广告投放决定品牌百年计划

时间:2021-09-19来源:栏目:互联网

像百事可乐、可口可乐这样的知名品牌有很多,已经家喻户晓。为什么要花费巨大的人力财力去做品牌包装的广告、升级、宣传?当人们停止广告时,他们真的停止购买了吗?今天我们一起来...

像百事可乐、可口可乐这样的知名品牌有很多,已经家喻户晓。为什么要花费巨大的人力财力去做品牌包装的广告、升级、宣传?

当人们停止广告时,他们真的停止购买了吗?今天我们一起来谈谈这个问题:

一.“家喻户晓”从来都靠不住

比如曾经家喻户晓的银鹭。1999年推出了银鹭花生奶和八宝粥两款畅销产品,年营收达到100亿元,银鹭花生奶强势进入饮料市场。至此,银鹭拥有了银鹭花生奶和八宝粥两大爆款产品,其出色的广告让其坐上了农业产业化国家重点龙头企业的宝座,一度占据了国内饮料市场的80%。此外,在银鹭的带动下,马塘村摆脱贫困,成为福建第一个百亿元村。然而曾经活跃在大众视野中的品牌逐渐被遗忘,大胆地说,00后、10后很多人并不认识这个品牌。当然,银鹭品牌的衰落不能归咎于单纯的广告原因,但这个事实告诉我们,“家喻户晓”从来都不靠谱。

第二,人们的记忆是有限的.

众所周知,这是一个千变万化的时代,每个行业都有层出不穷的产品,产品更新的迭代速度惊人。这是一个信息时代,人们每天接触到的广告信息不计其数,眼花缭乱。在这样的大环境下,当一个品牌被提及的时间太长,人总会渐渐淡去。广告商在人们忘记它之前就深深了解这个truth-anti-复加深印象,以便建立一个坚实的形象,否则别人会忘记你。

三.广告具有传递信息、激发需求、诱导消费、强化的作用

对于任何产品,其广告受众可以分为高频消费者、低频消费者和非消费者。

1. 对于非消费者,广告的作用是在于培养知名度,即广告作用中的“传递信息、激发需求

“我们又有新口味了!”

“我们有了新的代言人。”

“我们又有新包装了。”

“我们有了新的营销主题。

“我们又有了一个新的联合名字。”

.

这些都需要通过广告告知消费者。

我父亲是一个不喜欢喝酒的人。直到今年,他在日本观看了2021年东京奥运会乒乓球比赛,成为奥运冠军马龙的粉丝。就在前几天,我们去商场购物的时候,他发现马龙代言了可口可乐奥运金罐的特殊包装,于是毫不犹豫地选择购买。

所以我父亲成了可口可乐的温和消费者。

像我,父亲,每次产品更新迭代之初,广告主都会根据事实热点、大众心理趋势和大数据分析制作用户画像。每天都有成千上万的千千非消费者转化为低频甚至高频消费者,而这种“偶然”的转化,其实是长期广告感染的必然结果。

这样看似“偶然”被转化的非消费者在可口可乐的广告人眼里却是一种必然2. 对于轻度消费者,即广告作用中的“诱导消费

轻度消费者的一个特点就是往往对某一个品牌没有稳定的追求,就是可能会喝伊利或者蒙牛;你可以吃孔夫子,也可以吃同样的唐大人。你可以穿李宁或者红星鸿星尔克。

然而,它们占了很大的比例,对市场非常重要。,由于消费者的选择众多,,因此哪怕轻度消费者不是该品牌的忠实消费者,,但,只要轻度消费者偶尔消费一次,积少成多,,品牌销售占比其实非常高.

品牌广告的作用就是确保轻度消费者能在需要该产品的时候,能将该品牌的产品列入筛选范围。

比如3. 对于重度消费者,广告的作用在于培养忠诚度,即广告作用中的“强化”,你已经是可口可乐的忠实消费者,冰箱里装满了不同规格的可口可乐,每次朋友聚会,你都必须喝可口可乐。这个时候,如果可口可乐赞助中国奥运会,或者邀请跳水冠军全红婵代言,或者发布大众代言。

视频,你一定会想:可口可乐太赞了,不愧是我多年支持的品牌!

四、竞争和规模:如果你不做广告,别人也依然会做广告

饮料所在的市场是一个快消产品市场,快消产品意味着购买频率较高,在市场中产品是具有可替代性的,并不是指定品牌的必须产品。比如拿纯牛奶举例,普通人基本喝不出蒙牛、伊利、特仑苏、经典、等品牌纯牛奶的区别,产品功能区分度基本也不大。

因此,就算蒙牛不做广告,但是其余的品牌依旧会坚持做广告。你不做广告,别的品牌做了广告后知名度大振,规模不断扩大,不断占领市场份额,迟早会碾压你。

除非你改变你的模式,保证在小规模情况下也能盈利,否则通过广告维持规模就是必然的选择。

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可口可乐 银鹭 蒙牛

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