让同行帮忙提升自己?淘系玩家必备的竞品思维

时间:2021-09-16来源:栏目:互联网

很多商家听到“同行”和“竞品”这两个词就头疼,因为和同行竞争不容易,而且会花你一点时间。但也有一种说法是“竞争对手是你最好的老师”,所以我们不妨换个角度研究竞争产品,想...

很多商家听到“同行”和“竞品”这两个词就头疼,因为和同行竞争不容易,而且会花你一点时间。但也有一种说法是“竞争对手是你最好的老师”,所以我们不妨换个角度研究竞争产品,想办法提升自己,然后打败竞争对手,享受胜利的喜悦!

说到竞争对手,很多新手商家突然觉得麻木,因为他们不知道去哪里找竞争对手,不知道如何监控和获取数据,不知道如何通过这些数据来提升自己。下面我会提供一些想法供大家参考。

如何找到合适竞品?

在寻找竞争产品之前,我们应该明确如何定义竞争产品。据我了解,竞争产品是与我们处于同一个流量池中的产品,从多个维度影响我们产品的转型。当然,竞争产品和竞争门店不是一成不变的。当我们的数据和水平上升时,我们将面临新的竞争产品和竞争商店。

当我们确定竞争产品的范围时,我们需要开始寻找竞争产品。最简单的方法就是通过淘宝搜索。我们可以直接搜索我们宝宝的关键词,然后选择符合我们宝宝的条件,然后按照销量进行排序,找到和我们宝宝排名比较接近的。在选择竞争产品或竞争店铺时,我们必须选择销量,并评估这些数据是否优于我们的数据。

如何监控竞品?

找到竞争产品后,可以通过业务人员-竞争-竞争的配置,添加店铺或宝贝作为我们的监控对象。然后在监控的产品或竞争商店分析中找到竞争产品/竞争商店进行比较。以下是一些关键数据:销量、净销量、收藏人数、成交词、引流词。从商业顾问那里收集数据很麻烦。一般我会通过工具收集数据,然后自己分析。

通常我会找3~8个竞品和竞品店进行数据追踪,每天拆解竞品和竞品店的流量,然后记录点击量。我会每7/14/28天做一次总结分析,找出差距,通过数据对比和发展变化分析,制定未来的运营策略。

学习思路

这应该是大家都想看到的焦点。我们是监控和分析的最终指导者,或者说我们想提升自己。那么我们应该如何学习竞争产品呢?这几点可以参考:详情页、评价、主图、SKU逻辑、入店词和成交词。.

详情页:详情页上的文案和版面逻辑都是我们需要学习的点。我们不能只把文案交给艺术家,让艺术家输出图片。我们应该心中有底,能够直接给出艺术家的整体逻辑和方向。研究竞争产品的详细页面可以提高我们在这方面的触觉。

评价:我在另一篇文章中提到过。我们可以借助竞争产品的差评来建立我们的卖点,这是一个非常好的突破!

主图:如果竞品的访客总是好的,我们可以了解别人的主图(视频),这是直接影响宝贝点击率的一个因素。我们必须深入挖掘我们产品的缺点并做出改进,从而提高点击率。

SKU搭配逻辑:这不难理解。适当的SKU匹配对升级改造非常有效。当我们学习竞争产品时,我们可以记录下良好的SKU匹配,看看我们是否可以在自己的宝宝身上使用。

入店词和成交词:一个影响力展示和点击,以及一个影响力转化。不用说,应该没有什么重要性。如果竞品中有适合我们的词条和结束语,直接用!

要使有竞争力的产品分析有效,需要长期的坚持。如果你是操作员,记得点亮这个技能。如果你是一个店主,你不能放弃这项工作。坚持下去,你会发现你玩淘宝会更顺利!

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