答疑支招篇:品牌如何进行二次升级而达到预期效果?

时间:2021-09-12来源:栏目:互联网

超过500万人在关注。深圳市三方管理咨询有限公司,简称三方管理咨询,是一家综合性专业咨询机构。超过一半的顾问来自国内外顶级咨询公司。因为专注,专业和优秀的DNA将赢得客户的...

超过500万人在关注。

深圳市三方管理咨询有限公司,简称三方管理咨询,是一家综合性专业咨询机构。超过一半的顾问来自国内外顶级咨询公司。因为专注,专业和优秀的DNA将赢得客户的未来。我们的服务流程:管理诊断、方案设计、实施辅导、后续服务。我们的服务模式:常驻企业、教练、托管、私人董事会议、常年顾问。三人管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为利润的深度落地而生。

三人管理咨询的主要业务和服务方向:

为客户(企业)设计和制定集成解决方案。从战略发展、运营和组织结构。关注客户可量化的绩效改进,如提高销售收入、利润成本、交付时间、质量等。关注公司高层关注的问题。涉及客户和业务单元整体战略、公司财务、营销/销售和渠道、组织结构、制造/采购/供应链/技术/产品研发等关键领域。

重建企业资本所有制结构,突破资金瓶颈,打造竞争力。打破原有的企业结构和流程,在有限的产品生命周期内购买和构建新的结构和流程,更有利于企业降低成本、提高质量和效率。设计和流程,传递全新的经营理念和管理理念,帮助企业快速实现战略、组织结构和运营的变革。

让负债企业产生新的价值希望,力争在短缺内大规模快速占领市场份额,从而实现企业核心目标,实现业绩持续增长。再造企业的组织结构、激励约束、人心等机制。让企业从集中管理向分散管理转变,实现业务转型。三重收获:一是让企业获得新的经营理念;二是获得注资机会,节约融资成本;第三,收获品牌效应,节省广告和公关费用。

深圳市三仁兴管理咨询有限公司

www.srx-sz.com

全新的营销模式注定会诞生一些全新的“物种”和品牌,三人管理咨询《定向精准营销系统》应运而生。出现了一些耳熟能详的词,比如酒不怕巷子深,因为市场全球化,商品产出趋于饱和,思维僵化固化,创新优势不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,酒不怕巷子深,经典的营销模式一去不复返。

我得把企业家拉回原点,陪你像思考人生一样思考企业梦想。三人管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为利润的深度落地而生。我是你的思维源,著名品牌营销专家,曾在世界顶级咨询公司任职。现在我是深圳市三仁兴管理咨询有限公司的首席顾问,李先生今天有话要说。

在当今信息爆炸的时代,产品品牌化越来越难,而产品先品牌化则更容易。中国不缺产品(服务)和优质产品(服务),所以未来产品(服务)营销的竞争会更加激烈。做有品牌的产品先难后易,先放弃后获得。

所以很多人不愿意也不敢去做。况且他们只是表面文章,甚至自命不凡,没有自信,所以不敢尝试。事情的好坏不是我们说了算,而是消费者说了算,因为最终还是消费者买单。因此,营销的核心是满足消费者的核心需求,消费者是我们真正的客户。

在“人口红利”的前提下,政府投资、出口和消费成为过去经济发展的三大动力。在物资短缺的时代,要实现经济增长,就要满足“消费需求侧”。即增加投资,生产更多的产品来满足需求。

而当中国从“短缺经济”过渡到“过剩经济”时。“需求侧”的“三大驱动力”a

曾经被称为“廉价”的中国商品,在对外贸易中的竞争力越来越弱。加上需求的不断刺激,产能扩张在一定程度上造成了经济产能过剩、供需错配等问题。

迫切需要从“产业结构”和“产品结构”上解决“供给侧”的根本问题。一般来说,人们需要的不是更多的产品,而是更精准、更符合人们个体需求的产品,也就是大家喜爱的“新爆品”。

个性化需求分两个方向分级:一是消费升级,二是消费降级。消费者的升级意味着用户愿意付出更高的价格获得更高档次、更高品质的产品;消费者的降级意味着不需要花那么多钱,也可能享受到更能满足个人需求的产品,生活质量也能得到很好的提升。

李老师认为,新中产阶级消费者的消费思想和消费行为已经升级。这可能不是一个标准的定义,但很明显,中产阶级有一些直观的特征:第一,他们是典型的性能偏好,智能广告标识符,他们愿意为高质量付费;其次,他们不觉得商品的定价和成本有多大关系。他们认为商品不仅要满足生活的基本需求,还要在精致、品质和内涵上有所延伸。

也就是说,商品不仅仅是商品,而是品牌、人气、个性的结合体,所以有“中产赢天下”的说法。进入新工匠时代,中产阶级注重细节、品味和创造力。

比如无印良品的脚踏实地用户和星巴克咖啡用户,这些客户的消费能力更强,消费要求更高,对产品消费要注重生活品质,“不会做决定”。升级趋势催生出一批满足新中产个性化需求的高品质新爆款产品。

“个性化需求”正在迫使更多的新品类出现。在传统消费市场,企业生产什么,企业销售什么,人们消费什么。目前,“窄化、个性化、定制化”消费逐渐流行,消费者对产品和服务提出了更多的考虑。

1.由于用户越来越重视个人价值需求,产品创意和服务创新应该为特定群体提供“窄化、个性化、定制化”的价值满足,否则不会很受欢迎。

2.产品同质化必然自相残杀,而产品则差强人意。

异化相得益彰,产品有非常鲜明的差异化,并打动精准受众,是一个有竞争力的产品首先要考虑的。

3、产品的宽度与深度:在“粗糙大物质”年代,企业提供的产品品类越多越全,就越能做强做大。

4、产品要能提供很好的用户体验,并赋予较好的“无形溢价”,让消费者快乐地去体验消费并获取好评,产品“好看、好用、好玩”这三点越来越成为消费者的起码要求。

三人行管理咨询李师认为,品牌升级不是为了高大上,不能让专业人引导非专业人,而是让精准客户愿意买单。例如:过去医生给病人看病,病人100%服从,这种服从式的营销模式早已一去不复返。

为什么我们有好东西卖不动?有好的想法没法落地?模仿别人达不到预期效果?因为世界早已变天,从供应链到需求链,从70后到10后,从迅速式成交模式到体验后成交模式。

所有的事物都在变,唯独你没变,你不失败才怪。我们还在用服从式营销售模式,唯我独尊。还在把客户当傻子,没法成交或没有成交率,才是最大的傻子。

我们实际所面对的客群,是高学历、要智商,爱钻研事物本质的人。想要想搞定这些人,必须从思想到行为的分段升级。要达到预期效果,要老师建议必须做好以下6点。

1、品牌形象;(思想统一/提升溢价能力/线下拓客/线上吸粉/引流)

2、品牌三级服务;(目标统一/线下留客/线上截流)

3、品牌质量;(目标统一/线下锁定、升客/线上转化、裂变)

4、品牌效率;(目标统一/线下锁定、升客/线上转化、裂变)

5、品牌成本;(行动统一/提升企业盈利能力/造血功能)

6、寻找利润新增长点。(规划未来企业盈利方向/让企业永续经营)

升级成不成功唯一的检验点是第一时间让客服感知,感动客户,让客户的眼泪在眼圈里打转。营销的核心三素:信任、认知、成交,依次顺序不能变。

任何一个步骤都不能少,升级也是为了解决这三点。从品牌形象到寻找利润新增长点,从供应链到需求链,因为认真,所以专业。您的信任是我们最大的动力,如果您信任我,请您关注我。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

诊断路径图:

1、客户某产品的市场规模有多大?增长率如何?未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道?是否需要收购上/下游的某个企业?如果收购了,能发挥多大的协同效应?如何最大化协同效应?会有哪些潜在风险?如何最小化这些风险?

2、现有的组织结构,工作流程,产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化?如果不适合,需要做哪些改变,为什么?我的市场份额大量流失给竞争对手,是什么原因导致的?需要做哪些改变来应对?

3、市场上出现了新技术/新趋势(比如数字化),公司目前人员对此一知半解,它们是否能应用在我的企业里?能够带来多大的价值?我应当如何实施?需要多少投入?

免责声明:感谢辛苦原创!部分文章未能与原作者取得联系,如侵权请联络我们删除。三人行管理咨询01公众号,所载文章属作者本人观点,仅供参考。

《100%盈利模式落地专家》

-为盈利深层落地而生-

微信公众号 :深圳市三人行管理咨询有限公司

微信公众号 :三人行管理咨询01

1.本站部分来源于互联网用户自主整合上传,如有侵权,请联系我们删除;

2.文章内容并不代表本站的观点或立场,如有关于文章内容,版权或其它问题请联系删除;

3.本文地址:https://jiatu888.com/hlw/83451.html

三人行 深圳

最新文章

网站介绍

本站部分内容收集于互联网,如有侵犯贵司(个人)版权,请联系本站删除。

Copyright@2018-2021 www.jiatu888.com 嘉图网 All Rights Reserved 粤ICP备20051635号 网站地图 tag列表

嘉图网