跌落神坛的服装巨头:宁愿烧掉12吨库存,也不打折不降价

时间:2021-09-12来源:栏目:互联网

服装一直是一个利润丰厚的行业。近几年快时尚服装特别受欢迎,三家最具代表性的公司优衣库、Zara、HM被称为时尚巨头,受到很多年轻人的追捧。许多国产品牌如佐丹奴和红蜻蜓被迫...

服装一直是一个利润丰厚的行业。近几年快时尚服装特别受欢迎,三家最具代表性的公司优衣库、Zara、HM被称为时尚巨头,受到很多年轻人的追捧。许多国产品牌如佐丹奴和红蜻蜓被迫退出市场。

在三大畅销时尚品牌中,优衣库是唯一一个抓住中国消费者心理趋势的品牌。快速进入中国市场,成为快销行业的领导者。

但是Zara和HM就没那么幸运了,成绩停滞不前。毕竟时代在进步。人们接触的东西越多,审美标准就越高。随着国家的开放,越来越多的品牌涌入市场。

中国人口众多,是消费的聚集地,是各大行业眼中的“金碗”。选择多了,人们的目光就不局限于这样的快销品牌,而是追求更高端的品牌。慢慢地,这些快速销售的品牌接近衰落。

HM事件

竞争对手增多,一半的消费者被瓜分。这些快销企业不得不改变经营策略,比如蓝海之家,由于库存过多,直接砍掉商标,低价出售产品。

而更多的商家选择以打折的方式清理库存。这是可以理解的。毕竟,库存积压和不可变现会给企业带来很多问题,甚至影响企业的生存。

然而,HM做出了一个惊人的决定——燃烧12吨库存。HM品牌给出的解释是为了维持品牌的定位,因为定价促销只会让自身品牌价格下跌,甚至有沦为廉价品的风险。

作为HM的上市公司,以任何理由做出这样的决定都是不合理的。虽然是为了维护公司的品牌,但是大量焚烧衣服对环境的影响非常恶劣。

除此之外,山区还有很多孩子赤身裸体。作为捐款,他们不仅不浪费衣服,还为公司赢得了名气。烧衣服让人批判,捐衣服让人出名。我觉得HM这次的决定有些问题,可以说有些弊大于利。

几乎每年,HM都会烧掉超过12吨的库存。在过去的五年里,它燃烧了至少60万吨衣物,对大气和自然环境造成了不可挽回的污染。

起初HM以环保的名义出现,现在却在做破坏环境的行为。企业形象一落千丈,已经面临经济危机的HM再次遭受重创。

企业转型

现在HM面临舆论和竞争的压力,开始寻找转型的机会。以前只做实体宣传和销售,现在已经把销售渠道转移到互联网上了。购物已经成为过去,网购也逐渐成为一种趋势。HM也紧跟时代步伐,将销售渠道重心转移到网络,发展多个销售网点。

虽然销售重点有所改变,但HM也在积极筹备线下门店。据统计,仅2019年第一季度就新增5家门店。而且还开启了名人代言的策略,邀请了LAY、Roy等名人代言。尽量吸引更多年轻人购买,从而改善低迷的业绩。

利用明星效应带动店内流量,提高人们的购买欲望。确实取得了成效,利润较之前略有增长。明星效应虽然增加了很多流量,但是需要固定的流量,需要改变产品本身。

绝对不可能,也不可能治好症状。人们不仅关注代言人,也关注品牌本身的质量和风格。会有一小部分人会因为自己喜欢的明星没脑子而消费,但这只是一小部分。

要想抓住大多数消费者,就要从根本上提高服装质量,调查时尚市场,拿出符合现代人审美的新款式。

落后就要挨打,当他们是祖先的时候,可以说是用鲜血写下了这一课。无论是国家、市场还是科技。要不断学习和提高,保持不变只会很快被市场淘汰。

就像自然规律一样,优胜劣汰不会随着市场的变化而改变和进步,注定会被市场淘汰。不能只用心做广告,用脚做产品。

我也购买过HM的衣服,质量可以说是配得上它多年的老品牌,但是在购买衣服的时候还是发现了几个问题。一是虽然服装款式很多,但往年流行的元素早已过时;第二,款式单调,很难吸引顾客的目光。

所以我认为HM的改变应该从衣服本身入手,想着用焚烧库存来解决库存积压。不如好好想想怎么快速把后面的产品卖出去。

问题要从根源入手,从根源解决问题才是硬道理。而不是以偷钟的形式消除库存,成本会增加,但利润根本不会增加。那岂不是浪费人力物力?

河流结冰需要不止一天的寒冷——事物发展成形需要时间;麻烦是根深蒂固的;罗马城不是一天建成的

HM的下滑不是一两天造成的。市场的变化就像天气的变化,乌云密布,阳光灿烂。电商进入市场,HM要优先抢占电商市场,发展销售。

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或许H&M总部认为电商像是烟花,仅是一时璀璨;又或是认为坚持实体销售,才是最务实,最能保证品牌品质的方法,所以拒绝与电商挂钩。

而当时的优衣库,发现了电商商机的趋势。顺势进入电商销售,开拓销路。至今才成为最火热的快时尚品牌。且优衣库经常有打折活动,节日打折、发放优惠券是常有的事。

而且优衣库不仅保持了它们品牌上新速度的情况下,还对衣服款式进行了调整,都是当季热卖的元素,年轻人的焦点。

相较优衣库,H&M就比较死板,从不打折也不降价,不做任何促销。虽上新的速度和优衣库比较像差不多,但是款式却还是没有丝毫变动,甚至可以说只是用前年的版型变换了颜色再继续售卖,总的来说呢就是没有在产品上多下功夫。

还是以以前的观念来看待现在的市场。如果作为消费者来对比优衣库和H&M你会光顾哪家呢?我想答案就是优衣库。

在衣服款式相似的情况下,客户会优先选择有折扣的店。毕竟就是奔着实惠好看去的,那款式较好,折扣力度大那就更不用说了。这就是为什么优衣库的客户回笼率高于H&M。

同样的大牌子,一样是快时尚行业,售后满意度相差不多的情况下。决定客流的就是款式和价格。不过现在H&M再进入电商已经为时过晚,此时的电商领域早已定型,各类消费品牌都站稳了自己在电商平台上的定位,H&M想在现在这个时候横插一脚,进入电商平台,可谓是难上加难了。

商机就是如此,错过的就不会回来了,不先人一步,就难高人一头。虽H&M现下正致力打造天猫旗舰店,销量确实有增加。但仍达不到以前的巅峰状态了。

小结:

所以无论是做事还是做人要学会变通,要积极接受新鲜事物不可急着否认。切勿墨守成规,享受当下的利益。

H&M坠下服装界神坛就是很好的例子,不从根源寻找问题的关键,做出错误的决定却没有及时发现更正。仅在乎明星效应,却对产品本身理解不够,对市场的形式走向,年轻人的关注点没有做过普查。服装生意最在乎的无非就是市场和客户,只在乎库存的多寡,却寻找遗留库存的真正原因。决策上的失误,也许是各个管理层面的不作为。

当然我们作为外人,无法真正的了解H&M内部本身,不过是以一个局外人的身份就火烧库存之事,发表的不成熟言论。或许另有隐情也不得而知,但H&M这颗服装界的新星缓缓跌下神坛已是板上钉钉的事情。

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