细分增量|细分品类的星星之火,正在燎原

时间:2021-09-13来源:栏目:互联网

文字|中通传媒记者鱼目。细分品类,在代理环节,多用于“破茧”。创业公司刚起步的时候,没有资本积累,没有实力沉淀,在奶粉品类中得不到好品牌,就以细分品类突围,做小众品牌、小众品...

文字|中通传媒记者鱼目。

细分品类,在代理环节,多用于“破茧”。

创业公司刚起步的时候,没有资本积累,没有实力沉淀,在奶粉品类中得不到好品牌,就以细分品类突围,做小众品牌、小众品类。.

虽然销量不算太大,但利润还是比较可观的,控制区的商品也比较好,可以帮助贸易公司快速发展。

比如奶粉中细分的羊奶粉刚刚兴起的时候,行业的主要驱动力之一就是代理商;例如,营养产品也制造了许多药剂。

当时,这些细分品类虽说不是蓝海,但起码是个“蓝池”,市场容量不大,但是关注的人很少。

时至今日,很多大型奶粉代理商可能早已改变了原来的小众品牌,可能还保留着“最初的梦想”。但毫无疑问,细分品类造就了它们,推动了它们。

一个行业蓬勃发展的过程,其实就是细分日益多元化的过程,因为越来越多的细分需求被关注,这也是为什么中年儿童在进入小众衍生为潮流,再变成主流。,母婴行业后率先推动细分品类发展,细分孕育新量的原因。

其实追溯婴幼儿配方奶粉的发展也是从奶粉品类细分出来的婴幼儿专用品类,但这个品类现在已经成长为千亿元的市场。中通传媒创始人、总规划师谭高曾在第二届代理商闭门大会上表示,“从品牌的角度来看,刚开始做一个小而美的品牌,是为了未来做大,做小众是为了快速切入市场,站稳根基以后肯定会扩展,小众是为了大众。”。

“对于特工来说,也是如此。在大多数情况下,代理的规模决定了他们的状态。因此,代理商应该追求速度和密度、价值和效率。”细分是为了节约能源,培育下一个利润增量市场。

很多做奶粉或者全品类的代理商,反而专注于一两个子品类后,发现收益比原来高。疫情过后,这种情况更加明显。

细分品类的星星之火,正在燎原。

“说实话,今年奶粉和羊奶粉的增长是因为儿童粉抢客户,而且量快。”前两天,广东代理商这样告诉中通记者。

此外,山东的一些代理商也表示,今年的零辅食增长非常快,他们准备将部分精力集中在零辅食上。

今年,有很多贸易公司专注于细分领域,尤其是营养领域,如雨后春笋般出现。他们中的一些人最初是由奶粉和供应品制成的,但他们被转变为营养服务提供者。部分从品牌端转型做营养产品,专注于营养产品细分品类和零辅食。

稳步增长,聚焦细分。

本文为2021年9月刊封面主题。

《细分:在减量中寻找增量》

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