互联网

“中国第一展”的内涵正在被重新定义。面对复杂严峻的国际环境和疫情等多重冲击,参展商呈现出告别与回归两种看似矛盾的声音。本届广交会线下参展企业超过7795家,与此前的2.5...

“中国第一展”的内涵正在被重新定义。面对复杂严峻的国际环境和疫情等多重冲击,参展商呈现出告别与回归两种看似矛盾的声音。

本届广交会线下参展企业超过7795家,与此前的2.5万家相比有较大差距。不过,这一幕并不意味着企业和外贸“分手”。相反,放眼市场,跨境电商蓬勃发展,产业链布局方兴未艾。随着两个市场、两种资源的强烈融合,企业的突破路径正在逐步达成一致目标。

记者特别选取宁波文具行业作为样本,一窥当前双循环的机遇、挑战和冲击。

阔别六年,“老友”回归

没想到的是,今年展会的第一个惊喜是,德力在离开广交会六年后,又回到了广交会。

众所周知,宁波拥有全国最大的办公文具、美术用具、教学用品制造企业,制笔、印刷图书产量长期位居全国第一。宁波文具制造业在国内占比33%,在国际市场占比25%,尤其是德利、广博、贝发等龙头企业,其核心技术和品牌优势位居国内行业前列。

时隔六年,德利为何选择在这个时候重返广交会?

相关负责人告诉记者,事实上,自1988年拓展国际市场以来,公司依托广交会,成功建立了覆盖海外120个国家的国际销售网络,并自行建设了8个区域中心和20家分公司。在东南亚、中东和非洲,品牌知名度是第一位的。

“2015年,考虑到国外已经有了比较健全的销售网络,海外分支机构和海外销售团队也比较多,他们实际上停止了参加广交会。”相关负责人坦言。

“但对企业来说,广交会始终是‘中国第一展’,在进出口中发挥着重要作用。”他表示,能够重新调整策略,在2021年重返广交会,希望利用这个平台推广更多新品类,吸引更多跨境电商客户。

非常时期,“老朋友”支持广泛接触,更新领先优势。

设计创意,突围王道

“不要低估我们的笔,它的学名是钻切荧光笔。它的形状精致小巧,切割面如同精密切割。此外,笔帽和笔身会自动吸引,还可以作为冰箱贴纸。”展位上,宁波兆升文具有限公司总经理范静像是几件珍品。"此外,它刚刚获得广交会出口产品设计奖(CF奖). "

记者了解到,CF奖创立于2013年,以“树立典范、引导创新”为宗旨,从所有参赛产品中评选出兼具设计和市场价值的优质产品,并对重视创新的标杆企业进行表彰。本次展会共有90家企业的135款产品获奖,可以说是广交会的“皇冠上的明珠”。

小产品有大意图。范静告诉记者,除了CF奖,公司也是红点奖的常客。通过嵌入文具的小设计,文具变成了富有人情味的礼物,点亮了微小却又确定的快乐,从而绑住了顾客和市场。

上午11点,北发的展台上挤满了围观群众。广州日报全媒体记者现场直播,体验一场别出心裁的新展品——AITOP全汇通智能笔。原本其自研app可以与智能笔记本、智能笔配合使用,可以实现纸屏同步、手写回放、手写识别,甚至智能翻译、记录、手写颜色/粗细调整、共享等功能。随着“广交会”和“广州日报”两个字同时出现在屏幕上,人群中爆发出一阵惊叹。

对面,广博集团广交会展台专注于各类纸制品和文具。作为国家重点文化出口企业,早在2013年,广博就启动了文具行业的转型升级,不断从“传统文具”向“精铜”转变

“其实我们不把这个东西当产品,我们把它当服务。事实上,任何产品的本质都是服务,我们要做的是一揽子服务。”看到记者对展品最新数字油画的浓厚兴趣,美博展台Sitron Technology设计总监钱冰忍不住“泼冷水”。

在他看来,每一件“新奇”展品的背后,都需要公司的全过程服务来支撑,从而保证“新奇”的持续输出。“比如数字化这个产品,其实就是一个高精度、大规模、集中的处理。需要从一线员工到整个工厂的老板,包括设计师,从客户需求到代理销售再到最终的生产发布,都要了解。”他说,这种理解不应该仅仅停留在产品的生产和技术上,还应该延伸到使用这款文创作为文创产品的终端客户。

否真的开心,以及会不会分享给其他人。

他说,从这个层面上看,美博不仅对终端客户进行了个性化画像,对代理商也进行了个性化的区分,以提供更有针对性的服务。

从卖产品到卖服务,针对全球文创行业整合加剧和企业专业化、综合化趋势,宁波不少文具企业还通过整合供应链,“以大带小”抱团发展。贝发集团目前占据中国笔类出口市场16.5%的份额,产品销往全球近200个国家和地区。从“一支笔”出发,贝发大力整合拓展产业链、供应链资源,打造涵盖时尚、学生、办公、礼品、环保等类别的品牌矩阵,供给市场的产品总数达数万个SKU。

资源整合,协同创新,从“一支笔”到“一条链”,笔业龙头并未止步,而是进一步通过建设浙江省文创产业创新综合服务体,面向消费升级新需求、集聚文创产业供应链、创建生态闭环,目前已经服务3200多家供应链企业。

编辑:刘挺

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