有哪些商业模式是新零售的体现?商业模式的价值体现

时间:2021-09-08来源:栏目:互联网

之前我们讨论了“人”和“场”,接下来从“货”的角度去理解新零售新零售就是高效率的零售,什么是直线经济?环节越短,效率越高。零售,是整个商品供应链的最后一站。一件商品从设计、生 产到消费市场的...

之前我们讨论了“人”和“场”,接下来从“货”的角度去理解新零售新零售就是高效率的零售,什么是直线经济?环节越短,效率越高。

有哪些商业模式是新零售的体现?商业模式的价值体现

零售,是整个商品供应链的最后一站。一件商品从设计、生 产到消费市场的整个链条,可以将其归纳为D—M—S—B—b— C

有哪些商业模式是新零售的体现?商业模式的价值体现

 

在这个完整的链条中,可以组合多种商业模式:

B2C、b2C、M2C、C2M: 郭广昌的红领西装定制消灭了库存,省掉了B、b、S,还存在溢价空间。

B2B、B2B2C、S2b天猫小店社群社交经济、S2C、C2B海尔、M2b名创优品、M2B Costco超市、C2C 闲鱼、瓜子二手车 社群社交经济,缩短了C2b2B2b2C中的B和b

零售就是把少量的商品卖给末端的消费者。

零售这个词,是相对于wholesale(批发)而存在的。批发,就是把大量的商品卖给中间零售商。

  在这里要引入一个概念:定倍率。

定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的 倍数。100元成本的东西卖500元,那它的定倍率就是5。定倍率 是商业世界最基础的逻辑之一,是衡量商业效率的重要指标。定倍率越低,效率越高。那么问题来了如何降低定倍率,提高效率,毕竟效率是新零售的核心。只有一个方式减少中间环节,减少中间差价。定倍率是从服装业借过来的一个概念。服装业定价的模型是 将商品的制造成本直接乘以一个倍数,比如乘以5或者乘以10, 得出的数字就是这个商品的建议零售价。服装行业的定倍率大概是5~10。在成本价格和零售价格之间的差价就是消费者的交易成本,消费者买单.

当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

什么是商业模式?商业模式,就是利益相关者的交易结构。零售从业者不仅要有用户思维、产品思维,同时也要有交易结构思维,优化自己的商业模式。怎么优化?零售商不应该仅仅面对消费者,而应该转过身来,把眼光望向整条商品供应链,利用新科技,优化、缩短,甚至砍掉不再高效的环节。我把这种新零售的趋势,称为“直线经济”。直线经济主要体现在两个方面:缩短环节。比如,形成M2B的短路经济模式;链条反向,比如C2B的直线经济模式。借助一切可能的新科技,短路商品供应链中的不必要环节,降低定倍率,给消费者提供性价比更高的产品;要么消费者越过零售商,直接去找上游,甚至最终制造商。

我们都熟悉零售,零售就是指商品经营者或者生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。

大家对零售都不陌生,例如:一个便利店以二十六箱为单位买进听装啤酒,再以单个听装啤酒为单位卖出。但是马云说的新零售是什么呢?新零售的模式又是怎样的呢?大部分人并不清晰,那就让我们来进一步了解新零售的含义。

去年,马云在云栖大会上提出未来五大新发展趋势:新零售、新制造、新金融、新技术与新能源。并称这五个新的发展将会对中国、世界以及未来的所有人产生深刻的影响。

马云在演讲中称,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须要结合起来,物流的本质是消灭库存。以往电子商务冲击传统产业的说法也将会被推翻。

网店销售产品主要靠模特展示的图片或者视频才能让消费者对产品有一定的了解。但是由于现在的消费者生活品质的提高,对产品的要求就会越来越高。消费者在购物的时候,看不到实物无法试穿,也看不到上身效果,难免就会感到不尽兴,失去了购买欲望。电子商务购物满足不了这些人的购物需求,而线上线下相结合的方式就会给很多人带来更好的购物体验。

电子商务与线下实体商业也会由原来的冲突、独立走向融合。以体验为主的模式去全面了解消费者,来引领消费者的需求,满足消费者的购买欲望。也就是说,未来的商店将会变的很神奇,不再是以前那种古板的形式存在。它将变得高大上,消费者可以去那里观赏、学习和体验。

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马云 所说 零售

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