张一鸣马化腾为什么都想做电子签?

时间:2021-09-16来源:栏目:互联网

|GUIDE|电子签名是什么样的业务?为什么巨头们一个接一个地布局这条赛道?电子标志的天花板有多高?哪里有生意,哪里就有交易,有交易的时候,签名必不可少。十年前,在美国旧金山,有一家...

|GUIDE|

电子签名是什么样的业务?

为什么巨头们一个接一个地布局这条赛道?

电子标志的天花板有多高?

哪里有生意,哪里就有交易,有交易的时候,签名必不可少。

十年前,在美国旧金山,有一家公司提供在线抵押交易,但创始人汤姆冈瑟(Tom Gonser)逐渐发现,实现这项服务并不容易。

这是因为抵押交易涉及签署的材料和合同太多,要求签署人至少配备打印机、传真机、扫描仪等机器,才能通过电子邮件传输。

于是,Tom Gonser萌生了成立电子签名公司的想法,让用户可以直接签署和发送电子文档。

经过一年的研究,DocuSign应运而生。历经十余年,该公司成为全球电子签名市场的龙头企业,电子签名业务的服务对象也从用户延伸到B端企业。

几年后,电子签约之风吹到了中国,不仅诞生了包括腾讯、字节跳动等互联网巨头在内的一批电子签约公司,还直接投资或进入成为赛道上的重量级选手。

这是一个什么样的业务,为什么大众对这个赛道还是那么陌生,这个赛道有什么潜力?本文试图澄清这些问题。

01

高效的企业。

目前,电子签名的主要落地场景包括企业内外身份认证、合同签订、合同管理、证书存放和证书发放等。

这本质上是一项“效率”业务。

20世纪末,世界上许多国家/组织相继发行了与‘电子签名’相关的票据,这标志着以‘电子签名’技术和法律为基础的电子合同时代的到来。

DocuSign,一家成立于2003年的美国公司,是全球电子签名市场的绝对领导者。它于2018年在纳斯达克上市,目前占据全球电子签名市场的70%。

国内电子签名市场从1998年开始萌芽,到现在已经形成了比较完整的产业链:上游包括实名认证服务商、时间戳服务机构、CA机构等。中游包括第三方电子签名平台,下游包括各种终端用户(政府机构、互联网平台、金融机构等)。)和个人消费者。

从发展阶段来看,2012年以来我国电子签名市场进入加速发展期,本质上是随着云计算的大规模普及而加速,商业模式也在加速。

在此之前,电子签名市场的主要参与者是传统的电子签名平台和各地的CA(电子认证)机构。他们处于产业链的上游,业务集中在政务市场。

2012年后,一系列互联网电子签名公司出现,开始切入企业市场。起初,他们在互联网金融领域全面渗透,然后扩展到更多的应用场景。

产业链中游的第三方电子签名服务商变得更加重要。其中大多数提供SaaS服务,每年订阅,部署在多云条件下,成本较低。

具体来说,电子签名公司的收入模式主要分为两部分:包括电子签名认证和签名在内的基础服务,以及围绕电子签名的一系列增值服务。

DocuSign目前的业务主要包括两部分:电子签名的核心业务和电子签名扩展的协议云的电子合同管理业务。其2020年财务报告显示,基于SaaS电子签名业务的订阅服务贡献了94.3%的收入,而专业服务和其他服务贡献了另外5.7%的收入。

放眼全球电子签名市场,SaaS订阅服务的收入占比最大。亿欧智库数据显示,2019年中国第三方电子签名平台签约收入全部来自SaaS订阅服务。

也就是说,在当前的电子签名市场中,主要的收入来源集中在为企业客户提供基础服务上,而价值——ad

目前,国内电力签约市场已经显现出头部效应。电子签约宝、上尚谦、法国大学占据国内70%的市场份额,竞争进入白热化阶段。

针对业内过度融资的现象,与法国签订合同甚至极大地掀起了一场“骂战”。

去年5月,上上千创始人兼CEO万敏公开发声:“按照正常估计,4亿元、5亿元的资本储备,对于一家业务发展健康的2B初创企业来说,已经足够了,即使习惯花大钱,至少也能悠闲地生活四五年。不应该是“地主家没有余粮”,等不到饭煮。"

同时,他还揭露了电子签名行业存在的网上充值、部分刷卡等欺诈手段,并怀疑质疑友谊法的相关数据。

面对上述‘指责’,法大内部员工在朋友圈转发相关内容并评论道,‘疫情期间,有多少法大合作伙伴每天半夜2、3点还在为客户提供紧急在线远程签约服务,保证了整体收入逆势增长。只有线上小微客户的充值收入是CEO公布的公司业绩的20倍!”

巨人的进入也让这条赛道变得更加复杂和混乱。

02

巨头暗战电子签

今年 7 月 28 日,微信在 " 腾讯电子签 " 小程序上线小借条功能,为用户提供开具借条这一服务。稍早一些," 腾讯电子签 " 已经上线 " 小收据 "、" 小合同――个人租房合同 " 服务。

同时,腾讯电子签还推出 SaaS 版和 api 版的电子合同服务,与腾讯会议联合推出 " 云签约 " 解决方案,帮助企业提升签约和交易效率。

虽然腾讯电子签推出了面向 C 端用户的服务,但实际电子签更多是一门 To B 生意,腾讯做 C 端,可以理解为是捎带手在做。

不止腾讯,包括小米、阿里巴巴、字节跳动等巨头公司,或对外投资、或亲自下场,参与到电子签名的角逐之中。

2016 年至 2018 年,小米旗下顺为资本先后参与上上签 A+ 轮及 B 轮融资;

2019 年,蚂蚁金服领投 e 签宝 C 轮近 1 亿美元融资,在这之前,2018 年的云栖大会上,蚂蚁金服与 e 签宝联合发布 " 蚂蚁区块合约 ",称以区块链为底层核心技术,创造新的信任机制,阿里旗下的阿里云、钉钉、支付宝随后都与 e 签宝产生了合作关系;

2020 年 2 月 6 日,法大大入驻字节跳动旗下企业办公软件飞书,为飞书企业用户免费提供电子合同和法律保障服务。在这两个月后,字节上线 " 电子签 " 在线签合同平台。

2019 年,腾讯参投法大大 3.98 亿元 C 轮融资,再到今年 3 月,腾讯再次参投法大大 9 亿人民币的 D 轮融资。紧接着,7 月初腾讯在微信开放 " 腾讯电子签 " 小程序。

巨头为何纷纷看中这条赛道?

从大环境来看,To B 正在成为互联网行业主流的发展发向。当前,我国正加速从消费互联网向产业互联网转型,具体表现为由消费领域迈进生产领域、由虚拟经济转为实体经济。To B 成为巨大蓝海市场。

2015 年左右,To B 市场潜力快速释放,IT 桔子数据显示,仅在 15 年一季度,就有 461 家 To B 企业成立,全年则达到 1272 家。

电子签名正是一门典型的 B 端生意,且在巨头赋能 B 端企业线上能力的链条中,是一条绕不开的契约通道。

从产业互联的角度来看,To B 企业得生态者得天下,单一产业环节的数字化,帮助企业提升生产效率,而产业环节间数字化打通,能够催生新的价值。

产业互联的核心价值,在于用数据打通多个产业环节,通过数字化技术优化产业链从生产到消费终端的每个环节。

而通过电子签名,企业能够与金融、房地产、人力资源、电商等垂直行业代表企业建立战略合作关系,容易产生网络效应,带动同行业其他企业及产业上下游企业使用电子合同,获客成本降低且效果显著。

03

想象空间有多大?

中国电子认证联盟协会提供的数据显示,预计至 2023 年,中国电子签名行业产品与服务营收规模将突破 100 亿元,并不算大。

不过电子签名市场仍处于发展初期,潜在可开拓场景众多。亿欧智库分析师孙盼此前曾表示," 单看电子签名赛道并不宽,但如果延伸到法律服务、合同管理等其他服务,赛道会扩宽很多。"

同时,当前电子签名整体渗透率较低,也给了赛道不小的想象空间。

我国电子合同在互联网行业渗透率最高,2019 年为 12%,其次为金融、人力资源服务、电商、零售快消行业,物流和房地产行业的渗透率预计将逐步提升,但在垂直行业的整体渗透率仍然偏低。

事实上,几乎所有企业或个人的经济往来都会涉及合同签署及管理,且贯穿各行业企业管理及运营的所有环节。因此,除法律规定必须使用纸质合同的合同类型外,理论上其他场景的纸质合同都存在被电子合同取代的可能,而这些场景,无疑都是电子签名的潜在空间。

某大型投资机构投资总监刘磊(化名)告诉市值榜,他看好电子签名在中国的前景和电子签名 SaaS 公司的前景,一个原因在于,目前国内所有电子签名 SaaS 公司的年收入加起来只有美国 DocuSign 的零头。

据 DocuSign2020 年财报,其营收为 9.74 亿美元,同比增长 38.94%,过去五年其营收复合增速为 57.35%。

另一方面,DocuSign 占据着全球电子签名 70% 的市场份额,来自美国的营收占比高达 82.39%。但在国内市场,并未有一家企业展现出像 DocuSign 在美国那样一家独大的统治力。

" 这个赛道要跑出来,业务资质、政府资源、技术实力、生态建设、运营管理、持续融资能力等都很重要,目前国内几家头部企业,从团队能力和资源禀赋上并没有哪家展现出明显优势,护城河还未建立,不排除有新的实力竞争者出现。" 刘磊告诉市值榜。

谁会成为下一个 DocuSign?抱着这样的想法,过去 1 年的时间,刘磊把国内电子签名 SaaS 的头部企业都研究了一遍,但最终,他并未下定决心投资任何一家。

令他犹豫的主要集中在三个方面:行业基础设施尚不完善、未来格局未知、以及市场环境变化。

他表示,由于美国市场估值高企,目前这些国内头部企业一级市场融资时的市销率估值已经和 Docusign 无差了,但是规模、增长、市场地位、技术实力、SaaS 关键指标等,离 Docusign 都还有相当差距。

同时现在入场还面临着未来怎么退出的问题。" 这个赛道的企业大概率未来数年内还会持续亏损," 他补充,电子签公司本来适合上市的地方是美股,但最近的中概股监管风波之后,去美股可能也不合适了。

市值榜此前在《赴美上市生变,谁的压力最大?》中做过分析,赴美上市融资渠道受阻后,挡在门外的公司为了活下去,摆在眼前只有两条路:扩张或者收缩。

选择扩张,是互联网及新经济公司保障或者迅速占有市场地位的既有打法,但前提是现金流充沛,否则会出现现金流枯竭。

若短期内不能上市,为了维持运营,就必须继续融资,但是,这些公司估值目前普遍过高,如果再融资,按照什么样的估值,会是新进入资本和老资本博弈的重点。

如果公司选择收缩,是在困难时期最安全的对策,但面临的可能会市场地位下降,增长放缓,进而影响再次上市的估值水平。

总体来看,电子签这门生意,理论上充满想象力,但现实来看却面临着诸多不确定性。

来源:市值榜

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://jiatu888.com/hlw/83807.html

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网