品牌商家如何控价,保护品牌提升销量?

时间:2021-09-19来源:栏目:互联网

正确的品牌控价姿态,保护品牌,增加销量。对于品牌商家来说,在电商平台上销售或分销有一个很重的任务,那就是如何控制价格。如果不控制价格,就意味着价格失控,一个比一个低,大家纷纷...

正确的品牌控价姿态,保护品牌,增加销量。

对于品牌商家来说,在电商平台上销售或分销有一个很重的任务,那就是如何控制价格。如果不控制价格,就意味着价格失控,一个比一个低,大家纷纷价格战,造成不好的后果,就是伤害品牌,让品牌的产品成为低价的代名词,再也翻不了身。

如果控制价格,但是价格控制太多,很容易阻碍经销商的参与,甚至会赶走认同品牌的分销网络运营商。分销网络运营商规模小,甚至无人分销,意味着品牌号召力弱,市场号召力弱,甚至可能降低市场消费者的认可度。

也就是说,对于品牌厂商来说,价格控制是一定要控制的,但要采取合理的策略,而不是一味的控制价格,从而控制价格。一旦控制,弊大于利。尤其是对于中小厂商来说,这一点尤为重要。在某种程度上,当价格管制已死,分销商不愿意分销时,品牌厂商不得不承担线上零售的零售营销成本,让分销商分销。事实上,他们将零售营销成本分配给分销商。

那么,什么样的价格控制措施才是正确的呢?

让我们看看一些错误的案例:

1.某自热火锅品牌控制价格,经销商家明确支持价格控制。然而,一旦经销商拿到活动坑,他必须立即报告,报告的价格没有超过要求的最低价格。但该品牌认为是价格乱象,因为不是电商节的大促销,所以立即罚款,必须罚款。

其实罚款不是目的,目的是控制价格。在商家没有乱定价的情况下,应酌情考虑不予处罚。罚款不好。况且网店推广不仅仅是双十一、女神节等活动,每个月都要有活动。如果强行规定只能推广几个大的促销,事先又没有说清楚,很容易把经销商赶走,很容易让经销商停止投入资源推广产品。

2.猴头菇饼干的知名品牌。这是一家大型食品药品生产企业,各地都有分支机构,分工比较混乱。每个部门都可以授权品牌,但某个部门认为必须经过他们授权,并与他们签订合同,否则,必须投诉。

在这种情况下,部门职责不明确,导致公司内部利益纠纷,导致分销政策不明确,进而阻碍分销商规模的发展。

3.某知名化妆品公司规定,如果价格低于规定价格,价格低于1分钱,就会立即投诉维权。这种情况是硬性要求。如果提前说明就没必要了,但是容易阻碍经销商规模的发展。

事实上,品牌厂商,尤其是中小品牌厂商,要想控制价格,必须明白价格控制的目的:

1.价格控制是为了避免自有经销商盲目参与价格竞争,损害品牌声誉,降低利润;

2.控价是为了更好地推广自有品牌,吸引更多的经销商分销产品,而不是阻碍或赶走经销商;

3.控价的目的是让我们自己和经销商有足够的空间和利润控制,有序参与平台方的促销活动,而不是把价格搞坏,让没有人能以足够有竞争力的价格有序参与平台方的官方活动。

4.保证正常的网上零售秩序。

如果我们理解了上述目标,我们就可以采取正确的价格控制措施和政策:

1.日销售额不得低于日销售价格。低于日销售价格的,视为乱价,可根据双方达成的合同条款进行断货、维权、处罚;

2.支持参与活动,但规定同一款店铺不得参与mo

4.参与活动必须是电商平台的官方活动,有平台坑支持,有成本投入和预期产出计划。

如果能够采取以上策略,中小品牌可以快速获取大量分销商,降低自身的线上零售成本,将零售营销成本分摊给分销商。同时,他们可以在平台端快速获取大量的活动坑,增加商品的曝光度,带来巨大的交易量,让品牌在不损害品牌的情况下,接触到更多的消费者,增加品牌的知名度。

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