多位卖家库容再降2000,亚马逊上内卷恐加剧

时间:2021-09-21来源:栏目:互联网

今天是中秋节的第一天。许多人已经在旅行或回家的路上,但总有一些跨境人员在他们的岗位上。今天早上,这些卖家发现亚马逊出乎意料地更新了存储容量,少数人喜欢提高配额,但大多数...

今天是中秋节的第一天。许多人已经在旅行或回家的路上,但总有一些跨境人员在他们的岗位上。今天早上,这些卖家发现亚马逊出乎意料地更新了存储容量,少数人喜欢提高配额,但大多数卖家的存储容量再次下降,下降了大约800-2000。

有卖家担心存储容量持续减少会导致平台内卷化进一步加剧。从反馈来看,低价确实可以冲排名,但他们因为房价上涨的魔咒很难上岸。这些新卖家很多都是冲刺后就切断资金,有的三四个月就亏了几百万,最后就走了。头部销售也被迫加入战斗,他们毫不犹豫地降价和提高出价,以捍卫排名。

目前螺旋打法、紧储能力、资金清仓的影响,短期内难以改变低价局面。在运费、广告等运营成本创新高的同时,卖家也在期待平台的价格回升。这种僵局什么时候会出现拐点?一位业内亚马逊大企业负责人表示,亚马逊整体库存水平仍高于往年,消化库存可能需要一年时间。

1

多位卖家库容又降

亚马逊真的没有走寻常路。它本应在周一更新存储容量,但许多卖家没有等很长时间就在后台刷新。中秋假期第一天,亚马逊更新了这个数据,结果又是一声呐喊。

今天早上,部分卖家发现亚马逊意外更新了库容。从卖家反馈看,补货限额上涨的是少数,大多数卖家又被砍掉一笔库容:

“――降了2000,我去

――好不容易涨的库容,瞬间全没了

――库容又降了800

――我今天降超多

――降了不到2000

――库存直接变红,发不成货了。”

少数人高兴,少数人难过,而其他卖家对存储容量的增加感到高兴,配额从100、1000、1800和2000不等,所以他们赶紧开仓。但是有些卖家别无选择,只能说增加2k后还是红的。

卖家@跨界熊儿Bramble认为,平台的反复存储容量缩减,必然导致内卷化进一步加剧,如低价螺旋的流行、大券的开启、做多的尖峰、广告的增加、海外仓的开放等。这是增加存储容量的额外成本;在外部环境上,外国人没钱,海运费飞涨,时效性不稳定,美元贬值,整体贸易环境都是不利因素。

2

低价冲排名泛滥,亏损百万难上岸

今年的价格竞争空前激烈。原因是一些新卖家带着低价抢坑的想法入市,准备借一波低价抢股。刷单之路受阻,推新产品更依赖低价;此外,由于去年行业红利储备过多,卖家需要清仓回笼资金,仓储能力持续收紧迫使卖家加快销售,导致目前普遍低价的局面。

事实上,新卖家低价确实能快冲排名,他们的预期是排名上去后就涨价,但实际情况是,一旦涨价失去价格优势,其排名及单量迅速下跌,最终很难上岸。

“我有好几个这样的分类。我开始是以低价螺旋进入前20名,以超低价格冲刺前20名,然后补充大量商品,这样以后就可以冲上去了。然而,他低估了市场。结果,在螺旋上升了三四个月后,他无法忍受。价格一涨,他就掉了名次,损失了几百万。上个月又来了两个这样的卖家,其中一个是深圳百人公司。今年这个市场,10个人低价入市,9个人赔钱,一个幸运儿涨了。”一个卖人头的说。

但他还是不敢放松,低价螺旋销售收效甚微,但很多都是资金充裕的大销售,所以让步会很爽,只能保住自己,给对方很高的成本压力。

“我们头部卖家害怕投放广告空间,而低利润会占用广告空间,所以我们不能给他们机会,否则他们会开始争夺头部位置,然后就会是新的螺旋。现在只看脑袋里的广告,不在乎竞价。”卖家说。

3

残酷低价现状:头部不提价,整体涨价难行

目前,在运费和广告费飙升的背景下,许多卖家希望通过集体提价来保护利润,扭转目前的低价局面,拒绝做跨境慈善家。一些卖家甚至上诉

头部卖家已经掌握了大部分流量和订单。他们不提价,下面的卖家没有提价的信心。他们害怕提价后会掉队,影响订单,让订单和头部卖家的差距变大。

一位卖家直言,价格在很大程度上直接影响订单和排名。如果头部卖家提价,低价卖家可能会趁机占据上位,这样低价卖家就有可能凭借自身优势冲到TOP。因此,排名靠前的头部卖家也会有失去位置的顾虑。

1、矛盾:头部不提价,整体涨价难行

团长不敢轻易涨价。大家一起低价卖的情况似乎陷入了无限循环。低价玩法不易遏制,新老卖家陷入对峙局面:新卖家低。

价在冲,试图靠螺旋打法抢位;老卖家一直在忍,眼看着各种成本上涨,又不敢轻易提价。一位卖家无奈发文字询问同行:“不是说要一起涨价的吗?”

在这场新、老卖家的对峙战中,老卖家或更有优势。

一位同行分析,老卖家血厚,前几年的积蕴让他们不畏惧或长达一年的价格战。去年疫情期间,很多人赚了不少钱,利润丰厚,他们可以靠这些钱活1到2年。而且,此前的权重也能让部分老卖家保证微利,不至于亏本,他们以躺平的姿态活下去,并希望在这个过程中熬死低价选手;而超低价进场的新卖家只能短线经营,十有八九会以退场告终。

4

拐点何时到来?价格战或持续一年

当下,亚马逊卖家之间价格战的情况并不乐观,低价游戏的拐点何时到来呢?

业内某大卖公司的亚马逊负责人直言,我们也在密切关注这个问题,也和一些同行、供应商、服务商等进行了讨论,根据多方反馈来看,目前价格战或持续一年,大约到明年的旺季前夕。

去年疫情期间,很多卖家销量大幅提升,特别是第四季度旺季。大批卖家更是因为爆单而断货,这给不少卖家信心的同时,也坚定了他们大批量备货的信心,有的卖家备货量是往年的几倍。

也正在因为去年跨境电商市场向好,年初大量新卖家一涌而进,抢占市场。而市场在经历了旺季的暴热之后逐渐冷却,老卖家和新卖家的大量备货无法消化,大家为了尽快回笼资金、拉升库容必然会打起价格战。

至于价格的拐点,最终还是要看卖家们的大量存货何时能被消化。

目前,多位业内卖家认为:在大量存货和抢排名的游戏下,全面涨价恐难以实现。老卖家“不如多烧钱苟活,熬死对手再赚钱”。大家都在静等市场一轮轮洗牌后的好转。

最终,市场价位能回到此前水平吗?我们不知道。但在价位回升之前,每个人都在用献祭巨大利润换来的号码牌,等待一线曙光。

end

未经许可不得以任何形式进行转载

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://jiatu888.com/hlw/84107.html

亚马逊 库容

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网